干货 | 怎么设置培训学校完整的课程体系？
在课程体系设计中，必须考虑不同层次的课程设置。课程体系设计可分为入门课程、核心课程、高利润课程和种子课程四类。
01入门课
“入门课”它是满足家长和学生基本需求最简单、最经济、最少障碍的载体，也是刺激深度需求的入口。具体特点是课时短、成本低、解决基本问题效果突出。目前，学校入门课程的设计需要进一步优化，特别是快速吸引的功能和相关的标签问题。
入门课是学校的标签课。什么是标签课？说到这门课，你就会知道它是干什么，属于哪所学校。例如，当你提到新东方时，你会想到英语，当你提到学大时，你会立即想到一对一等等就是标签和标签效应。
因此，入门课程与学校的标签关系和标签可以给家长和学生留下印象是核心焦点。
入门课程也是学校的定位课程。对技术和资源要求不高的入门课程，可以作为快速提升学校四两拨千斤品牌美誉度和美誉度的重要载体。也就是说，该地区可能不是一所综合性的大学，但通过入门课程，学校可以在某一课程领域或功能上获得第一名，赢得客户的声誉和青睐。同时，通过本课程，学校有机会吸引和接触更多的客户，创造更多的延伸和扩展的可能性。
入门课程可以是一门独立的小课程，也可以是一门从核心课程中切割出来的小课程。然而，在坚持入门课程方向、内容与主要业务统一的原则下，它不仅是主要课程，也是其他学校买不到的产品。
入门课设计完成后，宣传推送的重要性就显现出来了。找到专属的一句话，把这句话作为唯一的主题，集中资源，无论是传单页还是家长会，任何场景中都只有这句话，做好入门课标签和学校标签关系的潜力。
学校招生难、课程水平不明确、经验差是重要原因。现在各行各业都在努力寻求更多的客户体验，学校也应该这样做，所以设计一门突出体验的入门课程更为重要。设计入门课程是设计体验课程和体验服务。入门课程是从阶段性营销理念中学习的结果。用时间换认可，用认可换选择，用选择换未来。
入门课的过程营销中要在三个方面下功夫：
1、努力增加学生人数。入门课学生多，转化率可能会相应提高，业绩预期也会相对扩大。
2、合理提升单笔学费的平均获利
3、增加学生重复购买的次数。
因此，在入门课程的牵引下，核心课程、种子课程、高利润课程等课程更有可能穿插不同学科，产生系统效益。因此，在大型学校，课程体系不是一个点，课程体系也不是一条线，课程体系是一个天罗地网。
2核心课
核心课程必须是教师、教学、教研、客户需求等资源长期聚集或预设聚集的产品结果。核心课程的四个特点：
1、符合市场中长期动态变化结果的实际表现；
2、与现实客户群主力需求相符；
3、与学校大占比收益结果相符；
4、与持续稳定的价值输出及不可替代性相符。
核心课程是入门课程、高利润课程甚至种子课程的母体。另一方面，这些特殊的功能课程类别是核心课程的辅助课程。相辅相成-融为一体。不可否认，核心课程类别的产品必须是学校收入的主要来源（比例可以是30-50%或更高）。
目前，教育培训机构核心课程的主要方向是语言课程、其他文化课程、素养与实践课程和艺术课程。
3高利润课
高利润课程是通过学校控制反馈系统（学生、家长调查、教学效果自查等）对学生和课程价值进行二次探索的判断和实施结果。
在常规课程中，根据学生群体的共同问题、困难或兴趣等新需求，设置新的课程课程或群体。这种类型可以直接节省招生营销成本，是高利润课程的常见形式。当然，也有来自市场利基群体的特殊培训需求的定制要求。在这种情况下，设置相关课程也是高利润课程的表现。
总之目前开好高利润课程要做到：
1、基于骨干课程产品，敏感发现新的需求点，低或无成本开班。
2、在一般教育培训机构中符合毛利润率30%及以上的，都可以称之为高利润课，它是学校或机构提升营收与利润率的利器。
4种子课
种子课程是学校课程建设和收入可持续健康发展的关键问题。种子课程更多的是在现有的教学平台上对教学理念、教学形式、教学内容、学生管理和学习形式、教学工具等方面的变化和升级进行的全方位、小规模的实验。通过本课程的实验开设，对未来核心课程及相关入门课程和高利润课程产生前瞻性的准备和影响。
种子课是学校或机构未来中长期课程、教学和收入发展的引擎。
在教育培训机构的教学实践中，如学习社区、小组教学、课前素养等概念；从黑板到投影、电子白板到3D或全息互动投影等教学工具的升级可以成为种子课程的因素。
培训机构教学教究标准体系的建立和发展是一个长期的过程，需要不断优化、改进和升级。如果半途而废，不仅会带来早期的努力，还会严重影响学校未来的发展。
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