华为徐直军“未来华为战略方向”

2023年，是华为生存与发展的关键之年。严峻的外部环境和非市场因素，继续影响着公司经营。身处暴风雨中，我们继续在雨中奔跑。我们将一如既往、积极进取，不断激活组织和队伍，持续提升能力，积极改善营商环境，有效管控风险，为公司未来的生存和发展打下坚实基础。 2023年及未来几年，我们的战略的关键方向是开创增长机会、提升发展韧性、构筑差异化优势、以质取胜，以及确保高质量的业务连续和产品竞争力。下面我就面向这些方向的战略举措，分别具体介绍。

第一点，使能各行各业数字化、智能化、绿色化，开创增长机会

发展数字经济已经成为全球各国应对宏观经济下行的关键举措，数字经济正在全面加速发展，智能经济正在推动数字经济进入新阶段，绿色化推动能源和电气化的再一次革命，由此为公司的未来发展打开了充裕的增长空间，我们预计，

华为2027年可参与市场空间将达到万亿美元。

不难理解，因为历史发展进程的差异，今天的世界经济事实上是机械化、电气化、自动化、信息化、数字化、智能化和绿色化等7化并行发展。在多维度参差不齐的综合作用下，每个国家的数字经济之路都是不同的，每个行业和组织的数字化转型路径也是不同的。这种情况下，最先进的技术并不一定总是最好的解决方案。我们将

坚持以客户为中心，把最适合的技术，经由最短的路径，以最合理的模式，在最恰当的时间，给最需要的场景。

为此，我们面向金融、矿山、政务、电力、交通（机场、轨道、公路、水运、口岸）等领域成立了军团，构建一个独立的专职团队去理解各行业的需求及问题，利用华为的技术和能力且与合作伙伴一起打造满足行业需求的解决方案。我们努力成为各行各业数字化、智能化、绿色化转型的最佳伙伴，从而支持公司实现持续增长。

第二点，优化产业组合，提升发展韧性

这些年，我们不断优化产业组合，现在已经形成由ICT基础设施、终端、华为云、数字能源和智能汽车解决方案等面向客户的产业组合，以及由2012实验室、海思作为后盾的技术支撑平台。这些产业中，既有传统的优势产业，也有开创型的产业；既有稳定发展的产业，也有快速成长的产业；有依赖先进工艺的产业，也有不依赖先进工艺的产业；有硬件主导型产业，也有软件主导型产业。无论从产业结构看，还是从未来发展空间看，我们已经构筑了一个有强大韧性的产业组合，从而为公司的持续生存和发展奠定了坚实的基础。

第三点 ，加强芯、软、硬、端、网、云协同，构筑差异化优势

这也是华为公司有别于所有业界公司的，华为经过多年不懈的努力，我们在各产业领域都构建了比较强的竞争力，我们评估认为我们的领先优势在未来相当长时间内仍将可以保持。但在先进工艺不可获得的情况下，我们必需找到面向未来持续提升产品和服务竞争力的途径。华为公司拥有ICT领域最全面的技术要素。 我们认为，这是我们的独特优势。我们将加强多种技术要素的协同创新，也就是芯、软、硬、端、网、云的协同创新。让每一个bit以最科学的方式被采集、传输、处理和呈现，以实现极简架构、极高质量、极低成本、极优体验的目标。 在提升网络性能、降低网络能耗、提升终端用户体验、提升智能驾驶体验、提升云资源利用率、提升云应用性能、提升运维效率、提升服务能力…等方向上持续为客户创造价值，持续构建和提升差异化优势，支持产品和解决方案的持续领先。  

第四点 ，以质取胜，持续让华为成为ICT行业高质量名词

华为具有追求高质量的文化，数十年的努力，华为已经成为ICT行业高质量的代名词。

制裁常态化下的华为，

我们将更坚定华为是ICT行业高质量的代名词不动摇，更坚持以质取胜。具体来说，将进一步深化基于ISO 9000的全面质量管理，对准客户需求，以战略为牵引，实施全员、全过程、全价值链的质量管理，持续为客户创造价值。 我们从两个“端到端”构建端到端质量体系，将质量要求构筑到各业务流程中，用高质量的产品和服务持续赢得客户选择和信赖，

一个是客户驱动的“从客户需求到客户满意”，另一个是战略驱动的“从战略到执行”。

质量要求不仅仅是针对产品质量、服务质量、合同质量，网络安全（Security）、人身安全（Safety）、隐私保护、合规运营等也是质量要素。我们将把质量要求和质量管理延伸到华为这些年重构的供应链各环节，加大投入，通过共同的质量进步和质量提升来构筑面向客户的高质量。  

第五点，压强式研发投入，确保高质量的业务连续，提升产品竞争力

华为的业务连续包括供应链连续、开发与制造连续和IT系统连续等。

经过多年的努力，我们在器件替代、单板重构、操作系统、数据库、产品开发工具、CRM/ERP/PDM/MES等取得了非常大的进展，但只是解决了有无问题，距离先进、好用、可持续还有差距。 只有维持和加大在这些领域的研发投入，才能确保高质量的业务连续。同时，只有确保和增强研发投入，才能不断创新。通过架构重构、系统工程、优化设计等提升产品竞争力。只有高质量的业务连续和有竞争力的产品，我们才能持续生存与发展。   在2023年及未来相当长时间内，持续生存和发展都将是华为公司战略的核心命题。 今天的华为，就像梅花，梅花飘香是因为她经历了严寒淬炼。我们面临的压力无疑是巨大的。但我们也有增长机会、有产业组合韧性、有差异化优势、有客户和伙伴的信任和敢于压强式投入。因此，我们有信心战胜艰难困苦，实现持续生存和发展。