只用了1年，她便将椰泰两个市场做得风生水起

从0开始，1年时间，2个市场

她是2020年7月加入椰泰市场团队的，当时负责云南省红河州的一个县级市——个旧市，这里四季如春，全年气温10℃—20℃，是最适合人类居住的城市之一。

在这个温暖的地方，一个女子，一切从零开始，入职以后便开始自己招人，自己带着招的人干，第一个月的销量就翻了番，往后每个月都在持续增长，三个月后销量已是原来的五倍。

她说，自己非常感谢大区经理何玉光，当初何总邀请她来椰泰，也是前后三次，也算是三顾茅庐了，刚来的时候也是没有太大的信心，也是何总一直鼓励她，信任她。

她叫李菊，现在负责个旧市和元阳县两个区域，市场团队也扩大到了6人，网点数量还在不断增加，从无到有，开始向从有到优、从数量到质量的转变，这又是全新的挑战。

多看、多听、多问、多动手

一路走来，看着自己一手做起来的产品，就像养自己的孩子一样，特别有成就感，她这样说道。

李菊从事业务行当多年，有强大的市场分析能力，对市场目标有清晰的规划，每天的早会她从不缺席，每个月的政策方案，会提前与经销商沟通确认，在会议的时候，向每一位市场人员传达到位。

她喜欢待在终端市场，协调跟线拜访是常态，跟市场人员一起走出去，帮助他们开发难沟通的客户，这样自己也能对市场了如指掌，对每一家客户的优劣程度做出判断，当发现政策方案规划不足的时候，也能够及时做出调整，高效解决问题。

当地，米粉店、烧烤摊比较多且集中，就选取椰泰椰汁作为主打产品集中拓展；

小轻甘在当地竞品不多，加上无糖系列的加入，有很大的上升空间；

这里的人们有喝牛奶的习惯，口口淳酸奶系列销量不错，春节前后，有3000多件的销量。

她说，每一个产品都要根据到岸价格和当地市场特点，制定相应的政策，找到产品的卖点与当地生活习惯联系起来，多看、多听、多问、多动手，自然而然就会有进步。

一群志同道合的人

当初，刚来的时候，经销商也不怎么待见她，可能是觉得，一个女孩子要扛起这一块区域，估计有点悬。她自己心里明白，只有踏踏实实，做出成绩，经销商的态度就一定会转变的。

过了两个月，有一天铺货回来，她在仓库里面休息，经销商老板问：乡镇二批我们有供货没有？她充满底气地说，已经全部入场，老板只是笑了笑。后来，一起吃饭的时候，经销商老板为当初的不待见还特意道了歉。

她说，这个很正常，毕竟自己以前没做过这个岗位，我持的态度就是既然选择了，要么不做，要么尽心尽力去做。

现在，最令人欣慰的，就是这里人员稳定，经销商也特别支持，大家通力合作，一群志同道合的人聚在一起，共同努力，把市场做好，赚到钱。