开一家“低成本买手店”，你需要知道的事！
参与者：冷芸时尚圈2群群友
时间：2018年10月28日
庄主：言麟-成都-室内设计师
庄主简介：
室内设计师，一个对时尚行业感兴趣完全的外行人，但是设计从某种方面可以说是相通的，就算跨界也未尝不可。
讨论提纲：
01.国内外买手店对比；
02.买手店准备；
03.买手店前景；
引 言
现代社会消费者的审美要求提高，随之涌现出非常多新生的原创设计师品牌，对于来自国外的设计师品牌，消费者的热情也越来越高。
“买手店”这个词放在今天的时尚行业已经不算是个新词，越来越多的人想要或正在筹备开买手店，“什么是买手店”已经不重要了，而是 “你要开什么样的买手店？怎么开？”更值得成为我们本次探讨的话题。
如何开一家买手店
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
一、国内外买手店对比
a、
国内买手店整体的现状如何？
讨论如下：
Queen-米兰-品牌管理:
我帮一个国内初创跨境电商对接了不少买手店，他们要有SKU多样性以及自己的风格，现在都已经是半只独角兽了。国内买手店倒是接触不多。
Sarah-苏州-投资:
有些连锁经营的，也有各地不知名的，真的遍地开花了。
Queen-米兰-品牌管理:
而且意大利的买手店也越来越注重电商模块，开一家买手店，无论买手品味、选址、设计、品牌挑选、销售都缺一不可。
b、
国内外有哪些比较成熟的买手店？
Sarah-苏州-投资:
国内名堂、BNC、栋梁、一尚门...
言麟-成都-室内设计:
买手店的电商怎么操作啊？主要我感觉国内淘宝天猫充斥各种店铺，价格完全没有优势。尤其是有很多妹子买了衣服还要去网上搜品牌。
崔小鹿-厦门-2群副群主:
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很多买手店对年轻人来说会成为一个“出街景点”，我觉得还可以通过一些配饰家居产品盈利。
言麟-成都-室内设计:
就结合网红店那种？适合拍拍拍。
崔小鹿-厦门-2群副群主:
因为便宜的还是比较好卖的。
崔小鹿-厦门-2群副群主:
对，网红店。
言麟-成都-室内设计:
嗯这个倒是，但是很多设计师品牌真的好看，价格也上天。
崔小鹿-厦门-2群副群主:
还有就是需要发展客户群体吧，与客户的沟通交流很重要，还有很多与咖啡店也相结合了。
c、
国内外的买手店的差异化在哪里？
言麟-成都-室内设计:
对，咖啡店的例子我倒是在网上见过。不过我个人觉得要是我的话，如果聊天会选有侧重点的咖啡店。
崔小鹿-厦门-2群副群主:
国外买手店有比较大型的，比如连卡佛。
Queen-米兰-品牌管理:
国外太多啦，全欧洲卖一线的就有500多。
言麟-成都-室内设计:
我不了解国外的买手店，感觉中国的买手店不太一样，就是理念差别吧。
崔小鹿-厦门-2群副群主:
国内还没有比较大型的吧。
言麟-成都-室内设计:
小的特别多，我们这边打着买手店的旗号卖广州货的也多。
Sam-上海-中央版房:
感觉国内外买手店现在朝着相反方向发展，比如国外现在看到关了好多老店。
言麟-成都-室内设计:
国外买手店是不是朝着那种大集团公司去了？
Sam-上海-中央版房:
可能传统模式跟不上时代发展了。
小结
国内的买手店有连锁经营、个人经营、线上、线下等多种模式，可谓是遍地开花；
国内有名堂、BNC、栋梁、一尚门等著名买手店，国外有连卡弗这样的大型买手店；
国外买手店逐渐注重电商方向的发展。
二、买手店准备
a、
新买手店投入资金及选址
讨论如下：
言麟-成都-室内设计:
一个新的买手店大约需要投入多少资金以及开店地理位置如何选择？在写字楼开店面，各位觉得怎么样？
崔小鹿-厦门-2群副群主:
写字楼里面的就算是网红店，有很多推送推荐，我都很难去。
言麟-成都-室内设计:
为什么呢？
崔小鹿-厦门-2群副群主:
因为女生很多都是路痴。有可能很长时间找不到。
Queen-米兰-品牌管理:
你应该把买手店的定义讲清楚。
言麟-成都-室内设计:
前期没有多少资金，资金是一个很大的问题。
海茉莉-上海-营销顾问:
买手店开在哪里，和自己定位的人群、可承受的资金投入有一定关系。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
香港的买手店我经常去逛。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
尖沙咀，铜锣湾，等好多地方都有，在写字楼里。
言麟-成都-室内设计:
如果我现在资金非常有限，适合开哪一种买手店呢？
上海-蝴蝶-服装公司主理人
有限是多少呢？
言麟-成都-室内设计:
八万。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
我在香港逛的，每一家基本都有自己的定位，比如一线的，专做爱马仕香奈儿，也会带一些名表。也有卖那种二线三线潮牌的，夹带一些国外设计师品牌的。
崔小鹿-厦门-2群副群主:
在成都开吗？
言麟-成都-室内设计:
所以我们这个起步，连有些品牌的起定量都不太够。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
八万块，租房子装修不够的，一个100平的精品店，在不好的位置，年租金估计也不下10万。 还要装修，软性设施。
崔小鹿-厦门-2群副群主:
那么群友们可以建议一下，至少需要多少钱才能开一家像样的买手店？
上海-蝴蝶-服装公司主理人
