刚做的抖音小店怎么提高销量和转化？先选筛选商品，再找达人带货

大家好，我是电商花花。

刚做抖音小店的新手都会对于抖店满怀憧憬，本想着能像别人店铺一样，开店后就有稳定的销量，还能时不时爆单。

然后事实上做抖音小店两三个月，销量还是惨淡，每天盯着店铺看，也不知道怎么做才能让自己店铺稳定出单，也不知道具体是因为什么原因。

做抖音小店一定要多注意选品和转化，看哪个单品能给你带来流量和曝光？然后再针对曝光高的产品来做转化，来达到稳定出单。

那么怎么提高店铺的销量、曝光和转化呢？

新手做店一定要先优化店铺和商品，然后再找达人带货，商品才是做店的核心，商品不行，推广做的再牛，还是会出现退款退货，甚至被投诉。

所有首先，店铺的商品一定要做好筛选，店铺的商品主要由引流品、正价品、利润品组成。尤其是引流品和利润品，福利品就是赚钱的，高利润，但是如果店铺转化率低，销量低，我们就可以通过低价引流品带动利润品的转化。

引流品是提高店铺的流量和曝光，用来提高流量的，可以是亏本，可以是低价，如果你的店铺没有流量没有销量，可以通过低价引流品帮我们快速拉高销量和转化。

其次，就是商品的优化。

这点也是很多新手最容易忽视的一点，很多小伙伴都是在选好商品之后，直接就采集商品到店铺，也不优化商品的标题和主图，标题不吸引人，图片还模糊，怎么可能会吸引到客户购买呢？

所以我们采集完商品后，一定不要直接照搬上架商品，要先将产品进行优化，优化商品的标题、主图、详情页、价格等等。

如果自己没有思路，可以参考同行店铺的商品，以及点击率高的商品。

商品的标题和主图决定了店铺内的搜索流量，搜索流量越高，平台推荐的流量才会越多。

另外，店铺的体验分也是会直接影响到小店的流量，评分越低，权重就越低，平台推送的流量就会越少，店铺的销量就会越低，这样就很容易进入一个恶性循环。

所以，我们新手商家一定要准一维护店铺的体验分，做好商品质量的把关，以及物流、服务、商品体验分。

最后，就是找达人带带货，推广。

找达人也是有技巧和方法的，不是说你直接把商品一股脑的发给达人就完事了，人家看到商品就同意给你带货了。

那是理想的状态。

达人也要筛选商品，看商品的质量，类目，商品是否符合店铺。

所以我们在找达人带货的时候要分析达人的带货数据、类目、直播时长、粉丝画像等等，这都是需要我们思考的问题。

而且和达人对接，沟通也是非常重要，怎么给达人推品？怎么谈合作？都是需要方法和技巧的。

所以，抖音小店确实能帮你赚到钱，但是怎么赚钱？怎么做？还是需要你，慢慢来。

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