君明弘时浅析品牌营销策略

在国内，营销每天都在迅速变化，但一般的营销游戏规则大家都很熟悉。通常是推出一系列的新产品，然后看哪些产品被市场接受。在利用KOL大力推广这些产品的同时，利用大数据来分析并快速应对市场变化。

随着越来越多的中国品牌出现并在全球市场上变得更有影响力，我们发现这种策略在中国以外的地区仍然有效。虽然许多中国品牌的海外野心都集中在亚洲市场，但未来我们可能会看到更多的中国品牌在西方的本土市场成为合法和强大的竞争对手。

神秘的网上零售商Shein就是一个很好的例子。虽然中国在传统上并不被称为时尚强国，但这个大多数30岁以上的人从未听说过的品牌，在美国等海外市场对Z世代消费者产生了巨大影响。Shein拥有1.2亿注册用户，包括3000多万日活跃用户，已经超过亚马逊成为美国下载量最大的电子商务应用，在美国快时尚市场占有28%的份额，超过H

Shein的巨大影响力也代表了中国公司与其他国家的公司之间的一些结构性差异。首先，中国品牌专注于收入增长和客户获取，而不是大多数西方品牌采取的基于利润的方法，这在很大程度上是由风险资本家推动的。因此，品牌在创造更多收入的同时，也在对营销进行更多投资，关注流行的社交平台和KOL。例如，凯蒂－佩里和LilNasX等明星正在其ins上宣传Shein。

随着中国成为"世界工厂"，品牌能够及早看到生产的东西，并能迅速复制和改进。竞争环境迫使工厂更精简、更快速地生存。随着工厂逐渐过渡到品牌化，他们正在利用中国的数字生态系统，推出自己独特的C2M模式业务。

由于大多数中国企业不是需要保护的传统品牌，他们不像成熟品牌那样规避风险，勇于尝试新的创新事物。这种简单易行的创业方式现在已经成为新兴品牌的DNA之一。每个在中国长大的人都知道不断面对变化的世界的重要性，这使得他们适应性强，思维敏捷，尤其是在经营业务的方式上。

这些具有中国特色的品牌正日益出现在国际商业舞台上。今年，又有11家中国大陆和香港公司跻身《财富》全球500强，使上榜公司总数达到135家，总数远远超过了上榜的122家美国公司。18个中国品牌被列入卡托BrandZ最具价值的全球品牌名单。在今年欧洲杯的12大官方赞助商中，我们看到了中国品牌海信、支付宝、VIVO和抖音的名字。

对于中国的品牌来说，了解中国竞争对手的运作方式是成功的关键。但是，由于像Shein这样的中国品牌越来越有可能在国际市场上与西方品牌竞争，了解他们的做事方式对于关注其他国家，甚至国内市场的营销人员以及企业经营者来说也很重要。