夏鹏·副业思维12讲，22个视频齐全，学方法不卖项目，自己业余时间搞搞副业...

《副业赚钱》

项目：how、what、why(商业的底层原则)

第一讲：财富本质

1.什么是财富？

1).钱只是一种财富的测量工具而已(他有多少钱)

三个钱包：自己的钱包、借的钱、调用的钱

2).钱只是财富交易的载具(有一套花2亿买的房，算不算有钱->财商)

任何投资->退出了才叫真正的财富盈余，没退出叫浮盈或盈亏;

分辨是物还是资产;

3).不要以消费者角度看待财富(消费者主义陷井)

什么叫富：外物不求于人;

什么叫贵：外事不求于人;

消费角度->投资角度(有想法->融资：商业计划书);

很多人挣不到钱只是把钱当成消费物，只是财富交易当中低能量体的一个表现;

为啥大多数人没有财商呢？大多数人在没有商业化训练之前，我们只是社会的消费者和生产者;

消费主义陷井：用不属于你的钱买一个你不需要的东西;(跟身份、炫耀、反复购买有关)

4).财富的本质是一种选择权

a.你是选择躺平(富人大佬)，还是被迫躺平(普通人);

b.你是选择奋斗(富人大佬)，还是被迫奋斗(普通人);

选择什么很关键，财富积累到一定量级后拥有更多的选择权;

财富的本质是选择权！

2.怎么选择才能积累财富？

1).三点：(时间、知识、钱)

无财做力：拿时间换钱(劳动力);

少有斗智：拿知识(比如某项技术)换钱(信息);

既饶争时：拿钱换机会(选择权)，不要当守财奴;

过程可以缩短，阶段不可以跨越！

2)容器(投资->产出)

投入时间->得到时间(时间效果、效率，每一次做复盘提效);

投入知识->得到知识(复制性、可传播性);

投入钱->得到钱(投资策略);

好的副业是放大器，要做的是把放大器比率提高;

生意是算出来的(目标是什么？)

生意是跑出来的(需求是什么？)

生意是比出来的(对手是什么？)

生意是试出来的(产品是什么？摸需求做产品)

生意是谈出来的(合作上下游是什么？)

生意是堆出来的(雇佣问题，组织问题是什么？)

生意是退出来的(怎样进行最后收割？)

3).赚钱三句话

去有钱的地方赚钱-市场需求

跟有钱的人赚钱->资源导向(这里是商业人脉不是职场人脉)

赚有钱人的钱->人群导向(未来趋势)

4).不存在躺赢或可以长期躺赢的生意

除了挣钱以外，要用自己的爱好、兴趣、擅长掩盖痛苦;

如果自己主业都干不好，不建议干副业，用爱好、兴趣、擅长形成长期主义，长期主义才是利润真正来源;

第二讲：生意是算出来的(有财务指标、会算账、会拆目标)

(目标->标准->主观(排除法->聚焦))

纪录片：《隐性的亿万富豪》

1.树立目标(SMART原则)：越具体越好

如：我需要三年内挣100万

2.分解计划

第一年：10万找到商业模式

第二讲：30万扩大模式(雇佣)

第三讲：60万复制模式或出售

流水：公司的

利润：揣自己兜(交完税的)

3.进一步分解计划->第一年(列出标准(筛选项目))

前3个月：

找模式挖需求，单价在300～500元

付费用产量：200人/月(定价定江山)

毛利率：50%

比如6～10万收入其中3～5万毛利

6个月：是否可以持续？规模总量有多大？

好模式=规模(规模大)x对手弱(相对空白地带)x刚需(非买不可)x高频;

上面好模式中有一项特别突出(可以做);

上面好模式中两、三项极其突出(好生意一定要做);

好模式中四项都不行(需警惕);

9个月：精益模式、避坑、填坑(获客、交付、成本控制、售后)

12个月：SOP经验梳理->团队搭建

4.再细分计划->前3个月

第一个月：模式调研

a.用户需求调研：痛点(用这个产品和没用这个产品的区别)、爽点(用户推荐用户会说什么)

b.成本利润

c.对标->有谁做了->核心是什么

第二个月：

试跑->拆解核心问题->与他人交流(深层次交流)(高手、上下游、用户)->自己干(知道核心)还是加入别人(不太知道核心情况就要去学)

