建材门店销售业绩不好，如何提高门店的开单率？

建材门店的老板们，你们是不是很困扰，怎么才能提高门店开单率？

1、组建销售团队型

一流的店主重团队，扩规模，二流的店主钻促销，搞策略，三流的店主卖产品，拼价格。一流的店主很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。

2、明确目标型

清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。

3、注重店面形象型

特别对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。

4、知道利润在哪型

不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里是没有钱的，清楚自己的利润来源点在哪里。

5、不轻易放弃型

做的选择就不轻易放弃，会和一个看好的潜力品牌合作2年，5年，10年以上，你做什么就跟着你做什么。其实支持的是一个人。还会继续的支持和追踪你。

6、默默无闻发力型

很少听到信息，但是做的还不错，每年都可以达到不错的增长。

那么该如何提高门店生意呢？提高门店开单率呢？

1、从竞争环境做分析

看看我们的竞争环境，比如一座十几万人口的地级市，富人群体不过2万多人，市场容量有限才是我们生意的大敌。

2、今后要做好两块市场

第一，紧紧抓住富裕阶层；

第二，刺激购买力不够群体努力加入采购大军。

3、修炼门店内功

想做好两大市场的销售，就需要我们好好磨砺自己内功，将开业酬宾的投资放到平时来做！

服务拉住客户的心，增加附加价值：

1、准备一些店内招待品

先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好，围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟。

为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门。

见客人进门，我们笑脸询问：“两位老板想喝点什么？我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”

人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走，怎么都要逗留一会儿，黄金推销时间来啦！

2、做好与其他门店的不同之处

差异化更能给客户留下深刻印象。福建人在建材市场销售大理石，客户进门，啥也不说，马上请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍，先从饮茶心得聊起……异曲同工之妙。

高效推荐产品：

1、消费者购物时有一个明显特征，感性驱使理性

就像化妆品在工厂是产品，在柜台就叫“希望”一样。

2、我们卖产品就是卖想象、卖价值、卖生活

①一般人推介仅仅是产品描述，生硬无趣

②咱们要上层次，卖产品就是卖想象、卖价值、卖生活，将推荐演变成生活的享受和唯美艺术的载体，勾勒一副悠悠生活场景出来。

③将产品的优势在不经意中推荐完，最后落脚在“你喜欢什么样的惬意场景？” 给客户一个曼妙的想象空间。

3、体验式营销的威力

这就是所谓的体验式营销：感性驱使理性，激发客户感性情绪，让其似火山喷涌。

记住：感觉比语言快一百倍，客户绝非傻瓜！

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