美多钱文忠剑指千亿市场，挑战“五年行业前三”的品牌市场目标

浙江美多电器有限公司创始于1989年，是中国厨卫电器行业的佼佼者和集成灶产品的行业引领者，采用国际先进的管理模式和生产技术，企业研发实力强，配备有独立的国家级研发中心、检测中心、破坏性实验室，美多已拥有全国标准专卖店超1600家，产品创新力强，已形成智能物联+集成功能较强的产品特色，火爆热销的蒸烤一体集成灶，“交互智能+娱乐体验+蒸烤一体”科技体验感与安全保护力，都非常具有美多独具一格的品牌特色。

放眼有“中国厨具之都”集成灶产业的聚集地，这里的企业当家人大多都是营销出身，而将企业规模做到当地前列的企业董事长中，浙江美多电器创始人钱文忠又是为数不多自带技术标签的特殊的一个。

旅行的时候不要将个人财物暴露在公共场所下，这样很有可能会引起小偷的特别关注，所以最好身上携带零钱，这样不用每次付钱要掏钱包。

工匠技术出身的老板似乎与生俱来会对产品表现出分外亲近，也会对自己企业制造研发的产品卖点如数家珍。因为对他们而言，忠于企业是本分，忠于产品则是灵魂。

下面跟随小编一起与美多钱文忠董事长进行了面对面的沟通交流，了解到了更多美多品牌最新的品牌与产品动态信息，同时也听取了钱董对下一阶段美多品牌的发展规划，和对集成灶、集成厨电市场的动态分析。

确立新的五年战略规划

树立更高的品牌市场目标

美多品牌创立30多年，已累计为中国千万家庭的厨房提供了解决方案，美多品牌拥有较高的品牌市场信誉度与消费知名度，近两年因房地产调控的影响，中国家电市场整体走势低迷，但厨电市场受消费升级与产品品类增加的影响，市场销售规模不降反升，像今年从1-10月的销售，同比还增加了9%（数据来源于奥维云网）。

美多钱文忠董事长提出了新的五年战略规划：三年嵊州前二，五年行业前三；美多人认为，新的战略规划来源于以下这几个市场要素：

1.主流消费人群与消费意识的升级，将催生更大、更高端厨电消费市场的来临；以90、95后为主流的消费群体，他们的消费意识、产品需求、功能体验、以及对生活的品质要求，与之前的老一辈消费群体有了天壤之别的不同，对集成灶、洗碗机、蒸烤箱等新兴厨房电器产品，有着与生俱来的亲切感和购买需求，这部分市场份额目前市场不足10%，增长势头非常明显。

2.集成灶、新兴厨电产品目前正处在快速增长的市场风口，产品、品牌、市场还很不成熟，据专业机构调查，中国C端消费者除大家电品牌有较强的认知外，专业厨电品牌仅对方X和老X有一些了解认知，很多我们熟悉的品牌消费者并不熟悉，品牌认知上大家都处在一个起跑线，下一步美多将举千万进行大手笔的品牌投入推广，在重点网络、卫视、高铁、机场进行品牌广告投放，极大提升美多品牌的认知度与知名度，赋能美多品牌的价值。

3.美多更高目标的确立，更多的来源于产品市场占有率的不饱和，目前传统厨电产品家庭普及率不足55%，集成灶、洗碗机、蒸烤箱等新兴厨电产品普及率不足5%，现在集成灶、新兴厨电销售火爆，上升势头非常猛烈，正在快速进入中国消费者家庭，未来十年厨房电器市场最保守的估计也在3000亿规模以上，其中新兴厨电产品占到了一半以上（数据来源于方太），美多即将成立最具品牌推动力的“美多品牌营销研究院”，积聚多方专业资源，助力品牌目标的挑战！

