寿训笔记：保单检视三部曲

我们为什么要给客户做保单检视？

有两方面的原因，一方面是通过保单检视给客户整理家庭保单，其意义在于让客户清晰的知道自己的家庭保障情况，可以随时根据自己的经济能力动态调整家庭保障方案。另一方面的原因是业务员可以通过给客户做保单检视的方式，寻找客户的保障缺口，通过购买保险的方式来补充客户保障，同时完成自己的销售业绩。

保单检视是双赢的结果，对客户好，也对保险业务员有利。

接下来就是如何让客户配合我们做保单检视？这就是本课件的内容，通过三个问题激发客户的保单检视意愿，检视完成后查找保障缺口，快速促成，最后通过我们的保单检视客户寻找到一个影响力中心，开发家庭该保单。

想要让客户配合我们做保单检视的理由也非常简单，因为很多客户购买了保险之后，不记得自己买的什么保险，保障哪些内容，出现什么情况可以报销等等，只记得大概什么时间交保费，交多少钱，仅此而已。

所以可以通过询问客户是否了解购买的保险的保障利益，对购买的保险是否满意，觉得自己购买的保险是否完成的话题切入，如果客户有一个地方不满意或者不清晰，那么我们就借此为理由来给客户做保单检视，通过检视重新给客户梳理保单情况，让客户一目了然，而且全部免费给客户做，客户大部分都会愿意。

保单整理详细流程我们所在公司都学过或者直接查看课件导入流程，整理完成后，查缺补漏的动作我们都会这里不再赘述，想查看整套保单流程三部曲的可以下载课件查看具体内容，识别下方二维码直接进入即可。