老板能够挣钱的都是做好了这一步！

做老板，挣大钱，是很多人的理想！

但是为什么老板就能挣大钱呢？

这几年自媒体很火热，把个人IP这个概念炒得近乎人人皆知，我一开始呢其实也很被忽悠了一段时间，总觉得这些博主真牛B.

等我多刷了一些内容，深入了解一下这些之后，发现这不就是普通的小企业老板以前一直做的事情嘛！

就说我经常去他那里喝茶的老蔡，他给自己的人设就是：领跑3D立体银。

隔壁家的东北刘哥：做机制链来找我。等等，基本上在我们这个行业能够一直做到现在的，基本上每一家都有自己的人设，每一个老板都有自己的风格。

如果，你做了几年还没有在客户那边留下一个深刻的独具特色的印象基本上生意是长久不了的。

小企业很多时候都是靠老板才能生存下去的，很多业务基本都是老板自己跑来的，这跟现在很多在网络上做个人IP的一样，自己做前端，然后把流量导给其他人，这种可以保证自己利润的同时又可以防止有价值的流量被人抢走。

我接触过的很多老板，他们都很会利用自己的个人IP的，要知道在国内做生意，欠账是免不了的。

厉害的老板，靠着自己的声誉可以在供货商那边撬到几百万的货款，我就见过老乡自己投资不到500万，倒是供货商给他赊账接近500万，一下子生意就起来了。

但是如果你不注重自己形象的建立，也就是现在说的个人IP，那有可能你就需要先付款才能拿到货，你500万的钱就只能做400万的生意，毕竟需要保持一定的流动资金。

这也是为什么我们这行很多做二批的都喜欢一开始就找老板谈合作，跟老板接触久了就可以建立起来自己的形象，很多二批的合作一次之后就可以先货后款。

说了这些，很多人对老板到底做好哪一步还是有些懵逼，其实呢，就是这些挣钱的老板他们在供货商、在客户心里留下的一个标签，然后等他们需要用到的时候，脑袋里面就有你的这个标签。

就说供货商这边，像我们这行一个工厂跟十几家的展厅合作是很正常的，那为什么别人可以先货后款，你就需要先打款再安排生产呢？

实力，你得展示自己的实力，需要把自己的实力展示给工厂，我们之前跟很多工厂合作，都会建议工厂第一次出货的时候工厂老板可以顺带过来现场看一下，毕竟眼见为实。

信誉，说到做到很重要，对做生意的人来说，很多老板喜欢沾点便宜，本来答应别人5号付货款的，付5万的，总喜欢拖几天，本来说好的5万可能只有4万多，这种情况下别人就是当时不说，后续有机会的话不会说你好话的。

我就见过，一个二批的，拿货2万9千多，不到3万，本来说好月结的，一直到了40天不见回款，去跟他说的时候，汇款的时候把尾数200多直接少了。

这种客户后续在我这里都变成了那种不到万不得已不跟他合作的，本来就是批发生意，不到3万的生意，毛利只有千把块的，你来的时候招待你花费了几百元，欠款1个月利息也没有，再减少尾款几百元等于我白干。

很多行业其实圈子不大的，一个人的声誉是很容易传遍整个圈子的。

这是老陈是个珠宝商日更的第155篇文章！