如何查找客户资料

做销售的关键就是查找客户，然后让客户购买你的产品。那么我们该如何查找客户的资料呢？下面推荐几个方法，希望对你有帮助。

一、网上查找法

网上查找的方法有很多，比如在搜索引擎上搜索、查找当地的企业黄页/目录、在行业网站上查找、也可以在一些信息港、招聘网等查找。在网上查找客户资料既有优势也有劣势，优势就是能在短时间内收集大量的客户资料。劣势就是信息的真实性、完整性、时效性不能保证，后期电话约访需要花大量时间考证，有些联系方式比如电话号码什么的，有时打过去是空号。

二、老客户转介绍或者朋友引路

只要你不是新手销售，就都有老客户。所以销售员、业务员要和自己的老客户搞好关系，做好售后服务，赢得良好的口碑，等老客户身边的亲戚朋友这方面的需求的时候，他就会把新客户介绍给你了。还有可以多结交一些行业内的朋友，可以交流分享客户资料、资源。这类靠人际关系的方法优势就是客户信任度高、关系稳定，劣势就是数量较少，可以作为其他开发手段的必要补充。

三、展会信息查询法

可以多参加相关行业的展会，然后收集客户名片，交流感情。也可以收集展会会刊，了解行业信息。这个方法的优势是与客户面对面交流更显真诚，可轻松获取客户名片资料。劣势就是时间不定，数量较少，需时常留意。

    四、广告寻找法

可以在我们目标客户、潜在客户经常出入的地方派发传单、投放广告牌等，从广告中挖掘客户，向客户发送广告。这个方法的优势是时效性强；客户重视宣传，有推广需求，利于切入；主动引客上门。劣势就是数量较少，靠平时观察积累。

五、使用专业的B2B平台、智能销售云平台

中国目前比较出名的B2B网站有阿里巴巴、慧聪网、易采办等，B2B平台有全球五金网、环球资源、中国供应商等，想查找客户资料的话也可以上这些平台搜索。还有专门为销售服务的智能销售云平台，比如探迹智能销售云平台。这个平台是专业做销售服务的，探迹拓客里的高级筛选有两百多个维度可以自由排列组合，能精准且迅速地查找出你想要的客户信息。在高级筛选里按关键词和地域查找和搜索，搜索出来的信息包括联系方式，联系方式，注册费用，建立时间，官方网站等等，用这种方法既便捷又有效率。

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