我认为就像那种100平的精品小店，投资款也需要至少准备80万以上。
言麟-成都-室内设计:
可能因为地域的问题，也和消费理念有关。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
鞋子，包，配饰，外套，大外套，裤，裙子，打底，毛衣，这都属于基础货品。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
八万给商场的押金都不够。即使是国内三四五六线，要在像样点的地方开店，转让费都要这么多。
Queen-米兰-品牌管理:
我对接的都是一线的买手店，比如罗马的Leam，米兰的Biffi，那不勒斯的Tufano。 一期货大概500万欧，都开在市中心，品牌都是Gucci、Valentino、Prada。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
八万的话，可以考虑三四线城市的一个私营性商场摊位，租30平方左右，做批发市场的那种货品。
Queen-米兰-品牌管理:
当然我知道他们订货价也就3-4折左右。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
那就是杂货店，和买手店不是一个概念。当然也能叫做买手店，就是组货店。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
是的，8万只够做那种低端货了，或中低端。
言麟-成都-室内设计:
这种高级的，弄不来。
Queen-米兰-品牌管理:
所以我说定义要清晰。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
对的。
b、
买手店风格定位
Queen-米兰-品牌管理:
因为是讨论买手店，和酒店一样，Ritz是酒店，如家也是酒店。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
我认为买手店都是做潮牌，带一些大牌，至少二三线什么的。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
如果是国内的批发市场流通的货，可以叫服装店，或者精品服装店。而且8万块，开普通服装店，30平以上，三四线城市，都很困难。精品店的话8万也不太够进货。
Queen-米兰-品牌管理:
我认为的买手店，是销售固定每期都能稳定出设计的品牌。而不是挑好看的款摆放，就是买手店。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
多风格品牌集合。不否认组货买货也可以叫做“买手”各人定义不同。
崔小鹿-厦门-2群副群主:
比如去南油的原创设计师品牌批发那里拿货算不算买手店？
上海-蝴蝶-服装公司主理人
@崔小鹿-厦门-2群副群主 | 那里货也挺贵。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
按你说的30平方那个店，起码也要20万的启动资金，包括转让费，商场押金，租金，装修，货款（流转）等。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
20万都至少。
崔小鹿-厦门-2群副群主:
@蝴蝶-上海-服装公司主理人 | 嗯嗯，批发之后挂到店里面卖也上千了吧。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
@崔小鹿-厦门-2群副群主 | 你去过没，那里像样的夏装拿货都一千以上。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
南油都是走中高档路线，不至于一千以上，好几百是要的。
李小龙-潍坊-服装设计学生：
没有什么好的办法吗，只是用8万做一个支点之类的，先拿货后付款。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
做不了，批发商谁跟你这样玩。
崔小鹿-厦门-2群副群主:
@蝴蝶-上海-服装公司主理人 | 我去过啊。卫衣拿货300左右。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
@凌芯 - 广州 - 设计供应链 | 设计师的很贵，其余的地方有几百一件的。只能量力。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
@李小龙-杭州-2群副群主 | 找合伙人，一人出八万，勉强先撬动。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
预算非常容易算出来。
Queen-米兰-品牌管理:
先拿货后付款那得看是多大的量。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
我们老家是三线城市。比较火爆的小商品市场，15平米，一年租金12万左右。
Queen-米兰-品牌管理:
我们和意大利买手店谈的货期3个月打款，可是我们量大，一个季度百万欧不是问题。
言麟-成都-室内设计:
8万做个小的看看，亏了也没事，当学习，本来也是跨行，铺面我有，就是不想开在铺面，想在写字楼里。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
就算让你半年一付，也要6万租金。