剑指千亿高端市场

精准把握消费升级的市场需求

美多人认为，消费升级趋势下的厨房电器市场，将导致我们消费群体的消费需求呈现出高端化、智能化、集成化的特点，消费升级既与我们国民的财富积累有关，更与计划生育政策导致人口结构发生了非常大的变化更有关系，这些出生就含着‘金钥匙’的年轻主流消费群体，他们的消费意识与消费能力都与过去截然不同了，物美价廉已被他们抛弃，他们喜欢为高端好产品与高品质服务买单，像今年经济形势不好，但豪车市场火爆，高端品牌消费还出现了增长。

从厨房电器产品也可以反馈这个信息，今年的高端厨电产品，尤其是蒸烤一体集成灶、洗碗机、蒸烤箱等高端产品热销，虽然与中国消费者的‘穷看厅堂富看厨房’的消费观念有关，但根本还是消费升级导致了高端品牌意识与消费能力提升是关键，美多作为30年的厨电品牌的企业，经历了千千万万消费者，消费升级带来的市场商机看的是真真切切的，确立剑指千亿高端市场的目标，不是口号，是非常明明白白的市场目标。

挖掘细分产品市场商机

做“嵌入式集成灶”的市场领导者

美多人认为，创新不仅是集成灶、也是厨电行业永远不变的主题与生命，这些年集成灶的热销与集成灶产品不断创新，紧跟消费时代的发展息息相关，单一的集成灶产品，已经升级发展到了单消、单蒸、单烤、蒸烤一体、蒸烤消一体、微蒸烤一体、嵌入式等多产品系列，满足了更多不同烹饪习惯、厨房空间、美观时尚、饮食口味的消费需求。

我们发现，因为厨电产品与厨房用具、橱柜等在使用寿命、空间位置、水电走线等不匹配，在以旧换新与旧房改造置换的市场中，集成灶在销售、安装、服务出现了很多不匹配、不和谐的地方，改动施工的地方非常多，工时长费用多，对以旧换新、置换市场非常不利，美多敏锐地发现了这个消费痛点，行业率先推出了高度模块化设计组合，老旧小区以旧换新与置换无需厨房改造、费用成本低的嵌入式集成灶这个细分品类新产品。

美多嵌入式集成灶上下分离结构，模块组成部件各自独立，重要组成部件各自独立，可根据消费需求的不同，自由搭配燃气灶、消毒柜、蒸箱、烤箱，厨电产品的组合模式多，适应性强，还无需切割原有台面，能够适配上绝大部分的非标尺寸橱柜，安装快，美观性好，让消费选择更‘随心所欲’，美多现已对这个产品进行了大投入，现已成为“嵌入式集成灶”这个细分品类产品的市场领导者。

2021标志性创新

行业首发的美多语音智能集成灶

当前的集成灶产品在传统功能的创新面临严重的同质化难题，大吸力、大火力，这种功能性上的创新，已经不能轻易实现突破性的革新。相应的，智能声控方面的技术突破却很局限，无疑是行业产品创新的技术蓝海。

2021年美多目标就是转到语音声控，与国内顶尖的语音智能企业、芯片设计公司-讯飞互动科技开展合作。这是一台会说话的集成灶——一声“你好，美多”，开启全语音智能新厨界。

新一代美多语音集成灶搭载强大智能科技，融合炖炒蒸烤于一体，创造语音掌控、解放双手、自动烹饪、蒸烤百味的厨间乐趣。内置了上百菜谱，语音启动机器后，报出菜名，就能在智能屏显示烹饪步骤，还通过语音公司的系统优化，自动识别四川话、粤语等多地方言。美多化身星级智慧大厨，为你一机击破各种烦恼，用美多，为你量身打造全语音智慧厨房。

美多语音蒸烤一体集成灶 新品上市

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2021美多将在产品力、形象力、品牌力、营销服务力、营销商学院在内的五大驱动力，大踏步朝着五年战略规划前进，发力电商、积极拥抱新零售，与线上线各级渠道合作伙伴同心聚力共启新程，用具备有精湛工艺、极致体验的创新产品+美多大手笔超级推广投入+品牌营销研究院，迎接品牌新的挑战，铸就市场新的辉煌。