马国宜老师为浪潮金融交付《B2B企业有效活动营销及参展营销》培训

对B2B企业来说，参展营销是常用的一种营销方式；此外，以线上直播及线下会议为主要表现形式的内容营销也被越来越多的企业所重视。

为了让活动营销更有效的拉动业务、塑造品牌，浪潮金融信息技术有限公司几个月来一直希望能找到适合的老师前来授课。搜索一段时间后，终于找到了在6月份才被山东省商务厅请来济南为全省会展企业管理者授课的马国宜老师。

经过两周筹备，马老师于7月12日来济南提交了这次授课，课程内容得到了参训同事们的喜爱与肯定。课后，浪潮金融信息技术有限公司市场部负责人以及浪潮集团某事业部产品总监分别对这一天的内容表达了认可：

对活动营销，马国宜老师这样看：“活动营销是在一个特定时空，通过多感官体验影响人对品牌的认识及情感的过程。同一切营销行为，活动营销的目的是驱动可在未来贡献收益的客户行为。

由于这是一种非常立体的品牌营销方式，假如企业能以正确的方法去策划营销活动，就能有条件对受众的认知和情感层面都产生强有力的影响。

但在现实中，我们的确常常看到，企业很多时候没有最大化的创建好活动营销机会，导致了精力与财力的浪费。”

马国宜老师这次为浪潮精心准备的《如何让你的活动营销更成功——参展营销及自办活动策划技巧解析》企业内训提纲如下：

1. 解读企业通过活动营销要达成的营销目标大类

1. 我们为什么要做营销活动？

2. 案例及提炼：企业做活动营销的目标分类及达成手段

3. 理解应用：结合我们要推广的一项产品或服务，在营销目标度量表上标注我们侧重的目标

2. 在活动策划前需要明晰的品牌信息

1. 想清楚、说明白-品牌定位的梳理与表达

2. 通过案例对比来理解品牌展开影响力的阶梯步骤

3. 品牌的性格内涵：如何挖掘、提炼、表达我们的迷人个性

3. 如何让自办会议助力业务部门挖掘商机

i. 相比于“做什么”，策划的起点更是关于“为什么”

ii. 业务目标？目标客户？

iii. 会议内容策划的流程怎样做才能保障营销目标的达成？

iv. 演讲话题如何表达才能吸引精准潜客？

v. 会议的传播-怎样做有利于获取商机？

vi. 几种有助于客户良好体验的非传统会议形式

vii. 线上会议

1. 意义何在？

2. 如何在一片喧嚣的直播中胜出？

4. 当我们参加行业商贸展，如何有效达成营销目标？

1. 列举企业浪费营销投入的那些参展举措

2. 在展会有效获客的5要素

3. 提升品牌知名度-自己需要做什么？如何利用展会资源？

4. 让目标受众更信任更喜爱你的品牌-提升受众品牌认知的做法有哪些？

5. 打造良好活动体验的指导思路

1. 概念学习：打造活动体验的多个维度

2. 确保视觉效果：和设计师沟通，最为核心的信息是什么？

3. 案例：一场通过体验策划完美达成营销目标的活动

4. 你的收获是什么？