第三个月：

最大的挑战是什么？

200人/月、300～500元/人、50%毛利

5.再细分计划->第一个干什么？

两个忠告：

a.先不要考虑自己有啥，也未必想好要做啥，但心里要拆出一个规划来;

b.有多少本钱(成本)可以折腾->全亏了也不是事;

第三讲：生意是跑出来的(学会挖用户需求、设计自己的模式)

1.客户需求：

1).先去做一个客户，你有什么需求是现有产品不太满足的？(第一客户要什么)

a.功能; 比如七拼八凑->一体化方案

b.价格; 价格打下来->降成本(核心诉求以外的成本)/引流(高价品)

c.便利性; 代购/社区回购

d.身份认同; 奢侈、社群、豪车

e.情感需要;

2).这些客户是否容易聚合起来？

获客成本低/渠道溢价高(供应链);

比如拼多多、电子厂周围的便利店、文具店、高档小区理发店;

a.职业/社会地位;

b.上班/居住地点;

c.社群;比如宝妈;

3).他们有没有其他共性需求？支付能力如何？需求是否刚需高频？

用户数量x单价=总收入;

刚需(支付力不够)与非刚需;

越高频客户忠诚度越高;

4).开始记自己日常开销的明细账，参与单价与频次的评价(哪些高频？);思考改进点;

2.渠道为王并非产品为王：

1). 线下获客;(经营人群比经营产品更重要)

a.社交：你是不是人脉节点？(人脉能力、职业、弱关系);

b.店面：商业中心(上班)vs社区(居住)(location)(选铺面);

3/6个月观察期(平均值，比如季节性不均)、启动资金的1/4(固定成本->比如房租半年一付)、谁是你的顾客(做鸡头不做凤尾，比如一流商圈不进、二流商圈最好的位置(试水、增值服务、赠送));

数人流(三天一用)、跟动线(从哪来到哪去)、打烊看单(一天的营业额);

房租占收入20%以下;

2).线上获客;

a.短视频(抖音、快手、小红书等);

b.裂变(社交、社群);

三池理论：流量池(免费的/体验)、销售池(体验越深度转化更容易)、客户池(反向激活流量池、私域)

3.渠道+服务模式

1).渠道的关键在聚集;(聚合能力越强就拥有更强的渠道)

2).服务的关键在高频;(频度越高忠诚度越高，员工忠诚度越高，顾客忠诚度也会随之而来)

->拿住用户找产品(供给过剩的时代)

4.三流模式(电商逻辑)

1).信息流：短视频、微信公众号、社群->产品/服务能触客;

2).资金流：现金购买力、订金预约、资金交易效率，拉高购买力，复购率(会员制->双价费：会员+打折;自助餐->内容行业，毛利高);

3).物流：外卖、团购、专车、代购->便利性;

5.低买高卖，增加价值

1).聚集用户，集体议价->厂家规模经济，买家性价比;

2).低价信息差->贸易、二手奢侈品、球鞋、群头儿;(实质倒买倒卖)

3).原材料加工->技术附加值(人工工时);

4).集采分割->买商铺，租出去(资金增值);

(嘴勤快点：多问问;眼睛勤快点：多看看;脑子勤快点：多想想)

第四讲 生意是比出来的(跟对手学、确定自己的竞争策略)

竞争理论

1.成本领先(管理侧)

1.1.用户看不见成本，价格决定客群(供应决定客群);降成本的目的是把利润做出来，而不是价格打下来;供给和需求决定价格;

(用户只在乎能否满足他的需求，你的价格是不是最低的？)

a.薄利是否能多销？(产品能否满足需求，不要陷入价格战);

b.多销的目的是什么？(聚合用户)

c.需求几点性质：功能、便宜、便利性、身份、情绪价值

1.2.成本结构：固定成本(靠摊平、靠走量)vs可变成本;(靠供应链管理，向上游转移)

a.如果销量少，则要降低固定成本在总成本的比例;(餐饮加盟案例：品类加盟)

b.可变成本降低靠管理;(比如绩效)

c.止损点：可变成本无法覆盖;(收入无法覆盖可变成本)(固定成本是沉没成本)(如房租不要超过收入的1/5)

