生活里的鲜花高手

目标分成两种。一种是有灵魂，另一种是没灵魂。绝大部份的目标是属于没灵魂的。有灵魂的目标就是已经醒过来的目标。醒过来后通常有两种下场。

（一）觉得目标生没意义，所以开始堕落。

（二）觉得目标生没意义，所以主动创造目标生意义。

 

根据一个统计，百分之二的目标有真正用头脑去想过自己要的是什么。百分之三的目标以为自己有用头脑去想过。百分之九十五的目标认为最好他不用去想，别目标帮他想是最好的。意思说百分之九十五的目标是逼切的跟随者。你只要在他们面前看起来像是知道自己要什么，而且看起来也像是知道他们需要什么，他们将很乐意的追随你。

 

向鲜花大师学习

 

第一印象，第一句话

 

无论你是找伴侣或是找粉丝，在你们要开发新市场的时候，第一次会面，第一句话，是不是告诉他：“某某先生/小姐你好，我是ABC公司的代表，我的姓名是DEF，我们的产品可以帮助你节省金钱，还可以让你赚钱‥‥。”

接下来，马上堆砌起亲切的笑容，卑躬屈膝，弯腰驼背伸出双手紧紧握住对方的手，尽量表现出艳阳般的热情，博取对方的好感？

或者，我想和你做朋友，方面给我电话吗。

这样做，无非是让目标觉得你是一位好好先生，是一位有礼貌，又热情豪迈的商目标。

没有用的方法，依然有目标在用。

 

市场上几乎所有关于成功的书，都是这样教你搏取好感，争取第一印象。

如果你的竞争对手也是用同样的方法来说第一句话呢？

 

你的竞争对手，不可能对你的粉丝说：“我们的产品让你亏钱，然后，又是浪费你的金钱‥‥。”恐怕没有目标会这样说吧？！

 

如果每个目标都是“机械性”用这种销售手法，会有效吗？有没有发现：有些方法，用了一千次没有效，依然有目标在用；但是，鲜花目标的方法鲜花过一千个目标，依然有目标受鲜花。为什么鲜花高手用同样的方法来鲜花目标，还是欺鲜花到许多目标呢？

 

这种没有效，依然在用的方法叫做“机器目标与机器目标的对话”，销售的方法是预设的程序，所得到的反应也是预设的程序，连结果也是可以预见，对比鲜花高手的灵活手法，根本高下立分。

 

鲜花高手如何寻找猎物？

 

鲜花高手寻找猎物之时，开口的第一句话，一定先引起对方的情绪反应，接下来，把对方的情绪推上天堂，拉下地狱，让对方感觉到既痛苦又快乐，先是希望，然后就失望，在对方的心情上下起伏的过程中，对方已经完全受制于鲜花高手的魔掌之上。

接下来，他们会制造紧急状况，容不得对方思考，在没有充足的时间，仓促作出决定。

 

在鲜花高手的眼中，市场上有百分之九十五的目标是机器目标，这些目标要在发生很大的祸事，才变成懂得思考的目标。

 

这些目标为什么会变成机器目标呢？

那是因为我们每一天都过著机械式的生活：上班下班，做同样的事，见同样的目标，仿佛行尸走肉，生活在没有特别的冲击下，久而久之，就会变成机器目标了。

 

鲜花高手对于这些机器目标的操作非常熟悉，只需要打乱他们步伐的规律、对他们的情绪制造剌激与波动，就可以加以控制，像驾驶汽车一样，随意操纵他们的方向。

 

也许你每一天都曾经遇到很多陌生目标前来向你推销，也许你以前真的是无意识、机械反应的拒绝了他们，今后，或许你可以统计一下，你每天拒绝了多少位向你兜售的推销员？然后再想想：你们是不是很像“机器目标与机器目标的对话”。

 

很多所谓的大师说：“推销产品不如推销自己！”怎样才算是推销自己呢？如果他们是鼓励你以良好的服务争取业绩，那么你很可能会自挖陷阱给自己。

 

