互联网时代，没有用户思维，没有内容思维，就没有网络信任度
互联网时代，没有用户思维，没有内容思维，就没有网络信任度。 如果客户对你表示反对、抵制、拒绝并且不认可你时，实际给你一个信号： 表明客户无法信任你，包括你的公司，包括你的产品，包括你本人，都无法信任； 表明客户需要从你那里获取更多的信息。
客户每次都主动找上门来 互联网进入成熟期，拼的是产品质量，拼的是内容营销，拼的是购买理由，拼的是信任度。 没有信任度说明你在网上缺少营销策划。
营销熟悉感至关重要。因此一定要做好营销策划，一定要在网上做足功课，这样，整个人见面三分情。  #采购#于秀华葡萄酒#的9大理由# 1. 放心。 8个世界500强采购了义进口葡萄酒，其招待用酒、馈赠用酒都在了义酒庄做采购，因为放心； 2. 正心。 擅长做多品种小批量，难度高、交货急的订单，而且选品齐全，比同行多赚20%，因为正心； 3. 安心。 目前返单率达到80%，20%客户来自口碑，老客户不会再去别家，因为安心； 4. 专业。 配备专业恒温恒湿酒柜，艺术醒酒器、进口无铅水晶杯、气压式开瓶器以及专业进口葡萄酒品鉴服务，长春同行一般很难完成这样的订单； 5. 专注。 选购美国橡木作为葡萄酒的酒架，大多数同行很少用，因为成本高，但环保无毒无异味可以呵护美酒； 6. 专心。 国际认证品酒师专业选酒，选购知名产区、知名产酒国、知名酒庄、知名葡萄品种、知名品牌葡萄酒，80%同行只做常规款； 7. 品质。 品酒师拥有10年进口葡萄酒行业经验，拥有10年操作经验，能确保质量，同行大多是1~3年的非专业人员； 8. 品牌。 售前、售中、售后2小时响应，3个工作日出解决方案，5个工作日解决问题； 9. 品味。 #于秀华葡萄酒，有腔调的老板是不喝其他品牌的。 只要企业家大咖喝上 ，很难眷顾其他品牌葡萄酒。 虽然市场上葡萄酒鱼目混杂，只要你擦亮眼睛，选择正规可信赖的供应商，就可避免踩坑，避免走冤枉路。 如果客户能看到你的产品信息，并且经常在互联网上看到你公司丰富的产品信息，就自动储存在客户的记忆中。  客户在网上已充分了解你，了解你的公司，了解你的产品，自然对你有熟悉感，尊重感。这样客户会经常主动找上门来。这样的客户，你推广起来就非常容易。 因为客户把你做为首选默认对象。 因为客户把你做为合作第一对象。 100个客户来咨询， 101客户上来就先问你价格。 这是约定俗成。 45度仰望理论，掌握沟通话语权
客户来咨询永远是一个问题：那就是价格？？ 为何你很难完成大订单？永远处于被动地位？ 100个客户来咨询， 101个客户上来就先问你价格。 这是确实是约定俗成。 今天网上的客户咨询甜白葡萄酒，果真上来就问价格。如果直接了当回答，那接下来百分百没戏。 甜美的记忆，甜美的回忆
问题出在哪？ 1.与客户沟通，对话有问题；话术不成功的宗旨，客户不抬头仰望你，不能报价； 2.两个信息不对称 A，搜索。 客户通过网上搜索到我们，说明我们的内容还是不错；因为客户搜索10多个供应商，给3个客户评论区留言或打电话，已经选中我，这已突破第一道信息不对称。 B，默认。 客户把我们做为默认的首选供应商，这时我们的内容营销就非常重要！虽然偷懒的厂家什么也没写，但我们是排在第一位的。 这已突破第二道信息不对称。 C，留言。 评论区留言给我们的， 这已经突破第三次信息不对称。 大部分人犯的致命错误直接报价，直接回答价格（几乎包含所有人） 一、首因效应 （行为经济学里的第一印象）非常重要。 开门见山来个首因效应，就是来一个客户见证。而且是一个大客户或大品牌或市场占有率（500强中石油连续10年采购于秀华葡萄酒，零投诉。）来展示一下你的公司。这个一说，客户从俯视你、平视你，开始抬头微微仰望你，你讲的这些，客户听得非常起劲，但也不要报价。 二、你已经了解客户是什么公司？知己知彼百战不殆，你已经了解客户需求了。 这时你给讲到客户案例 ①酒行李总，跟你是一样，采购这款葡萄酒用于日常流通，保证品类齐全吸引特殊客户； ②银行金总也在用； ③琴行的赵总在上个月刚刚买过这款葡萄酒，馈赠客户，并且打电话说非常好喝，甜美迷人。 熟悉的令人难以抗拒 前面是客户见证，大客户见证，大品牌建设，下面是跟他身份相同的：石油的客户介绍他的同学买过（3个月前） 这时客户开始微微仰望。 三、对比效应（第三步需再加把劲） 这款甜白葡萄酒，是来自意大利原土生产，带有金银花芳香并伴有蜜瓜，蜜桃，花蜜气息，你闻着就有些招架不住！虽然是晚采收完成糖分浓缩，虽然甜度没有贵腐酒、冰酒高，但价格低于贵腐酒、冰酒。 没有同行和我比，没有第二家和我比。 这个时候，客户想你确实不简单，价格肯定不低的。 通过45度仰望理论，掌握与客户沟通的话语权。互联网进入成熟期，拼的是产品质量，拼的是内容营销，拼的是购买理由，拼的是信任度，整个思路要换，等于换个脑。抢夺话语权，与客户沟通，并主动发起上面的话术，这时才可以报价。 由于一系列错误，导致大订单谈不成。 很多人输在第三次信息不对称，话术不到位。 掌握关键话术，掌控内容营销，掌握话语主动权，突破信息不对称，改变客户情绪脑里的认知编码，促使客户跟着你的思路走，应用感性与理性融合，应用你的心理帐户，说服客户，降服客户，顺利完成大订单！ 祝福你，收藏并加以反复运用以上绝妙话术，天天签大单，不用谢我，记得感谢你自己。 希望能帮到更多有缘的你。 #于秀华，擅长做有腔调有品味的老板的订单。 关于葡萄酒的视频我拍了1000多个，如果有问题，评论区留言给我。
#于秀华葡萄酒讲堂# 第1089期
