海澜之家的衣柜里有90亿库存却不打折促销

海澜之家的衣柜里有90亿库存却不打折促销
2019年的海澜之家成绩并不差，连续 6 年保持中国男装市场占有率第一，营收业绩超过200亿。但和成绩形成鲜明对照的，是居高不下的库存问题。海澜之家2019年财报显示，其库存积压已经达到了90亿元，总资产占比 43%，存货周转天数为250天。可到现在也没有看到海澜之家采取打折行动。亿欧网分析了海澜之家的应对方式。
 
*库存压力并非数字看上的大
海澜之家的存货规模庞大，目前没有爆发经营危机，与其采取的“上游赊销货品+下游财务加盟”的合作模式有关。
 
公司下游门店分为直营店和加盟店，其中加盟店占比90%。加盟商只负责出钱开店，加盟商和加盟门店无需承担存货风险。在与上游供应商之间的合作中，双方采用了“赊购+可退货”采购模式。公司在采购时可先拿货销售，后再逐月结款，保证了公司现金流健康；采购合同则以可退货为主，不可退货为辅，能分流库存风险。
 
所以看着有90亿的库存，除去6亿的原辅材料和职业装存货，剩下的84亿存货里有46亿是可以退货的。
 
*剪标处理，减少对品牌的损耗
供应商收到退货会进行剪标处理，再交由大量小微卖家解决，甚至形成了一个完整的海澜之家剪标产品生态链，顺便将品牌推进了大量低端市场。
 
海澜之家还成立了专门处理过季服装的子品牌“海一家”，1-2年内不可退的滞销库存，一部分可以丢给这个品牌去进行剪标打折处理。如此供应商和子品牌前后护航，可以减少处理库存问题时对品牌的伤害。
 
其实高企的库存是多年累积下来的问题，2015年库存一度超过95亿。又5年过去，库存没再增多，对海澜之家已经是不错的成绩。
 
*疯狂开店也是去库存的方法之一
从2002年海澜之家第一家门店在南京开业，其门店就像触角一般在全国快速蔓延，并以下沉市场包围中心城市的路线，迅速占领全国市场。截止2019年末，线下门店遍布全国 31 个省（自治区、直辖市），覆盖 80%以上的县、市，旗下所有品牌的门店总数达到 7254 家，加盟店占比维持在90%以上。
 
2017年起，海澜之家又开始加码发力海外市场，先后进驻马来西亚、新加坡、泰国、越南等东南亚国家，已拥有56家海外门店。现在正在积极开拓日本和韩国市场。这般疯狂开店和海外扩展可以用来消化存货，如果门店增长速度放缓，公司库存压力可能进一步加剧。
 
除了扩店，海澜之家还入驻美团外卖，积极推进线上下单、就近门店发货的O2O模式，截至2018年，海澜之家已有近3500家门店支持“线上下单、就近发货”的全渠道零售系统。
 
对海澜之家来讲，过高库存已经影响到它的市值。靠加盟体系运转的“海澜之家模式”也并非万能。面对市场上越来越多的质疑，如何降低库存风险，提高产品原创设计，或许是海澜之家不得不正视的问题。