Queen-米兰-品牌管理:
三四线城市也要看消费水平。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
@蝴蝶-上海-服装公司主理人 | 这么便宜……我老家，一个县城，门面转让费是10万。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
简陋的装修，也要一万多吧。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
@Queen-米兰-品牌管理 | 你们平台可以背书，通常的小散户要谈先货后款，基本不能。
Queen-米兰-品牌管理:
我们一开始也是小平台，慢慢谈的。
言麟-成都-室内设计:
装修没事，我自己就是做装饰的，所以这个钱也不用算里面。我就是想开一个小的，慢慢来。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
@言麟-成都-室内设计 | 你就是指进货费8万吗？
上海-蝴蝶-服装公司主理人
看你自己的定位，想卖啥类型衣服，高端批发市场8万的，首批进货款应该可以铺一下了。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
光货款的话，可以拿到不错的货了，流转资金足够，铺货。
c、
如何体现买手店的差异化？
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
实体最无法被电商超越的本质是服务和体验。
言麟-成都-室内设计:
对，做的就是服务。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
比如导购员的专业知识，店铺的生活化或者多元化氛围。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
我就是开店的，所以我觉得精品店，老板的人设和审美非常重要，很厉害的导购真的很想让人买东西。衣品就是让别人想要追随你得能力。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
我开过店，我觉得做零售，商圈和店铺品味风格定位的匹配度很重要。
Queen-米兰-品牌管理:
体验就是最大差异化。
崔小鹿-厦门-2群副群主:
如果老板可以在网络中提高自己的知名度也是很好的吧。
言麟-成都-室内设计:
体验？实体体验还是虚空体验？
崔小鹿-厦门-2群副群主:
有的服装店老板在微博中小有名气。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
那是老板本身注重这一块，线上对自己的包装打造和推广。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
小店卖老板，大店卖品牌。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
举手同意。
言麟-成都-室内设计:
这个认同。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
说白了，跟随者都是冲着信仰来的，你的品味就是别人愿意追随的点。
崔小鹿-厦门-2群副群主:
所以庄主要做小型的买手店的话还是要立一下人设。
言麟-成都-室内设计:
这个是肯定的谢谢。
李小龙-潍坊-服装设计学生：
对的，消费者认同并且愿意买单。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
搭配和风格看品味，品质看单品。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
比如啊，有的人专门做胖大姐服饰，也会火，因为自己胖，吸引来的都是胖子客户，而且她们去别处不好买衣服。
言麟-成都-室内设计:
所以基本人群商圈这些等等都已经定位了。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
其实很多小店做起来并没有刻意立人设，小店的店主本身凭自己喜好进货。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
一般性的小姑娘的服装，就更要再划分精细的定位了，因为太多了。
崔小鹿-厦门-2群副群主:
所以忠实顾客很多是以老板的品味穿搭和喜好作为榜样和标杆。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
小店如果凭主观的审美去进货，想做大是不容易的。自己的审美一般就适合跟自己长相气质身高差不多的人能穿戴。那这消费人群一下子就窄了，我是过来人。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
再在这个过程中根据自己的VIP客户需求和自己的爆款调整货品。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
对于不太专业的外行店主，被太多东西框住更不容易，那还不如做单品，比如专做针织。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
那样的话想发展是很困难的。
d、
如何在众多品牌中站住站稳？
上海-蝴蝶-服装公司主理人
