【想换工作】近5个月的工作收获梳理，内心安定了~

昨天下午4点的时候，忽然就觉得坚持不下去了，我的时间是最宝贵的资源，我可以学习、实践、复盘、梳理，但是绝不能消耗在没有价值的事情上，我并不在意每天的工资的——我的目标是有杠杆收入能力，也能转化为实力^_^

于是整理了一下工作近5个月的输出，自己的各种想法，笔记本上刷刷一通写，一直到下班，情绪一番宣泄后，有状态跑去吃荠菜馄饨，到回住处时，心平了很多，想刷小说放松一下，不过1个小时不到就找到了工作状态，开始给师兄写“信”——倒是没用上笔记本，但之前写的时候算是过了一遍思路吧，所以写的很顺利，写完都10点半了，赶紧给师兄发了就瑜伽洗漱睡觉——虽然根本睡不好，一直在脑子里的，就是周一如何跟老板他们说我不想干了。。。

其实自己的情绪算是平稳的，没有愤怒什么的，就是希望自己能更“正确”的为人处世，现在想想，还是不要对自己太苛刻了，反正不知道怎么是“更正确”，那就做“不会错”的，就是尽量客观的说明，归因自己，不要归因对方——因为那是无用功

今天早上弟弟发信息让我去开午托班，说会帮我，我很想吐槽他的不靠谱，但给自己点赞，我忍住了，只是说做生意很累的，不想做，他再三的用他的自洽逻辑叨叨，我就说师兄五一就找过我，话语中想看能不能一起创业，我今天会约师兄时间聊一下看看，我想做的事情，跟开个店是不一样的

虽然这样的沟通自己有点憋的慌——毕竟我可以有理有据有证人的说明弟弟是多么的坑，何必照顾他的面子和心情，但是，我更喜欢这样沟通的自己——这应该代表一种成熟，敷衍其实也是很需要心态段位的

好了，现在开始梳理一下工作吧

首先是从3月份工作的一些成长和收获，还是非常感谢这边给自己契机离开老家，给了自己安定友好的环境，让自己能比5个月前，全面的进步

初始目标：见众生的成长，四段专业能力，四段见自己的中期目标感、责任心、持续好奇、打造长板这些都ok的

首先梳理自己见众生的成长

见众生的具体上，所有的协作都是消除误解、建立信任、并且要长期保持，在此基础上也目标和业务引擎为中轴线，划分轻重缓急，重点是卡点环节打通，然后优化

那向上协作是勤汇报请示，理解公司战略目标，分解手上目标做策略计划执行，持续跟领导保持认知-复盘的同步，同事协作其实很依赖团队整体清晰的，否则就是低效协作，如果带下属，那要建立威望

那其实自己的见众生，只是让自己成为了“及格”人——情绪平稳，不自我中心的沟通，给他人面子，不吹嘘自己，如果他人没有专门问自己意见那就不干涉，不指责他人

所以只能说，沟通的摩擦减少了，氛围看起来“其乐融融”，可能让人觉得“懂事了”，这也感谢同事，每次爆发争执我都3000+的复盘，真的五次争执后把自己变成“及格人”

我是能向上协作，勤汇报，勤思考输出，如果我早期能够像现在这样“及格”的沟通，可能情况会更好，所以以后吧！没有这过程，我也成长不了啊

带下属上，实践了电话面试40+实际面试招聘，编写培训ppt，加上见众生的升级，现在面试思路清晰且抓住重点，能挖掘到很多信息

然后自己的业务能力上的提升

业务流程是引流-沟通转化-成交，销售流程是科学逻辑的沟通转化环节，客户管理是记录表、客户分类、跟进周期、每次沟通内容（金字塔顺序和销售流程环节）、沟通技巧

在之前的公司里，业务流程、销售流程、客户管理基本都是完善的，自己就是个执行者

但在这里，我是打造者，在工作环境中耳听八方，迅速汇集各种行业公司信息打造专业力，加上自己的搜索学习力，建立了一整套的销售咨询夹

业务流程上开启了引流、转化送样、成交数据统计，强调公司要建立数据库，每个环节数据、转化率、成交额要变成公司资产，这样才有数据做年度目标规划，才能做发展规划，在引流环节用数据提意见请公司提升参展频次，优化网络引流

