在抖音本地生活服务这个市场中，如何吸引更多的关注和客户，成为了实体商家需要面对的重要问题。因此，我们特意为大家打造了一系列成功案例分享，以供参考和借鉴。这些案例分享涵盖了市场定位、服务内容、营销体系和数据管理等多个方面。我们相信，这些案例将为实体商家提供更多的灵感和收获，帮助大家更好地开展抖音本地生活业务，实现销售业绩的进一步提升。

案例1：桐庐生仙里国际滑雪场

桐庐生仙里国际滑雪场位于高凉亭村松树尖，是杭州市第二家室外滑雪场，2022年初建全新游客大厅。针对独特的季节性产品，希望快速打开新雪场知名度，进行快节奏宣传和销售。我们通过全案运营，在滑雪季+春节假期迅速打出品牌知名度，实现持续性销售。以下是我们为桐庐生仙里国际滑雪场策划的方案步骤：

1.“早鸟票”饥饿营销

我们制定了一系列策略来推广桐庐生仙里国际滑雪场，以提高该季节性产品的知名度。首先，我们将与500多名达人合作进行宣传。提前3天发布预告，定期推送购买时间，每人可限购2张。第一批早鸟仅有5000张，整个抢购流程仅需时30秒; 第二批早鸟有8000张，但仅需时40秒即被抢光。这样的宣传活动不仅能够带动销售，还能在网上迅速提高品牌知名度。通过向潜在客户展示我们的不同游戏方式，带动常规组合玩法卖出5000张票。

2.达人造势，打响开业第一仗

为了提高桐庐生仙里国际滑雪场的知名度，我们邀请200位本地优质达人实地打卡拍照，输出第一批内容。通过这些KOL的带动，我们实现滑雪场的口碑宣传，进而提高其知名度。此外，我们还通过KOC（与消费者合作）的方式拉升榜单数据。最终，我们使抖音三大本地榜单成为我们的舞台，实现TOP1的终极目标。

3.元旦假期，先滑带动后滑

元旦到来之际，为了吸引更多消费者来桐庐生仙里国际滑雪场滑雪，我们推出专属的特惠票，旨在拉动疫情后大家想动却不敢动的纠结的内心，先试一试滑雪，进而带动后续的滑雪积极性。此外，我们通过直播渠道来增加品牌知名度并吸引更多的消费者。达人直播、官方直播和数字人直播齐发力，我们组织1000多场直播活动，以此来吸引更多的目标受众。我们也打通景区的卖点，强调其“市区距离120分钟”、“4条雪道不加价”、“10万方超大滑雪场”等特点，多次反复宣传，以便更有效地提高品牌知名度和吸引力。

4.春节假期，创新营销抢占市场份额

我们推出联名套票，即门票加肯德基套餐。这样的套票玩法将为旅客提供全新的“滑雪吃鸡大吉大利”的体验主题，引起消费者的关注和兴趣。除此之外，我们还举办一系列的线下活动，如在雪地里表演狮舞等，这不仅符合疫情后消费者对有趣、新奇体验的需求，还会在春节期间引发口碑效应，为桐庐生仙里国际滑雪场赢得更多的关注和支持。

5.收官阶段，错峰出行

我们打算通过多种方式来提高桐庐生仙里国际滑雪场的品牌知名度和吸引力。首先，我们将推出引导消费者错峰套餐的策略。我们计划通过抖音官方号每日发布的视频来引导消费者错峰，从而有效降低人群聚集所带来的风险。此外，我们还将采用直播模式，现场直播告诉雪场的真实情况，包括雪质、设施状况等，为消费者提供更实用的参考信息。这样的直播现场实况将帮助消费者更好地了解桐庐生仙里国际滑雪场的情况，提高他们对该场地的信任度。

在项目期间，我们团队成功帮助桐庐生仙里国际滑雪场实现了GMV支付2000万+，创作了6000条+的短视频和举办了1000场+的直播活动，大大提升了滑雪场的盈利能力和品牌知名度。我们的策略成功地吸引了更多的目标消费者，有力地增强了滑雪场的影响力并帮助滑雪场实现了商业目标。

案例2：博士眼镜

作为知名的眼镜零售商，博士眼镜希望在抖音平台搭建经营阵地，并依托抖音生活服务实现品牌的线下门店拓客。为此，我们根据商家诉求，从5个方面制定运营策略:

1.定制货盘引流组合

为了吸引更多的消费者，我们推出两类团购券：引流商品团购券和王牌商品团购券。引流商品指价值300元以下的产品，而王牌商品则是300元以上的高端产品。

2.搭建达人矩阵

我们在主要城市建立达人矩阵，以增加品牌的曝光和影响力。邀请那些在相关领域具有专业知识和经验的达人加入我们的团队，共同创作和发布优质内容，旨在为消费者提供更加有价值的信息。累计发布投稿量超过4万条优秀内容，为用户带来更多的有用资源和知识。

3.官号直播常态化

为了加强与消费者的互动和沟通，我们每周推出2场常态化直播节目，注重增加用户体验和产品推广。此外，我们每月举办1场大型品牌直播活动，提升品牌的知名度和美誉度。

4.定制营销节点活动

为了提高品牌曝光度和销售额，我们按照品牌营销节点和平台活动进行规划，每月精心策划并打造出一个营销节点。

5.定期运营复盘

每周定期对上周经营结果进行分析，及时调整部署下周的营销策略。

项目期间，博士眼镜1月在抖音生活服务上线后，我们助力其单月支付GMV超3000万元，单日最高支付GMV超220万元，2月4天连续直播，总GMV达成222万元。

数字化转型已经成为实体商家走向成功的必经之路。在这样的背景下，中科新媒体作为抖音本地生活授权的最高级S级服务商，致力于为商家提供全方位的数字化服务，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。我们提供品牌推广和线上引流服务，并为商家提供直播培训、数据分析和发布策略等全方位数字营销咨询服务。我们的团队由技术精湛、创新意识强烈的数字营销专家组成，我们能够为商家量身打造前瞻性的营销策略，并且随时掌握市场动态，为商家提供敏锐的市场洞察力。与中科新媒体的合作，商家们能够实现数字化并在数字化时代中持续领先。