让亚马逊展示型推广广告更加精准的旺季广告策略

大家好，今天跟大家分享有关亚马逊展示型推广广告的一种优化技巧，让我们在接下来的Q4旺季扩大曝光，更精准低成本获客。

 

在讲展示形推广广告前，大家要先了解亚马逊的DSP广告。

亚马逊DSP是一个需求方平台，让广告主能够以程序化的方式在亚马逊站内外购买展示广告 、视频广告和音频广告。

其中，我个人认为DSP广告最有价值的一点，是可以触达独家受众，触达亚马逊网站内外的新顾客和现有顾客，通过跨设备和格式的单一视图提高相关性。

简单来说，使用DSP广告可以获得以下2点好处：

1.精准的亚马逊站内外购物流量

2.覆盖电脑端、手机端、亚马逊自有智能设备上展示位

 

这么好的工具当然不便宜，下图官方所示的服务费用至少在35000美元

这个对于我们中小卖家来讲着实是一笔不菲的费用，但其时亚马逊也在逐渐下放部分DSP的功能给普通卖家，就像今天介绍的亚马逊展示性推广中的受众广告。且官方也有介绍DSP广告与展示型推广功能相近。

那么如何提升我们展示型推广中受众广告的效果呢？

我们还会用到一个工具，就是亚马逊品牌分析下面的人数统计工具。

 使用上述功能需要完成品牌备案，如果你没有完成品牌备案可以参考我过往写的文章：

如何完成品牌备案之类

下面我来分享

如何使用人数统计，更好的服务于我们的展示型广告投放

首先创建展示型广告，投放选择受众

在竞价策略上依次有：

针对可见展示次数进行优化；

针对页面访问次数进行优化；

针对转化量进行优化

 

上面三种分别对应的就是：

提升品牌知名度；

提升点击率；

提升转化率三种目标

我们最大程度上了为了转化，就可以选择“针对转化量进行优化”

 

接下来我们来到受众部分

 

在“与您推广商品类似的商品”和“您推广的商品 ”回溯期30天中，官方给出的解释如下：

以上这种方式，在旺季或大促来临前，对提前浏览过我们listing的潜在买家再次曝光、促进转化是非常有效的

 

接下来在亚马逊消费者这一模板，我们要和品牌分析的人数统计工具相结合，以便更好的达成转化目的

受众分为下图中的四种特性

在选择合适的受众前，我们来到品牌分析的亚马逊人群，查看一下近期购买店铺里产品的人群具有怎样的特性

 

查看方式：亚马逊目前提供了年龄、家庭收入、教育、性别和婚姻状况五种

这里以一个购买我们自己店铺产品的买家婚姻状况为例

可以看到，购买我们产品的买家大部分都是已婚状态，所以在“生活事件”里我选择的是“new parent”

此外我们从买家的学历和性别占比中确认潜在买家的生活方式和兴趣，更加细分我们的潜在受众，让流量更精准。

 

设定完以上人群，我们接下来就创建符合上述受众的广告素材，然后就可以启动广告活动了。这样在旺季就可以让我们的亚马逊展示型推广更加精准。

如果你还有其他疑问，欢迎给我留言