都安市场：山高路远，却阻挡不了他们铺市铺点的热情

条件艰苦盘山路，山高路远下乡镇

在群里添加王主管时，看见他的微信名叫“奋进青年”，当时心想这一定是个不怕吃苦的奋进者，给自己取这样的名字，应该也是对自己的一种勉励，自我激励。

在添加为好友，沟通交流后，完全印证了自己当时的想法。王主管负责的区域是广西省河池市都安县，这里处在云贵高原向广西盆地过渡的斜坡脚上，地势是北西高、南东低，是典型的喀斯特地貌，洼地密布、石山连绵，素有“石山王国”之称。

据王主管介绍，在都安县域内，许多乡镇的水泥路都很少，还是以从前的石子儿路为主，每次下乡镇铺市，山高路远，难度不小，盘山公路危险系数高，花费的时间也长，因此，他的想法是：每次下乡镇必须要有收获，毕竟来一次不容易。

齐心协力建团队，步步为营开新点

椰泰饮料有很大的市场潜力，自己还有很多需要学习和提升的地方，同时也希望公司能够对市场大力支持，王主管这样说道。

他是非常认可自己的团队的，说除了团队，其他方面都需要努力了，虽然现在还有很多市场细节问题，但人员团队是核心，有了良好的团队，一切市场问题都会迎刃而解。

目前，他们团队有6人，每天早会的内容，针对市场拓展会围绕两个重点问题展开，一个是如何开拓新网点，一个是老客户如何介入新品，规划好每天的铺点路线，准备把握好这两个重点方向，针对新老客户制定不同的策略，每次出击，必有斩获。

6个人，就这样在自然条件艰苦，经济环境受挫的境况下，脚踏实地，挨家挨户拜访，步步为营，网点数也一家一家的增加，谈不上是突飞猛进，至少也是稳步前进中。

售后保障拼服务，椰泰品牌给信心

都安县各个乡镇的经济并不是很发达，当地老百姓选择饮料，很多时候还是倾向于熟人购买，因此，都安市场团队不拼价格拼服务，以产品质量和优质的服务，给客户提供最大的信心：

1、投入陈列费，支持做冰箱、堆头、货架等陈列，让椰泰产品在终端得以很好的展现，让更多人知道、了解椰泰饮料，提升品牌影响力。

2、多动手，增强动手能力，使陈列形象生动化，通过差异化陈列与布局，加深消费者对椰泰饮料的认知，可以提高实际的销量。

3、提前规划拜访路线，定期回访维护新老客户，不会因为山高路远就去的次数少，多接触市场，多与客户互动，形成友好合作关系。

4、实行三包服务（临期包换、过期包退、产品互调），打消终端客户“卖不掉、卖不完怎么办”的顾虑，让他们放心大胆的下单赚钱。

通过这一系列有效措施，全力做好售后保障，让终端客户没有后顾之忧，从而对椰泰品牌更加信任。在这里，都是熟人社会，终端店老板对消费者有很大的引导作用，只要是终端店老板认可了，就会有更多的消费者认可。

王主管说：“我们的目标，就是随处都能见得到、随时都能买得到椰泰的饮料，虽然距离这个目标还很远，还有一段艰难的路要走，但是我坚信，只要我们继续努力，勇敢前行，这个目标就一定会实现。”