天鼎投资咨询：山姆代购合作门店 是否约束还未可知

在一二线城市，付费会员超市正以蓬勃的态势发展着，与之伴生的代购生意几乎同步壮大。究其原因，一是高昂的会员年费，二是大部分商品分量较大，这让除了家庭之外的普通散客难以消化，因此，代购的送货上门和分装销售的服务受到了门槛之外的消费者的青睐。

如今付费会员超市的代购体系不仅布局到高校，在下沉市场也颇具规模。以山姆为例，代购一般会加价5-10元提供上述代购服务，除此之外，山姆卓越会员卡的积分返利制度也为代购提供了盈利的门路，山姆官方显示，卓越卡拥有2%积分返利权益，即消费500元返10元现金券，现金券可在次月直接抵扣。对于一些拥有数百张会员卡的代购来说，每月的积分返利的数目就已经足够可观。

很多会员反映代购的疯狂扫货对他们的购物体验造成了影响，对此，门店的态度却耐人寻味。其实，代购和门店的关系并不是水火不容，而是达成了一种微妙的合作。山姆的会员规则中提到，每个会员限办一张卡，而事实情况是每个代购手上都有十几张甚至是上百张会员卡，而山姆则有专门的员工对接代购，为他们办理定货。一方面，工作人员无法拒绝持有会员卡的会员进入，另一方面，山姆销售任务的完成度直接影响员工的绩效，在一些业绩不佳的门店，员工需要代购为其拉动业绩。

代购体系的成熟源于巨大的需求，而它是否会被门店约束，大概还要看未来的发展了。

舒晓飞投顾编号：A1150613120001

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