义乌美女老板娘布局品牌18年，产品扎根170个国家！

义乌的螺丝刀最远能卖到哪里？

这个问题对于在国际商贸城二区29号门四楼19241开店的陈燕贞、王民峰夫妇来说，很有发言权。

创业21年，布局品牌发展18年，从贴牌生产代加工，到创造全球知名的独立品牌；从坐在市场摊位中等买卖上门，到如今主动走出国门行商；从一个不足5平方米的小摊位，发展到在上百个国家地区都有店铺。这对80后夫妻将自创五金品牌FINDER，成功地带向英国，美国，新加坡，埃塞俄比亚等170多个国家，把义乌品牌带往全世界。

FINDER创始人陈燕贞

从做品牌开始才是真正地做生意

2002年，20出头的陈燕贞和老公王民峰一起在义乌打拼创业，刚开始的时候，市场里面同质化竞争很激烈，他们也只是作为中间商对接工厂和采购商，赚一些差价。然而几年后，随着互联网的普及，展会等活动的流行，环境剧变，他们渐渐改变了经商思路。

“本来有个外商，都是几个柜子几个柜子的拿货，可即使我给他再多的优惠，他也不愿意下单了，他更加信任工厂。”在各种展会的开展下，原有的客户在逛展时非常容易丢失，“因为你不具备唯一性和价格竞争优势。”

在这种背景下，陈燕贞夫妇一直在思考怎么突围。没有唯一性，那就要创造唯一性。2005年，他们下定决心注册自己的品牌商标，开始品牌创业之旅。为此他们还特地奔赴上海，找来了专业的设计团队进行品牌设计。

当时很多人并不能理解这个举措，在本身就忙碌的情况下，还奔波于义乌上海之间，做“空洞的设计”。可是当自己的品牌设计投入制作生产后，欧洲的客人带来了很好的反馈“这和国际很接轨”。

历时三年之后，在2008年FINDER正式拿到注册商标，从此，陈燕贞夫妇正式开启了自有品牌在国际上的生意布局。

“坐商”变“行商” 将品牌带向世界

渐渐地，他们的经营品类从七类八类陆续增长至十九类，品牌从马德里注册到单一国家注册，在十五年的时间里，FINDER这个品牌如同它的含义一样，在全球探索着五金市场，并扎根进去。

“每次危机当中，都有很大的机遇，这是我最大的体会。”陈燕贞说。从2002年接手店铺之后，陈燕贞、王民峰夫妇一位负责品牌打造，一位负责产品开发制作。用高质量产品加深好品牌印象，用更高的品牌声量获取更多订单。他们相互扶持牵绊，度过了许许多多的难关。

品牌不断升级后，FINDER从原有的招揽客户变成了一国家一代理，从寻找客户变成了筛选客户。现在他们不仅是输出品牌产品，还会让出更多利润空间，帮客户输出相关展厅陈列、团队管理技巧，为全球客户提供更细致更专业的服务。

在品牌部署全球的时候，陈燕贞也走遍了各个国家，到当地市场中进行观察。在一次走访埃塞俄比亚的过程中，陈燕贞发现当地没有汽车4S店，汽车修理类五金工具市场是空白，于是她向代理商推荐了这类产品并进行开发制作，产品一经问世，果然大受欢迎。

后来，埃塞俄比亚的这位代理商，一家11个兄弟姐妹相互帮扶下都成为了FINDER的品牌代理，他们通过做五金生意过上了更好的生活。现在当陈燕贞再次走在埃塞俄比亚的市场中，随地都能见到她的品牌和产品。

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“这是十分有价值感、成就感的事情，也激发我开发更多优质客户充足的动力。”说到这里陈燕贞很有感触。

不仅仅是埃塞尔比这一家代理商，高质量的产品和细致的服务，使得品牌入驻到哪里，她就又多了一位哪里的朋友。

陈燕贞在埃塞俄比亚的品牌店铺内

良好的合作关系，带来的不仅仅是商业上的利润，更带来了来自世界各地的美好记忆。

即使打开了这么多国家的大门，但陈燕贞仍旧认为很多地区的市场并不成熟，因此需要借助品牌出海联盟的力量。“我希望将来人们一提到五金工具就想到FINDER，一提到FINDER就知道是在指代五金工具！”陈燕贞憧憬地期许。