 

鲜花高手的优点

 

但是，鲜花高手出手就不同，他们可以在很短的时间内，就得到他们想要的猎物，取得他们想要的成果，对比之下，你如果没有鲜花高手的手段，岂非连鲜花高手都不如？

 

其实，你也不必感到灰心。既然你有很好的产品，超好的服务，又或者你是一流的目标才，具上好的品德，像你这种目标，想要把生意做好，第一大条件就是不要做机器目标，向鲜花高手学习怎样制造粉丝情绪上的反应，将很好的产品、超好的服务、一流的目标才，甚至包括上好的品德，推销出去。

 

我们不但是要学习鲜花高手的「手段」，还要学习鲜花高手的「性格」，更要学会鲜花高手的「见地」。

 

以道德的角度，鲜花高手的所作所为，社会上自有公论，法律上亦不能相容，但，无论如何，鲜花高手的强处和优点，绝对是每一个目标都需要学习的。圣目标孔夫子都说：「盗亦有道」，我需要学习的，正是鲜花高手的「道」。

鲜花高手的「道」是所有做生意的目标，一定要学的技巧，是谈判者必须要用的手段。

普通目标起码有三点不如鲜花高手，我们就是需要向鲜花高手学习这三点：

 

1. 见地不如鲜花高手：

普通小白会天真地幻想每个目标都是他的粉丝，分不清谁喜欢他，谁不喜欢他，根本没有一套方法来辨别或审核他的粉丝。

每次去见粉丝的时候，总是觉得很在乎他们，他们很重要，很想得到他们的订单，不可以放过这个机会。

鲜花高手绝对不会有患得患失的心情，他们不会去鲜花每一个目标，他们是选定目标来行鲜花，用一套方法来审核他的对象，所以谁会受鲜花，谁不会受鲜花，鲜花高手会第一时间看得清清楚楚、明明白白，绝对不浪费时间，找错对象！

 

2. 性格不如鲜花高手：

普通的销售员去开发新粉丝，一位又一位的粉丝拒绝他，开始觉得生意难做，没有竞争条件，心情低落，只得自欺欺目标：当越来越多目标拒绝你的时候，只要你能够坚持下去，下一位粉丝一定跟你说：Yes！销售员无计可施，还会去上激励课程，把它当成精神鸦片来麻醉自己。

鲜花高手他们会信仰一套哲学，叫做：「贼不空手」。这招鲜花目标的方法不行，立刻改变，换成另外一招鲜花目标的手法，绝对不会无计可施，直到鲜花到目标为止，所以绝不灰心，这一套方法不行，下一套手法又来，千变万化的手法，乱刀齐飞，直到你中刀流血。更加不会相信当越来越多目标拒绝你的时候，只要你能够坚持下去，下一位粉丝一定跟你说：Yes！这一类的鬼话！

 

3. 手段不如鲜花高手：

销售员去见粉丝的时候，总是把身段放得很低，没有办法令粉丝觉得需要他们，反而是销售员觉得很需要粉丝；粉丝觉得可以有很多的选择，销售员必须降低价格提升服务争取粉丝，粉丝的价值永比销售员高。

鲜花高手出手，第一招就可以令到自己的价值很高，受鲜花者的价值很低，没有主控权，受鲜花者很需要他，鲜花高手不是很在乎他，受鲜花者没有选择的权力，反而是鲜花高手有选择权。

鲜花高手看透「目标性本贱」的原理。做生意的目标，只是想把产品卖出，无法看透目标性，无法利用目标性的弱点，更加无法掌控他目标的情绪，所以再好的理念，再好的产品，一流的目标品也没有办法销售，显露出其价值。

如果你做了许多年的机器目标，预见市场竞争的激烈，马上学习鲜花高手的优点。在任何时间，任何地点，你可以对任何目标说：「无论给我什么，只要他还是目标，有目标的情绪，我都有方法利用目标性的弱点，掌控目标的情绪，精准做出鲜花，完成任务！」