陈湛匀教授：企业如何制定相对应的产品迭代以及运营策略？

企业的产品生命周期是一个从产品开发到市场淘汰的全过程，企业执行产品策略时，要做什么事情以及需要注意什么事项，都必须投入精力来研究打通产品生命周期的各环节，以促进企业的稳定发展。

陈湛匀教授指出：如果企业经营者想使企业的产品有一个更长更稳定的经营周期，以便获得的利润可以弥补企业在设计和推出该产品时所付出的成本和承担的风险，就必须舍得投入时间和精力去研究和运用产品的生命周期理论。

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

产品生命周期（Product Life Cycle），简称“PLC”，即产品的市场寿命，是一种产品从开发阶段到被市场淘汰的全过程，主要是开发期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。企业在决定产品策略以及营销策略时，产品生命周期是不可忽视的一个概念。

具体如图2-3所示，产品生命周期的四个阶段的发展趋势。

首先是开发阶段，通常对应于企业的初创阶段，企业结合客户痛点和企业目标将一个构思或是理论变成实物产品，并上线、寻求种子客户测试验证，以达到更好的客户体验。开发阶段，产品处于探索验证阶段，价格也处于尝试期，市场前景并不明朗，效益常为负值；

其次是成长阶段，这个阶段用户逐渐熟悉产品，产品也不断得到用户的认可，产品市场前景逐渐明朗，价格一般较高，效益渐增。企业在这个阶段通常专注于如何增加产品的销量和品牌知名度；

再次是成熟阶段，这个阶段市场逐渐趋于饱和，客户也逐渐稳定下来，产品也逐渐完善，价格稳中有降，效益最大。企业需要关注的是通过运营手段活跃并留存老用户，并保持新用户的稳定增长；

最后是衰退阶段，这个阶段的产品逐渐失去竞争力，挑剔较多，价格下降，用户流失率不断提升，产品的销量和效益持续下降。企业主要的任务是做好用户的回流工作，积极发现创新点，力求转型。

因此企业要不断跟踪调研产品所处的生命周期，明确产品所处的生命周期的阶段，了解产品所处的市场情况，更好的制定相对应的产品迭代以及运营策略，提升产品寿命。

纵览产品生命周期的全过程，我们发现企业延长产品周期的措施，不外乎是缩短成长期，提高开发阶段的效率，加速成长的过程，延长最大盈利的成熟期，减缓推出的过程。比如延长成熟期。可以采取三招：确保产品质量、把握价格、加大服务力度。

陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化企业资本运营理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。

创造性地提出了统计分布监管资本流动等理论，已培养硕士研究生、博士研究生百余名。已出版专著20余本，获得近20项国家级、省部级优秀科研奖，主持完成近30项国家级、省部级科研项目。部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。

上海电视台《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾辅导不少企业成功上市，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。