童装是一个弱品类行业。

市场主要有两大品类，一类是强势品类如手机、电脑等；一类是弱势品类如毛巾、雨伞、拖把等。强势品类在市场的关注较高，如来自顾客、企业、投资机构等。弱势品类市场关注度较低，部分类别需求小众，部分品类需求强、品牌弱，品牌影响力有限。

强品类，品牌是消费者选择入口，如买手机、空调、汽车、化妆品、奢侈品首先看品牌，品牌是消费者选择入口。
弱品类，消费者先选择品类，再选择产品，再看品牌，这类产品，专家品牌并不凸显，天然适合大品牌的品类延展，如南极人内衣、南极人袜子、南极人足浴盆，消费者并不是将专家品牌做为选择入口，这样就需要重构流量入口，需要放大某一特性（白小T、今治毛巾佐藤可士和极致白毛巾），代言某一特性（蕉内的体感科技、蕉下的防嗮涂层等，看到学步鞋、步前鞋、机能鞋子赛道快速增长），或者代言某一垂直领域（例：汉服童装）。

弱品类决策类型多为轻决策、偏感性、品牌彰显价值不充分，顾客决策时间较短。

童装属于刚需次展示型、孩子的穿着周期有限，所以客户天然性价比需求更强烈；背后核心竞争力是在一个统一的特性线索下，

（1）品牌内容性挖掘（建立更强的品牌内容分发及传播能力，即不仅是款式、好看，还有心理价值标签，有了心理价值标签，就启动了”晒”的工作）；

（2）功能价值层面需要一条价值线索贯穿，如蕉下的防嗮、蕉内的体感，即款式 + 多样 + 共性线索；

（3）要进入线下，关键在于单点盈利能力，这时店铺的货盘结构就最重要了，即店铺客户人群要更为广普，要考虑大童人群、拼的是每日成交人数、客单、复购、会员，要建立好单店模型，再扩张；

（4）线上是卖图，线下符号彰显性、门头的货架效应等就要更重视，这些需要线上线下通盘考虑.....未来模型线上线下联动是最健康长期的，如良品铺子(50%线上/50%线下) vs 三只松鼠（90%线上），资本市场估值完全不同。

童装品牌需要不变+变，首先要定不变的，再附加上款式、潮流、时尚，童装缺乏一个长期不变的功能性内核，这个行业缺乏长期持续的特性/品类形成持续的品牌认知及长期积累，我们有面料/材质的资源及优势，这个值得好好挖掘一下....如Tata静音门、三棵树健康漆等，特性/品类能让产业上下游资源向优势厂家集中，竞争壁垒就会越来越高。