做生意赚钱,真相就在细节离,但93%的人会忽视它!
真相往往都在细节里!
差不多条件的两个人出来做生意,一个挣钱了,一个亏钱了,是他们之间能力差距吗?
93%的人会觉得大概率是两个人的能力问题!
而现实很多时候却只是差在细节上!
我说几个身边人的故事:
第一个:遇到大客户要有静气。
很多时候接到大单,细节地方没有做到位反而会把你一年挣的钱都亏掉!
朋友有接一个大客户,客户是江苏常州的,做连锁银饰品牌的,合作呢都是直接跟万达广场合作,这咖位够大吧,过来深圳采购,老板会把整个采购团队十多个人一起带过来!
我见过离谱的一次是他们家的采购刚从我们店出去,就遇到他老板了,然后整个团队10多号了就站在我们店门口被训了快20分钟。具体的原因嘛,咱们也不好走过去认真听,大概就是老板去了一家合作很久的展厅选货的时候,看见上了好多新款,然后整个采购部门竟然都不知道。
跟他们家合作呢,因为走对公账户,加上他们家主要做商场的,账期要55天-60天之间,他们谈合作的时候一般都会要求展厅给2个月的账期。
不要觉得离谱,银饰跟黄金不一样,而且他们家很多时候以纯银925镶嵌为主,足银手镯之类的只是搭配,一般这种情况下很多展厅都会答应。
不过,我们当时没有答应,只答应给1个月的账期,这么一来选款的数量就少了,当时顶峰的时候,他们一个月来深圳采购几百万,我们家大概就不到5万。
然后就是第一个账期到了之后,他们拖欠了,催了好多次说的都是商场那边还没有结算清楚,还没有回款,要缓两天,就这样一口气缓了半个月,差不多到了45天才结清。
收到款项的第二天,我表哥就通知我说,他们家下次先不发货,等他给他们家的老板谈好再说,然后就没有然后了!
去年,他们家爆雷了!整个水贝被跑路的货款据说在3000W以上,很多展厅都被跑路了上百个W,有可能你跟他合作了几年挣的钱,就这么一次全赔进去了!
跑路的原因很简单,因为他们主要做加盟业务的,很多时候需要在万达广场开旗舰店做广告,一个银饰店装修就敢花上百个W,加上很多商场都需要压款,销售一旦跟不上,靠批发展厅提供的现金流就断了!
很多人会说你这个是事后诸葛亮,其实我表哥做的这个决定他是有做过工作的。
第一次合作,账期到了都能够延期50%,说明他们家公司的财务安排工作很差劲,因为他们合作的不是一家两家的批发展厅,这种现金流太危险了!
第二,老板可以在交易中心大庭广众之下训斥采购部20分钟,而已说话很难听,说明公司内部管理是有问题的。
第三,业务模式有问题,加盟业务我们也做过了,我们大老板可以算是国内第一批做银饰加盟的老板,04年左右就开始做加盟业务。而且加盟店前前后后也超过500家,只不过后来大老板其他投资出了问题,影响到公司的现金流,加盟业务才慢慢开始走下坡路的。所以正确的加盟业务要如何做我们知道,如何不正确我们也知道。
很多大生意一开始的时候你可能会觉得靠它就可以走上人生巅峰,但是细节如果没有把握住的话,现在这个经济行情,很容易就亏掉前面几年挣的钱。
细节是魔鬼!
这是老陈是个珠宝商日更的第198篇文章!