做生意赚钱，真相就在细节离，但93%的人会忽视它！

真相往往都在细节里！

差不多条件的两个人出来做生意，一个挣钱了，一个亏钱了，是他们之间能力差距吗？

93%的人会觉得大概率是两个人的能力问题！

而现实很多时候却只是差在细节上！

我说几个身边人的故事：

第一个：遇到大客户要有静气。

很多时候接到大单，细节地方没有做到位反而会把你一年挣的钱都亏掉!

朋友有接一个大客户，客户是江苏常州的，做连锁银饰品牌的，合作呢都是直接跟万达广场合作，这咖位够大吧，过来深圳采购，老板会把整个采购团队十多个人一起带过来！

我见过离谱的一次是他们家的采购刚从我们店出去，就遇到他老板了，然后整个团队10多号了就站在我们店门口被训了快20分钟。具体的原因嘛，咱们也不好走过去认真听，大概就是老板去了一家合作很久的展厅选货的时候，看见上了好多新款，然后整个采购部门竟然都不知道。

跟他们家合作呢，因为走对公账户，加上他们家主要做商场的，账期要55天-60天之间，他们谈合作的时候一般都会要求展厅给2个月的账期。

不要觉得离谱，银饰跟黄金不一样，而且他们家很多时候以纯银925镶嵌为主，足银手镯之类的只是搭配，一般这种情况下很多展厅都会答应。

不过，我们当时没有答应，只答应给1个月的账期，这么一来选款的数量就少了，当时顶峰的时候，他们一个月来深圳采购几百万，我们家大概就不到5万。

然后就是第一个账期到了之后，他们拖欠了，催了好多次说的都是商场那边还没有结算清楚，还没有回款，要缓两天，就这样一口气缓了半个月，差不多到了45天才结清。

收到款项的第二天，我表哥就通知我说，他们家下次先不发货，等他给他们家的老板谈好再说，然后就没有然后了！

去年，他们家爆雷了！整个水贝被跑路的货款据说在3000W以上，很多展厅都被跑路了上百个W,有可能你跟他合作了几年挣的钱，就这么一次全赔进去了！

跑路的原因很简单，因为他们主要做加盟业务的，很多时候需要在万达广场开旗舰店做广告，一个银饰店装修就敢花上百个W，加上很多商场都需要压款，销售一旦跟不上，靠批发展厅提供的现金流就断了！

很多人会说你这个是事后诸葛亮，其实我表哥做的这个决定他是有做过工作的。

第一次合作，账期到了都能够延期50%，说明他们家公司的财务安排工作很差劲，因为他们合作的不是一家两家的批发展厅，这种现金流太危险了！

第二，老板可以在交易中心大庭广众之下训斥采购部20分钟，而已说话很难听，说明公司内部管理是有问题的。

第三，业务模式有问题，加盟业务我们也做过了，我们大老板可以算是国内第一批做银饰加盟的老板，04年左右就开始做加盟业务。而且加盟店前前后后也超过500家，只不过后来大老板其他投资出了问题，影响到公司的现金流，加盟业务才慢慢开始走下坡路的。所以正确的加盟业务要如何做我们知道，如何不正确我们也知道。

很多大生意一开始的时候你可能会觉得靠它就可以走上人生巅峰，但是细节如果没有把握住的话，现在这个经济行情，很容易就亏掉前面几年挣的钱。

细节是魔鬼！

这是老陈是个珠宝商日更的第198篇文章！