1.3.自雇佣：时间成本要算一算;(主要看效率)

1.4.省1块钱比赚钱1块钱容易(省的都是利润)，降1块钱带来的利润波动大于1块钱(别便宜、便降价)

1.5.价格竞争消灭利润;

红海市场：用户抢夺;

蓝海市场：非用户变用户;

2.差异化(需求侧、专业化)

2.1.本质上是调整供求关系，深挖需求;

(案例：凑凑火锅&奶茶->网红景点+餐饮品牌)(职业教育考证解决就业，找高薪工作)

2.2.用户心智定位，我和谁是对手？

(找软柿子捏)

2.3.品类中，第一、第二才有机会，不做第一只做唯一;

(人群差异：更精准+足够容量+高单价)

(地域第一：线下模式的精髓)

(未必一定挣大钱，尽量别挣辛苦钱)

3.向对手学习

3.1.入场前：登门拜访，上下游了解，能加入就别打擂(竞争程度)

3.2.当客户体验痛点是否被解决，终峰体验是否好(差异化)(终峰：一次体验的最后一刻整个过程高峰，记忆点，传播点)

3.3.当雇员，了解成本结构(成本领先)

3.4.不断参考，不断保持敏感度(行业峰会、展会、培训)->人脉->信息

(拿到方法处理情报)信息的充分是优质决策的前提;

第五讲 生意是试出来的(很好的试验)

1.MVP模型(->用户角度：向用户寻找答案)

干(小试牛刀)->测量(预算)->学习->干(小试牛刀)

1.1.最低成本(能不花钱就别花)->测试最核心卖点;

四点：用户是谁？;解决什么问题？;他们想怎么解决？(了解社交需求);我能做什么？

1.2.预售订金模式->测购买意愿(看出第一阶段(启动阶段)预期规模)

2.一比一抄(像素级)(->对手角度，向对手寻找答案)->成本领先模型

2.1.找到对标业务;

2.2.加入学习，了解用户，分析成本;

2.3.最小化抄核心卖点;(先抓核心点再抓竞争点)

3.小买卖变成大生意的路径

3.1.不亏钱的前提下;

3.2.用户是否聚焦？->如何老带新;

3.3.供应商是否合作？->挑合作好的(质量有保证，交互有周期)，而非价格最低的(便宜没好货);

3.4.核心运营要点是否把握？->只做最核心、最赚钱、最好做的(把利润全赚了)，其余让出来别人做;

(记住价值链上每一环节利润分布是不均匀的，重要性也是不一样的，脏活累活也是不一样的)

3.5.区域垄断是否可行？唯一比第一更容易

4.自己没玩明白前，不要合伙，也不要招人->退出成本小;

5.任何前期投入过大的业务，都不要开展;->书籍：《随机漫步的傻瓜》：运气，没犯大错，我是游击队我建根据地;

(深挖洞广集粮缓称王)

第六讲 生意是谈出来的(多合作、设计共用模式)

合作比雇佣(考核->分利)好处：同业换资源、异业换用户、上下游联动;生意的本质是交易;

1.对自己坦诚，对别人利他(我要什么？他要什么？)->怎么换(交易)，只要我不吃亏，都能做(有机会);让别人亏不了是促成的最有效途径;

2.让别人亏不了，是合作促成的最有效路径->能成就行，锁定周期;(转换成本)

3.风险共担，资源共享，利益别人先拿->方案设计;

3.1.都要出钱，出资源是加分项，但是不是必须的->没风险不卖力，但我的风险可以比你大一点(“风险共识”);

3.2.出资源的，可以对资源定价;(一码归一码)

3.3.利益的时空维度;->先拿后拿，在别人看不见的地方赚钱;

3.4.谈的时候发散(将信息翻译成需求)，签协议的时候收敛;(律师朋友的重要性);

4.拒绝无效社交，将时间用在积累自己的能力上;(实力和需求对等的情况下才有可能合作)

第七讲 生意是堆出来的(扩张的时候该如何做)

1.自雇佣->雇佣->合伙->退出(最后一笔钱最大);

2.明确自己的优势，将劣势和耗时的机械工作外包;

