收了第一单，实践理解：耐心、互利、尊重~
暂停一下下午的学习，来做一场静静的梳理
关于见众生，关于为人处世，合作协作，关于耐心，关于承受一些“委屈”，内心的判断力。。。自己有一些领悟感悟想要梳理一下
首先，是工作上的，耐心，协作，合作，取舍
今天收了第一单，3个多月的跟进，两次送样，无数个电话往复，我都觉得这个客户是合作不了的了，没想到成为了第一个B端正式合同单
客户的提议我有自己的思考，但是在和内部找供应商支持的时候，同事有了不同意见，然后在我再沟通客户的时候，成了三方甚至四方的沟通，一度有了冲突，如果自己的见众生没有进步，一定又会陷入争吵，还好，还好自己懂得了缓冲时间，懂得了不要争对错，于是比较顺利的推动到收单，应用了学习的讲成功案例解异议的方法，最终客户比较爽快的打钱了
这个客户是一直沟通比较好的，有一个反思点，是客户第一次提出要二次送样的时候，领导说先把第一批测完，客户第二次提的时候我就直接拒绝了，第三次再提的时候，才向内部反馈，然后二次送样，这里面就有一个惯性思维——其实每个当下都要重新三思的，而不应该惯性思考
这周准备收的第二单，也是跟进了两个多月，以为价格满意性能满意，信任就建立起来了，后来发现不是的，就跟第一个客户收单前的解异议一样，其实反复的讲我们的诚意和成功故事，最终才能到收单，这个客户也是反复联系和解释，再联系上的时候，客户才把真实需求给了，然后慢慢也会解释真实情况，现在要推动到下单
中间的时候自己意识到之前的沟通都太功利了，筛选客户为主，但是其实每个客户都可以好好对待的，搜集更多的企业经营画布信息，积累行业认知也都是很好的，沟通成本也并不高，自己的思路很清楚的，沟通的话术也都用逻辑做了一版出来，自己之前的那种“傲慢”自己都不能理解。。。
还有跟同事的协作，之前总想去证明自己很厉害，可是，这有什么好证明的，怎么证明的？拿业绩说话的话，需要大小声？要拿单也很需要同事的支持啊，为什么要制造“矛盾”？
这周可能能收的第三单，有点儿小，但是来的有点儿有意思，网电上的零售单
因为是自己调整了客户沟通心态，要站在客户的角度，为客户服务的心态，看能不能帮助他点儿什么，帮不到那也没办法，但是自己是非常真诚的提供服务的——是的，我的服务其实很高效的，对我来说成本很低，因为自己思路清晰^_^
于是，零售单哪怕出了点问题，他又跑来找我了。。。。
信任的建立是个漫长的过程，过往在的大公司，信任其实是靠公司搞定了，这边公司小，信任会靠公司+个人客户管理和销售行为管理，的确会领悟的更多
第四个单上周其实战略性放弃了，因为那时候同时几个单都在要公司支持，客户需求变动，需要额外的增加内容设计，还反复的需求变更，一个实单都没到手，不停的去各种要支持，同事告诉我，领导会很烦躁的
我并不想承担什么风险，也不想让公司因为我背上风险，而且对公司目标的业务承受力也比较怀疑——是真的管理上有bug，只是这个真的目前我不能提意见，所以我做了文字汇报请示，然后领导没有做回复，我去追内部支持的时候，就主要推进风险小公司意愿大的单
时间节奏感真的很重要，今天收了一单，另一单把握非常大，在去提这个风险单的时候，领导指责说怎么评估放弃的，我只解释了第一时间汇报了的，然后没有多说别的，要是放在以前，是真的要指责甚至吵架的，但今天自己心里清楚，内部什么情况，客户什么情况，上周的问题堆积是什么情况，被说两句那也没什么
叶教课里说，屁点委屈都不能受，还怎么用你，怎么让自己能够承受委屈呢？自己心里有数，自己的目标，公司的思考，老板的信任，同事的协作情况
工作上要耐心，反正先假设一直就在这公司里，这节奏不是很舒服吗？那在这里可以耐心的累积，专业，内部的协作磨合，业务引擎磨合，这个急不来
