能赚钱的外贸公司有什么特征

大大小小的外贸公司有很多，通常来说，优秀的能赚钱的外贸公司，一定是有一些优势的。比如：

1）先发优势；

2）紧密的信任关系；

3）强大的客户方案落地能力；

4）品牌化发展模式；

5）细分市场绝对的产品竞争优势；

6）获取红利机会的能力，发现新商机的能力；

等等等等

一个简单的例子，在跨境电商这个领域，傲基，估计大家都听过了。傲基的故事大家也都知道了。在2021年亚马逊封店潮中，傲基店铺被关了。

但是，时隔2年左右，傲基又起来了。而且similarweb上看到，傲基的自建站的流量，竟然比以前更高了，说明公司在流量获取，SEO各个方面越做越好了：

其实傲基能做起来很简单，仔细思考下，有3个原因：

1）行业天花板高；

2）过往有成功跨境电商经验；

3）有现成的团队复制能力。

就好比，你曾经登上去一座山了，因为一些特殊的原因腿受伤了，但只要你腿好了，你当然知道如何再去登这座山。

这就是方法论。

同理的还有外贸公司。

有的外贸老板在一个领域可以做的成功，换成另外一个领域同样可以做成功。只是需要一些时间。

做成一件事情都是有方法的。

如果你未曾掌握这些方法怎么办？

抄啊。

我这么多年来，最深刻的感受是：抄袭不丢人。

如果你能把一个行业的头部公司，抄袭出个20%-30%，你就不得了了。这就够了。

我们现在面临的所有的问题，都没有智商的问题，都只是经验以及是否看得到的问题。如果前人有人做的挺好的，你只需要一件事情，你去学习就好了。

当然，学习也要趁早。早点积累，对自己来说就会有更多的机会。

最后如果让我总结下，做的好的外贸人有什么特征，我认为有以下：

1. 积极的心态；

2. 有强大的某一个方面做深的能力：比如获取流量、快速建立信任等能力；

3. 落地执行能力；

4. 勤奋，很多人忽视了这点；

5. 学习能力，思考能力，这跟企业所处的阶段有关系。

6. 高效，易沟通，服务好，能承担责任。

以上能力圈的培养，其实并不容易，这也注定只有5%-20%的外贸公司很赚钱，大部分外贸人只能赚点小钱，还有更多的外贸人只能打工或者做不下去。

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