【中州人物 第33期】颐丰房产孙朋：风物长宜放眼量不畏浮云遮望眼

人物介绍

孙朋，1989年出生，河南南阳人。郑州颐丰房地产营销策划有限公司董事长、创始人。

人物经历

2007年进入房地产行业;

2012年创立颐丰品牌;

2016年推出“房产经纪+创客”模式至今;

人物新闻

这个世界聪明人太多，比较笨的人是稀缺资源

“我认为人生是一场角逐，我们不一定要做走的最快，但一定要做走到最后的。这个世界的很多人就坏在太聪明，总想走捷径”。行事“较笨”的孙朋表示，自己是身边为数不多的把这行干赔钱的一个人。

房地产行业的痛点在于行业准入门槛低，鱼龙混杂，从业人员受教育程度低，大部分人的收入也比较低。不甘于此的孙朋经过四年的摸索，于2016年推出“房产经纪+创客”模式，简单来说就是在公司的高效统一管理下，一单交易80%的佣金归经纪人所有，收入提高的另一面等于服务意识提高、作业模式高效、专业水准更高、给客户的交易体验更好。这一创新模式使经纪人不遗余力全面投身工作、服务客户，不仅热情提高，效率也成倍增长。另一方面，客户对流程了解更加充分，交易服务体验更好，良性循环带动成交量也日渐上升。这是孙朋时间沉淀中的探索智慧，也是他勇担责任、兢兢业业专注房地产交易这一行业的成功，所谓：“笨的人”是稀缺资源。

“离颐”不是背叛，“我势”成就企业文化

一个企业的发展与壮大离不开有效的团队建设，针对于此，孙朋另辟蹊径开创公司“离颐会”。

什么是离颐会呢?简而言之，就是针对离职员工的一个内部交流会。孙朋对此表示：“没有原则问题发生的情况下，员工离职，只是换了种相处方式，那些把离职划到“背叛”的层面的公司不值得卖命。我们给每个员工缴纳的保险，在离职后，都会将保险转移至个人，对于员工的应发工资，需要公司出具的各种手续，公司全力配合。其实这是一个公司最起码需要做的，我们只是更直接的把它提出来而已。”

为什么创办离颐会?真正尊重每一个同事。离职员工的话语交流更能为公司的发展提出宝贵意见，孙朋说：“对于好的意见还会给予奖励”。的确，虚心采纳正确的建设性意见，有助于解决问题的本质，这不失为公司未来发展逐步完善的一个有效途径。

说到企业文化，孙朋自信且坚定地表示一直以来信奉一句话：“形势分两种，一种是他势，一种是我势，在绝对冰点来临之前，他势不好不重要，我足够强就行了，换言之，形势是外在客观因素，我足够强大才是一切的根本。”

酒香也怕巷子深，机遇与挑战并存

政策支持，市场充盈，房地产行业曾走过黄金时代。而如今的房地产行业在新时代背景下已经从增量房市场逐步转换为存量房市场，这是一个国家发展的必然，也是城市日臻成熟的标志。孙朋表示：以前是售楼部搭建好，客户自己来，现在是一二手联动，占比大约70%以上，开发商与客户的关系从酒香不怕巷子深到酒香也怕巷子深转变，随着政府监管力度的增加，房产交易将会更安全、更高效。就郑州的城市定位，以及平均房价和平均收入而言，孙朋认为稳中有涨的概率更大，但也会逐步失去投资属性，回归居住本质。

“机遇是这个行业的大部分人都还沉浸在野蛮发展、粗放管理的思路中，而挑战也是这个，谁能赢得客户的信赖，谁就能站到最后。”孙朋表示：短期内完成区域性强的目标、沉淀实力;长期的规划是在公司的引导熏陶下，服务意识深入每个员工的内心，成为行业佼佼者。公司目前正在搭建自己的工作系统，覆盖了日常作业，日常管理，数据分析，市场分析等主要板块。未来机遇与挑战并存，颐丰与发展同在。

作者：杨玉洁