对客户要耐心，自己已经选择了销售岗，这就是一个需要耐心的岗位，跟客户慢慢的聊，耐心的互换消息，送样，沟通价格，解异议，反复的把信息传递给客户——销售其实真的是很简单的事情，就是需要一些耐心就好了
跟同事的沟通，知道人性，知道大家争自恋高位，那就给他，自己能醒悟过来，这就是超大的资源！思维改变就能大赚，不需要真的去努力干什么具体的辛苦事情，这是第一次领悟这句话的意思，这自我中心世界的虚幻高位，是可以送给别人去变成自己的筹码的
然后很多人有固有思维模式，给一些信息，给一些时间让他调整，事情没必要第一时间，就让对方按自己想法执行，缓冲一下也可以的嘛
然后是关于低调，叶教的课教的，不吹不黑不干涉，不吹嘘自己，不黑别人的能力，不干涉他们的思路做法
当同事来请教的时候，不要直接就展示，用if。。。maybe。。。的话术来提意见，谦虚一点
当领导布置任务的时候，先接受，再用规划求资源的方式，暗示领导自己改决策
对领导提意见的时候，一定要看段位表——大节奏，团队管理和氛围，员工选用这些现在不是自己能说的，等过一年吧，先把自己的江湖地位给打出来
今天收到第一单的钱，算是一个小里程，自己在过程中的收获很多
能力到了，订单才能有，想直接要结果是没有的，不管目标是什么
时间管理是需要能力架构的，时间管理也是为了达成目标，所以我是能力架构第一的
看那些有结果的人，然后想去学他的能力——这很难归因的，运气和偶然是很难拆出来的
还是学客观的能力结构吧
想数算下自己在见众生上的收获和长足的进步
首先是靠着武志红心理学，搞懂了全能自恋，自我中心，完美主义，沉溺幻想
走出自我中心，不沉浸在指责对方不理解自己，或者要求过分，而是想着如何解决或者沟通，就能想出很好的方法，其实基本上人都是可以沟通的，自我中心的时候，就希望周围都配合自己，以自己的逻辑为世界运行的逻辑，自己的委屈是天大的委屈，别人怎么能这么想自己，怎么能这么不理解自己，我是这样的人吗？这些的想法
想到《武林外史》里面也有类似的沟通，“我沈浪是这样的人吗？”“我朱七七是这样的人吗？”人皆有傲气，但现在觉得，还是朱七七这样爽快，直接告诉一下，解释清楚了行不行随便^_^
最起码这已经“有嘴”了
从此之后，开始也看到别人，开始喜欢外出走走，然后也没那么看重“面子”
来到新工作，开始的时候是很低调的，因为不懂嘛，学习了就整理，但慢慢的，发现这里真的是啥逻辑思路都欠缺，从招聘开始强硬，后来销售上发现了bug，开始销售思路上强硬
然后展现高效，和送样率，并且和同样性格强势的同事经常争吵
每次争吵都让心里不痛快，不得不反思自己，见众生要怎么做，还没有学到相应的课程，能怎么做
武老师教了很多走出焦虑的思路，打开时间空间维度，走出“我是对的我是好的”的自我限制，于是，脱离“你我”的对立，不要证明“我更对我更好”，而是在公司一体的角度，如何去更好的沟通协作
改变还是艰难的，吵了4次架，我终于调整好了自己，跟同事再也不会争吵了
然后是对客户，高效的跟进所有客户，筛选出意向客户，准备收单的时候，遇到问题了。。。
非常被动，感觉很难收
于是花了好几天，重学销售课，还买了新的课程资料梳理，想出了一套思路，决心要对客户耐心，并且以为客户提供价值，为客户服务为起点——我想看看是不是能帮到你，你是不是真的有合作意向，这种友好的沟通方式
并且，思考了自己的沟通成本——真的很低，于是就好好的对待每一个客户呗^_^
现在跟闺蜜朋友沟通，也变好了，以前总是一副“我要指点你”的姿态，每天都是要在闺蜜身上找存在感——说自己又进步了，又学了什么等等，或者需要闺蜜提供情绪价值——认可自己，安慰自己等等。。。
这其实并不是良好的关系，我可以分享，但是不能要求她，而且，她说什么的时候，我不要“吹黑干涉”，问她为什么是怎么想的
这一篇就先over吧~