客户管理也是全盘都打造了公司适用版，迁移了C端销售的经验和底层逻辑、并在实际使用中迭代实用性，反复向公司强调客户记录表老板采纳作为汇报要求，沟通和客户拜访事前思考、中记录、后总结方法推广给公司，制作适用于电池行业的客户沟通内容表，包括产品阶段、客户研发能力、客户销售渠道及排产方式，使用电池时间、电池测试方法等，因为在销售打法上，梳理出了公司竞争优势，搜集了竞对列表和特点，各种正反面案例故事解决疑义，用这些互动获得客户信任、问到之前采购价、用试探价格范围法验证、让客户寄样来测验证，销售流程一直迭代到checklist，从参展到收款，什么环节如何互给什么信息，如何挖掘信息，包括具体参考话术，并不断迭代

销售又变成思路清晰，能高效快速做有效沟通，对遇到的问题也能抓住本质的考虑解决方案，包括订单生产也用简单的物料表来大致管理，当然在过程中自己也是0-1的摸索适用性，很多初始认知后来都被验证有误，但每次迭代认知都会拿客户管理表重新全部客户过一遍，思考自己沟通中的缺失，因此进步很快

而且自己是电子信息工程专业的，对电池技术、保护板、储能设计、CCA、电机等都有做专题研究输出ppt，自己又是安规工程师出身，对认证标准和测试方法都扒了梳理验证了

所以总结来说，销售的具体工作，对自己来说是很简单的

在各种汇报请示上，个人也是思路非常清晰，老板的任何指点，自己都会用客户列表和自己的总结笔记全部重刷一遍，基本理解了业内的各种套路，还制作了各种PPT和文件，汇报各种销售总结思考

也尽力很有责任感的以公司整体为单位，考虑公司利益的与同事相处，推动大家正确理解销售，要做客户记录表，要坚持用checklist来跟进客户，每次沟通前先做预案，要提升专业度

我是有耐心慢慢等同事改变的，但实在不能接受时间的滥用。。。我并不在意现在的工资，更重要的是自己的时间回报率，不能浪费时间

这里是很好的，每天非常规律，有很多时间思考梳理，工作也算游刃有余，环境也很温馨，我都接地气了好多——逛店买衣服，会煮饭了^_^，能处理朋友关系，去玩了很多地方

哦哦，还搞完了头秃的学前教育^_^

小说和刷视频、吃小吃，这些都变成了散步这种娱乐——没有瘾了

能够耐得住内心的空，做该做的事——学起明，早睡，睡不着也能躺的住，再也不会熬夜通宵

还练功了好些次，身体自修复了不少

能够跟不安全感和恐惧比较和平的相处——接纳，放松

那接下来该怎么办？

我并不想占谁的便宜，现在的工资也好，生活费也罢，对自己来说都没什么，我的重点资源是时间，从五一到现在的快速改变，很大是得益于起明课程重学

时间不能浪费，我想要的方向可以耐心过去，但不能停

知道自己想要什么，那就不要停在不想要的阶段，情绪平稳，身心健康，能够有良好的人际关系，家庭和睦，其实这是找伴侣的基本条件，到现在，我才能说是有了这基本条件

还需要花半年时间巩固吧，到年底吧^_^

我现在不着急找工作，最好是再集中学一段时间起明，如果能全力学习，也是好事

现在要让自己想，其实也想不出来啊，还是得用认知梳理出来

但还是想和师兄先沟通下，看看他那边的机会是什么，自己能不能去

梳理到现在，内心也挺安定的，算算自己的存款，很够用，再考虑找工作面试的成本，也够一年的，反正只要开始工作，就有有收入来补入，对我来说，存款不是安全感，我的目标，还是收入杠杠，还是时间回报率的增加

至于具体要怎么跟他们讲，上面都已经讲了原则了，具体的话术，我是当场发挥思考能解决的，所以，真的就别纠结了

艾玛，昨晚没睡好，现在梳理清楚了，终于可以好好睡了

还有个玩伴，也很感谢他，但如何交代，自己也是到时候能解决的，不用提前忧虑了

其实还是起明能给动力和安全感，所以不怕不怕，最重要的就是去学习啦^_^

希望一睡三小时，然后起来再用功

over~