凯纳比斯药业：为何布局高中生市场做科科牛？
后疫情时代，“健康”越来越成为人们关注的话题。随着居民收入的提升和健康观念地深入，对于食药同源、功能性食品的市场需求不断增加。据资料统计，北京、上海、广州、深圳等几大城市中有90%以上的儿童、98%的老年人、超过50%的中青年都在使用各类功能性食品。作为食品行业出现的新鲜事物，发展的前景潜力巨大，不断有新玩家加入到赛道，为此我们采访了凯纳比斯药业旗下子品牌——科科牛的CMO百葛争牛，看科科牛如何在产品、渠道等方面改革创新。
（图为科科牛CMO百葛争牛采访照片）
功能性食品行业格局
据统计，全球第三代功能食品占整个食品市场销售总额的50%，达到2000亿美元，欧美国的消费者平均用于功能食品方面的花费占总支出的25%，美国目前功能食品销售额占食品市场销售总额的1/3，欧洲的功能性食品也超过2000种，销售额每年以17%的速度增加。科科牛CMO百葛争牛说，对标美日等发达国家，功能性食品对于国内市场来说是新鲜的，国内功能食品渗透率仍较低，发展空间很大。随着国内国民健康需求的升级，据中商产业研究院数据显示，2022年中国功能性食品市场规模将破6000亿元。目前市场上Buffx、Minayo、Joliyoyo等功能性食品品牌推出美容、助眠、解压的软糖、代餐奶昔等等产品，直击当代年轻人的痛点。
科科牛开辟新赛道
在休闲食品功能化、功能食品休闲化的趋势下，安利、汤臣倍健等传统保健食品企业也纷纷布局功能性食品赛道，推出膳食纤维果、熬夜护肝软糖等产品。面对来势汹汹的对手，科科牛选择开辟新赛道。百葛争牛称，根据年龄定制的综合维生素包上市后很受欢迎，是成功的过渡态度尝试。此外，他发现市面上虽有很多补充脑力、缓解压力，适合学生人群食用的产品，但是很少有专门针对不同学习阶段所研发的膳食补充剂，因此，科科牛就瞄准了高中生市场，以研发高中生品类填补空白场景。
瞄准高中生市场
高考对于中国的学生的重要性大家有目共睹。新华社权威发布，2022年的高考人数达到1193万人，比2021年的1078万人，增长率达到了10.67%。按照2021年全国高考本科率41%计算，2022年将有600多万人无缘本科。高考竞争越来越激烈，不仅仅是高中生，家长的压力和焦虑指数也越来越高。很多家长坦言，只要孩子愿意做愿意学，家长做什么都可以。百葛争牛表示，如果有一款产品能够缓解紧张情绪、补充脑力、均衡营养，这样既可以保持学生在学习各阶段的好状态，又可以缓解家长们长期以来对孩子各类健康问题的担忧。
高考被很多人看作人生的转折点，但高考并不是人生的全部。有一句话叫“流水不争先，争的是滔滔不绝。”学习也不仅为分数，更为了让我们成为更好的人。
声明：文本仅代表作者个人观点，平台仅存储图文。
