服装店铺管理五环

想要店铺业绩稳步增长，店长才是真正的灵魂，必须坚持店铺管理五环，我说的这五环是目标管理、人员管理、货品管理、事务管理、陈列管理。

在五环管理当中，人和货是最核心的关键部分。那么我们怎么去管理人和货呢？今天我讲的有点细，大家一定要耐心的听完，老板们点赞、收藏，转发给你的店长听。

第一点，店长要学会做一名教练，你要像一个指南针一样，给到团队目标，帮助被教练者成就自己。培训员工销售技巧，辅助员工做大单，通过日常在店铺观察员工，找到每个员工身上的优劣势，对症下药。你要具备挖掘员工潜能的能力。

第二，店长每个月必须要跟你的员工做一对一的绩效沟通。先肯定员工的绩效表现，分析员工数据，再从员工技能上分析，让员工清楚的知道自己的优势是什么，需要提升的关键点在哪里。当遇到员工家里有事儿，你要能够安抚员工的情绪，帮助员工解决问题，帮助公司稳定员工。

第三，货品管理店长一定要看新品到店的时间，每天制定前四个品类的目标件数，定新品主推款目标，来提升新品的动销率。

关注店铺的周转率，货品到了每天研究搭配，分析不同顾客类型。他触摸过的，试穿过的这些产品定义为潜力款，把顾客购买过的前五个款式定义为top款。用你的潜力款搭配top款一起去售卖，每天在员工至少做两套以上的搭配。演练，分析产品风格和你的顾客类型进行一个匹配。

如果店铺的货品不能匹配顾客的需求或者是顾客的类型发生了变化，一定要及时的反馈给老板进行货品的调整。因为店长每天都在一线，他最了解顾客的需求，店长可以让畅销品跑得更快，卖得更深关注。