杭州珍瓒传媒/抖音的探店号如何撬动同城流量？

当下，越来越多商家平台开始布局本地生活。抖音也不例外，通过达人探店、内容分享等途径，疯狂推送美食探店视频。

抖音探店能否挑起大梁？

探店视频具有很强的地域性，目前抖音在首页菜单栏，已上线同城吃喝玩乐版块（仅在部分城市内测），涉及优惠团购、热门榜单等入口。

从这一点足以看出抖音对本地生活板块的重视，而抖音短视频也成为本地生活商家营销变现引流的新阵地。

美食探店这么火，对于创作者来说会是一个有前景的视频垂直领域吗？

1、用户对美食内容有需求

抖音的 Slogan 是“记录美好生活”。

不论是创作者，还是普通用户，对抖音的需求都是“优质、美好的生活视频”。

而美食本就是“美好生活”的几大品类之一，用户对这个题材本身是有需求的，他们希望、喜欢看到美食类的高质量作品。

据数据显示“美食探店”话题下舆情指数之高，说明了大众对美食探店表现出较高的需求。

2、探店是一个可持续的创作逻辑

除了用户对美食视频有需求外，美食探店的视频模式本身也是一个更健康可快速、持续产出精品内容的品类。

可展示的内容除了美食本身，还有不同店的人以及地方美食文化，这些都可以成为美食探店的创作内容。

3、平台大力扶持

抖音日活量约为7亿，在拥有如此大流量的前提下，抖音生产探店内容也不再满足于只依靠头部KOL。

比如今年四月份抖音开启的“浪计划”，一方面是鼓励美食类博主积极创作，另一方面也是为了发掘更多潜力股。

在这次计划中，不仅为优秀的创作者们提供金钱上的援助，还会为他们提供流量的支持。

4、有更丰富的变现路径

由于美食探店创作者们长期产出优质视频，分享真情实感的探店体验，能赢得很多粉丝的信任。

所以美食探店视频在变现层面，逻辑是非常通畅的。

（1）商业广告：一般情况下，抖音美食的短视频达人，视频中每一样食材、厨具、小家电都可以成为一个广告位，达人通常会在视频中对植入商品进行特写和口播，购买链接插入视频下方，以此向品牌方收取广告费。

（2）直播带货：具有一定IP效应的探店达人可以到商家店内直播推荐套餐、销售团购券（单人/多人套餐或优惠券），可抽取相应的返佣，销量越多，赚得越多，模式类似于淘宝电商带货。

不止于广告植入和直播带货，还有一部分美食达人已经在抖音官方的支持下，率先打通了一条新的变现途径。

探店达人的素材是美食探店，最直接的客户就是商家，收入来源是向商家收取宣传费用。达人可以通过视频来挂载商家地址，直连商家产品、套餐、团购优惠等信息。

抖音能否借探店撬动本地市场

通过分析，抖音此次大力扶持探店垂直领域的情况来看，美食达人充当的是“急先锋”的角色，比一般内容平台与达人的绑定更加紧密。

而抖音这番操作背后还隐藏着一个更大的野心：抢占更多本地生活市场份额，和更多地方商家合作，由线上平台引流至线下消费，完成合作。

在打通本地生活市场的过程中，抖音更是从去年就有了尝试。

2020年3月，企业号升级，推出团购功能；

2020年6月，星图平台上线达人探店任务；

2020年7月，企业号页面上线酒店预订、门票预订；

2020年9月，抖音企业号数量突破500万；

2020年10月，抖音推出#我和我的家乡活动，鼓励用户添加POI定位拍摄内容；

2020年11月，推出#心动餐厅活动，活动覆盖6大城市，入围共计600余餐饮类商户；

2020年12月，推出#城市大玩家活动，鼓励用户拍摄各类探店视频。

到今年，抖音不仅将视线局限在餐饮领域中，更是将吃住宿、游玩等一并加入同城页面的团购功能中。

最近抖音还将触角伸向了外卖行业，打开抖音的功能页面中可以发现一个全新板块——“心动外卖”，目前系统还在内测阶段，未完全向公共开放。

如今，抖音已经有了成熟的视频带货类电商模式，视频收益模式和广告推广模式。

也有足够的能力孵化一个新的商业模式，来连接线上线下的本地生活会是一个很好的商业矩阵的补充。