因为小店的受众面人群基数小，首先就框定了年龄段，然后又框定了消费水平，然后再从这群人里选出符合你的定位的那群人。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
不一定，还是要看商圈定位。小店辐射圈有限。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
是的啊。 @言麟-成都-室内设计 | 你这个问题，如果能回答的好，相信我就有发展了。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
我认为做搭配和风格需要定位，做单品则不太需要。我只是举例子啊，比如只做连衣裙，各种连衣裙；比如只做针织，各种各样的针织基础单品。单品是不会限制你的人群的，就看怎么做。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
@凌芯 - 广州 - 设计供应链 | 你说这个大概是基础款，适合网店，或者批发商。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
单品。
小结
开一个新的买手店需要投入的资金量首先取决于店主对买手店的定位；
当今时代，很多买手店选择开在写字楼内；
顾客体验是体现买手店差异化的重要方式，“小店卖老板，大店卖品牌”；
对于跨行经营买手店的店主，可以选择经营单一品类入门（比如只经营针织） 。
三、买手店前景
a、
买手店未来的方向和前景是什么？
讨论如下：
李小龙-潍坊-服装设计学生：
可持续发展，多元化，科技化。
崔小鹿-厦门-2群副群主:
买手店未来可以结合一些高科技吧，还有新材料新能源产品。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
其实淘宝挺多的，比如那种做体育的，潮鞋，也算买手店吧，定位清晰，粉丝群体蛮多的。
言麟-成都-室内设计:
高科技？5d试衣间？
李小龙-潍坊-服装设计学生：
个人还是蛮看好买手店，毕竟现在是多元化的趋势，单一的风格很难满足一个人的多种需求。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
我是觉得挺有前景的，现在人们比较追求带点精神享受的购物。 比如品牌文化带来精神感受，从而带动消费，感觉这部分人在增加中。
崔小鹿-厦门-2群副群主:
可以是高科技的装饰场景，也可以是高科技的衣服。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
高科技，我不懂跟买手店有什么关系，那应该属于未来服装业，或者说未来的世界，而不是跟买手店有什么直接联系。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
高科技，比如说什么3D试衣，智能试衣镜之类的。
崔小鹿-厦门-2群副群主:
我的想法是一些做科技面料的小众品牌，就可以跟买手店合作。
崔小鹿-厦门-2群副群主:
不过这样的买手店也会很有特色，专做科技产品。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
感觉还很遥远，从我个人来说目前还不是特别感兴趣这个，虽然周仰杰出了一款能充电的鞋子。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
可穿戴智能设备。
李小龙-潍坊-服装设计学生：
一旦研发出来，发展就快了。
崔小鹿-厦门-2群副群主:
最适合穿着去看极光的靴子。
b、
开店建议
上海-蝴蝶-服装公司主理人
建议先逛下批发市场，看中自己喜欢，问好拿货价格，然后用预算除以你拿货的平均单价，就可以算出你拿货的件数了。比如8万/500=160件。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
建议先考察自己所在的商圈，找到差异化或者是竞品的点，再定义自己要做什么档次的货。算拿货件数不是要根据店铺的SKU吗？不可能一期全部拿完八万。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
看自己布局，那要是做一二线买手店，8万估计就能拿10几件吧，三四线的品牌估计可以拿个四五十件。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
我经常在买手店这边买东西，蒙口一个羽绒服加一个麦昆包，2.5万。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
他是在既有店铺的基础上坐庄咨询的，已经没有什么一二线、三四线的说法了。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
租金装修不计，然后8万用来铺货。
言麟-成都-室内设计:
对的。我不想做商铺的，不想做传统服饰店。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
所以八万预算都是货款。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
对的。
Celine. 深圳 店主:
还有两押一租。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
