大家好，我是电商阿四。

不少新手朋友开店，好不容易选好品了，就是找不到达人带货，和达人对接，要么收不到回复，要么寄样之后就没回音了。

这确实是比较常见的问题，今天阿四就跟你讲一讲如何正确的跟达人对接，提高我们对接达人的成功率。

一．在哪里找达人？

一般我们找达人就是在精选联盟的达人广场，要么就是在直播广场的达人直播间这两个渠道去寻找。

二．如何筛选达人？

我们对接达人时肯定不是随便找达人去对接的，要先对达人进行筛选，挑选出适合我们的达人。那么我们在选达人时都要注意哪些呢？

1. 看主推类目占比

我们要先确定达人所带的品跟我们所做的产品类目是不冲突的。比如达人是主带玩具类产品的，我们非要去问他带不带厨具，那人家肯定不愿意搭理你。

2. 看用户粉丝画像

如果达人的粉丝画像刚好和我们店铺面向的人群重合度非常高，那么这就是我们非常有利的一个邀约点了。

3. 看场均销售额、直播频次

达人的能力也是在我们筛选的范围内的，如果达人的带货效果很差，那我们肯定也没必要花费不必要的精力，我们找达人也是一个双向选择的事情。我们可以去选择那些场均GMV在5000以上、开播频次多的，这样才能保证我们的品有一个稳定的曝光和流量。

三．如何建立联系？

一般情况下，如果留有联系方式，我们就直接去添加，如果没有，我们也可以在达人广场或者是抖音后台直接私信。那么我们在对接时，又要怎么去沟通呢？

1. 制作手卡

达人跟我们合作，肯定要看我们的产品怎么样，所以我们可以将产品做成手卡，主要就是展示出产品图、价格、佣金、卖点，这样达人能对我们的品立马有一个直观的了解。

2. 配合话术

我们在跟达人沟通时，一定要注意突出我们的优势，比如“源头厂家，供货稳定”、“免费寄样”、“高佣金”、“已合作达人数据稳定”之类的，引起达人对我们的兴趣。比如“我看你直播好几天了，看你一直在带xxx品，我这边有xxx品，搭配上你直播间的XXX品去卖，效果绝对不错，而且我这边是源头厂家，能给你开xx%的佣......”类似这样的话。

3. 持续跟进

如果达人跟我们有合作意向，我们就去给达人寄点样品，在这个过程中也要一直跟进。比如寄出时，告诉达人“我这边样品已经寄出去啦，单号是xxx，你注意签收一下哈~”到货之后，也要及时告知达人：“我前几天给你寄的某某样品已经到了，取件码是xxx，你有空记得取一下呀~”；等到收货一段时间后，我们就去联系达人：“上次给你寄的样品感觉怎么样啊，我这边链接已经做好了，随时可以挂链接~”这样一步步的去询问，让他们感受到我们合作的真诚意向，而不是全程跟达人没交流，等着达人主动联系我们。

好了，今天阿四关于对接达人的问题先讲到这里。

我也给大家整理了一份对接达人的详细资料，包含了和达人谈合作的四要素、寻找达人的多种渠道，以及如何打招呼的实用话术，感兴趣的可以

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