把握3个关键阶段，引爆企业业务增长

企业获客，拥有各类营销方式，其中内容营销相对高效且低成本，尤其能深度触达客户建立客户关系，并树立专业声誉。

 

面临纷繁复杂的内容载体，如何让正确营销内容在合适时间触达到目标客户呢？今天，我们推荐一个逻辑：

 

那就是学会与客户换位思考，代入用户决策行为，从内容类型与用户类型、用户购买旅途相匹配。

 

 

一、认知阶段：

 

在认知阶段，客户可能对你只是有个大概印象，知道你是做什么业务的，但还没准备购买。此时重点是挖掘需求。

 

此时我们内容营销的重点是：

• 创造产品或服务需求；
• 建立品牌以及解决方案的认知；
• 最大化搜集用户需求和兴趣点，未后续培育线索做准备。

 

在此阶段，B2B行业可以运用的内容类型有下述这些；其中，最有效的是图文方式。

 

 

同时，此阶段高频次地“刷脸”是关键。保障图文高效产出，我们还是首推W云AI，生成各类营销文体，匹配所有营销场景。

 

 

二、考虑阶段：

 

在考虑阶段，客户对你已有了一个更深印象，但依旧没有到决策的时刻，此时重点是提升信任度。

 

我们的内容营销，需要：

• 与用户建立持续的互动关系，持续触达；
• 输出对方需要的产品或行业解决方案，打造信任感；
• 传达解决方案和品牌特点。

 

B2B行业可以运用的内容类型有如下这些；其中，最有效的是白皮书。

 

 

除此以外，此阶段提升品牌信任度，可借助W云更多的第三方背书渠道，如官方机构认证、媒体发文，以及负面舆情监控工具等。

 

 

三、购买阶段：

 

客户觉得你很好，已经是你的潜在目标客户，此时重点是逼单。

 

为此，内容营销得：

• 让客户更加深入地了解产品与服务，如关注一些流程细节；
• 在没购买前，告知用户用起来的好处，如客户能达到怎样的增长和效益。

 

B2B行业可以运用的内容类型如下；其中，最有效的是客户案例相关。

 

 

在此给大家推荐，W云的数字管家，直接将企业营销资料在线智能化存储和管理；员工将资料转发客户后，后台能第一时间看到客户是否已读、查看频次等信息，并实时记录跟进进度等。

 

 

结语：

最后，我们在规划营销内容，需要提前给内容规划时间，内容需要沉淀，需要通过时间积累，但一旦积累起来，将会成为企业很强大的护城河。