就是进八万块的货。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
新开的店铺的话，更需要货品齐全。
Celine. 深圳 店主:
8万块铺一个南油的货品定位是够的。
言麟-成都-室内设计:
8万是货源基本资金。
崔小鹿-厦门-2群副群主:
写字楼怎么招揽顾客啊？
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
但是不一定是要一次全部拿完的。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
不然客户来一次，你这边稀稀拉拉的，没下次了。
崔小鹿-厦门-2群副群主:
还要做很多广告。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
一次全部拿完的话，一次拿完八万，万一没看准卖的不好，是不是要追加，那就不止八万了。
言麟-成都-室内设计:
我不需要自然客户。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
所以我认为，这8万，如何都得花光。开店首先你得货品丰富，卖的好的再补货。
言麟-成都-室内设计:
追加是我了解完服饰，根据情况追加。
Celine. 深圳 店主:
但是店铺装修，摆设，定制的各种袋子辅料，两押一金，这些比店铺货款成本更高。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
但是也看定位，如果她都做不到这么贵的价格段呢。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
@凌芯 - 广州 - 设计供应链 | 她属于0库存？
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
只是拿中低端的货，五万都绰绰有余。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
@言麟-成都-室内设计 | 你先进5-6万的货。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
一期货品。
言麟-成都-室内设计:
租金和装修和装饰都不用考虑。
武月 北京 服装品牌市场运营:
现在信息发达，价格很透明，服装成本大家都有所了解。但是经过流通环节，营销，租金，人力，价格就得翻倍。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
如果批发市场，估计至少看得上的也是高端的。
Celine. 深圳 店主:
普通的设计师品牌在市场进到货的和不能进到货的，消费者根本不在意这些品牌价值。
言麟-成都-室内设计:
我不需要自然客户，基本做固定客户和顾客的隐形客户。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
这要沟通清楚，每个人想象的“高”“中”“低”是有出入的。
言麟-成都-室内设计:
货，我不要多只要精。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
@言麟-成都-室内设计 | 我认为这句话很理想化了。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
@言麟-成都-室内设计 | 你准备卖什么价格段？300-500，800-1500，还是2000-3000。
Celine. 深圳 店主:
你想得太完美了。
言麟-成都-室内设计:
我卖出去的不会赚多，是要客户实惠。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
你说的是你自己穿的，可以不要多，要精。
言麟-成都-室内设计:
卖的价位不定。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
必须定位。没有定位，绝对没办法开的。
武月 北京 服装品牌市场运营:
定位必须精准。
言麟-成都-室内设计:
500到800的我有，2000上的也有。
Celine. 深圳 店主:
这就是没开过店的人。
武月 北京 服装品牌市场运营:
没亏过钱。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
什么样价位都做，注定了什么价位的客户都留不住。一个小店，买三五百的和买三五千的通常不是同一拨人。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
全部投资款满打满算，80-100件衣服的布局。
言麟-成都-室内设计:
可能想法不成熟吧。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
多少件上衣，下衣，大衣，配饰，什么风格，再去分配。我自己穿衣就是， 一两百的我肯定不要穿的。
言麟-成都-室内设计:
可能没说清楚，外套等2000左右，500＋的只是配饰等。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
不过确实也有例外的，
上海-蝴蝶-服装公司主理人
衣服，每个人都有自己的定位， 一旦定位好了不容易混淆。我以前就算三十、五十的，后来随着能力增强，就开始上升了， 300-500。现在去批发市场买衣服都是看千八百的那种了。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
@言麟-成都-室内设计 | 按你这个定位，八万块可能都铺不满你的店铺。
言麟-成都-室内设计:
这个我还要好好考虑下。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
衣服还分码，你一个款不可能只拿一件，到时看起来可能会很少款。
言麟-成都-室内设计:
嗯，所以我要了解下后，根据情况加资金。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
@凌芯 - 广州 - 设计供应链 | 对的，给她算了一下80件衣服。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
每个款拿中间的码数，最后也就是40个款，一个1.5米货架大概能挂20款衣服，2个货架。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
可以做均码衣服起步，减少库存。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
20款！精品店的话 20款太满了点，15款差不多。
Celine. 深圳 店主:
至少要有个定位。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
太少了，如果这样的店我进去，没有合适的，下次我不去，卖衣服需要丰富，尤其是小店，货最好堆在地上。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
秋冬的款20款一杆，我都懒得去翻。
海茉莉-上海-营销顾问:
20确实太少了。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
@凌芯 - 广州 - 设计供应链 | 肯定不能都是厚的，外套最多也就10个款吧。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
也可以搭配挂。
海茉莉-上海-营销顾问:
从品类划分，每个品类才几件啊。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
我觉得1.5米的杆，15比较合适。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
嗯嗯，我个人喜欢逛货品丰富的， 不知道你们如何？
海茉莉-上海-营销顾问:
每个品类多少件都要有所规划， 少了有时候没有顾客喜欢的款式，下次不想来了。搭配才让人有购买欲望。
Celine. 深圳 店主:
货品是需要不断有新款，挂几件也搭配不出花样。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
我也喜欢货品丰富。
Celine. 深圳 店主:
我一般一件单品，准备3种搭配。适合不同需求，身材，着装场合，风格。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
我觉得如果预算八万块的话，只能拿二三五百档次的货，这样五六万就可以铺得相对丰富，又有预留的少量补货资金。如果要拿上千，八万吃紧，但是我觉得要先自己的定位，和目标顾客的消费力，商圈和价格，还有风格是否匹配。调研看看自己所在商圈做的好的竞争对手。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
同意的。补货的备用金也需要的，不然周转不开， 爆款需要探索。
Celine. 深圳 店主:
5万块铺南油货，150件左右。
上海-蝴蝶-服装公司主理人
都进货了后面转不开的。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
所以我说不能拿光。
八万 Celine. 深圳 店主:
使用面积20平的店，一个店挂起来，挂得多需要150件，少需要100件。没有自然客户，不可能用同一批货一直招呼同一批客户，在客户眼里，见过的都是旧款。
小结
开一家买手店，首先需要对自己的买手店货品进行定位，低、中或高档；
其次需要货品丰富，保证客流量；
然后根据定位和预备货款进行SKU的数量分配，上衣、下装等等分别的SKU数量；
最后可以根据SKU和店铺的面积安排陈列。
买手店在未来会朝着可持续发展，多元化，科技化的方向发展。
庄主总结
感谢大家的积极参与，在讨论过程中，大家提出的很多观点都值得深入探讨。如下是我根据大家的讨论整理总结所得:
国内买手店遍地开花已经成为趋势；电商已成为买手店的重要发展方向。
最初投入资金与买手店货品定位相互决定；买手店的位置也与买手店定位息息相关；顾客体验是体现买手店差异化的重要方式，“小店卖老板，大店卖品牌”；对于跨行经营买手店的店主，可以选择经营单一品类入门（比如只经营针织） 。
买手店在未来会朝着可持续发展，多元化，科技化的方向发展。
开一家买手店的整体思路可总结为：货款—定位—位置—装修—货品种类—SKU总量及分配—陈列—顾客体验。
总结整理：言麟-成都-室内设计师
编辑：Kirin Wang
Lucia Wang
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