2.1.建立流程，从头到尾跟一遍，教别人(格局问题);无流程不扩编;

2.2.责权利分好(舍得给钱/固定成本+可变成本(绩效))(小二->掌柜->东家)

2.3.不贪大，疼了再招人(是不是事一定要干)，招人没解决问题，要及时叫停(16字用人真言)

a.用人要狠 b.管人要严 c.对人要好 d.换人要快

(高挑战+高支持=成就感)

三个目标：

挑战目标：只奖励不罚

预算目标：奖勤罚劳(罚懒惰的)

底线目标：只罚不奖

2.4.用户变员工，对手里面帮介绍或推荐人(不是挖)，先看最贵的，建立标准;

2.5.合理合规合法;

3.资产积累

3.1.用户积累(渠道)->私域流量

3.2.供应链积累(合作方入股)

3.3.品牌积累(个人品牌，公司品牌、行业口碑)

3.4.生产资料积累

(不要加杠杆、不要负债、现金流是王道、随时小心出血点)

4.扩张模式

4.1.复制->(连锁直营、加盟)

4.2.上下游入股投资

4.3.同样用户(人群)的多需求->多样性

第八讲 生意是退出来的

1.利润留在公司里会更值钱->估值(资产/盈利能力)

2.给管理层多发钱是铺垫->MBO(管理应持股)

3.穿越周期，重复做自己擅长的，从0(自己优势)到1(外部趋势)

a.产品->品牌

b.团队->管理方法

c.资产->现金

d.用户->渠道(用户的聚集)

e.公司->个人品牌

(别人无我有、别人有我优、别人优我精、别人精我化)

4.学会少做少得

第九讲 去有钱的地方赚钱->信息时差、时间角度(商机)

1.早期：高人指点

1.1.小投入->迅速拉盘(生意是谈出来的：风险共担)

a.风险大，回报高;

b.用小钱押小概率;

1.2.优势迁移->迅速完成(无财做力(sop方法论)->少有斗智->既饶争时的时间闭环);

1.3.不行就撤->别听别人在赚钱，自己不赚钱就尽快止损;

(宁可信其有，不可信其无;小投入，高风险，高回报)

2.中期->广开言路(生意是跑出来的：基于客户的需求)

2.1.以上下游进场->竞争最激烈的最近上下游机会很大;(职场困惑、职场副业、职场压力)

2.2.学会卖项目而不是买项目;(如->下游：市场缺会卖项目(卖楼)的人、上游：建筑原材料、中游：盖楼的)

3.后期：胆大心细

3.1.整合能力最关键->找没死但长不大的项目去研究(去整合);

3.2.拉盘就撤，想好退路再进场;

不同的阶段有钱的地方是个什么样的状态？以正确的姿势进去！

(早期：社交结识别贵人;

中期：给上下游提供服务;)

第十讲 跟有钱人赚钱(心同此理)

1.人脉的核心是价值观选人，价值聚人;

1.1.你的三观要正，而且只跟三观正的人玩;

1.2.利他的心态，我能为你做什么？

1.3.日久见人心，不要轻易更换三观正的合作伙伴;

2.社交标签

a.用一词概括你的优势(社交标签优势=品格(厚道)+能力);

b.重复用这一个词;(自己重复说)

c.用这个优势帮助别人和满足别人的需求;

(职场中能力的优势=才干x投入)

(跟大佬交流不谈钱，一旦谈了钱，你明明能够用价值观进入到他最内心的圈子，你却变成了跟他做利益交换的外圈人)

3.三类朋友(前提三观正、长板交友)

擅长思考的人->擅长社交的人->擅长行动的人

4.以请教为要，以频率为尚，以汇报为果，贵人招呼就在其中;

a.认知;b.人脉;c.资源;

第十一讲赚有钱人的钱

1.定价定人群

a.有钱人愿意用钱买时间;

b.用钱买体验(新的、特别的、奇特的);

c.用钱买社交(炫耀与享受);

2.有钱人的刚需

a.维持其阶层的标配;

b.子女教育、父母养老、健康快乐;

c.情绪价值(专属的、高端的、省事与费事);

(围绕时间做生意)

3.怎么赚他的钱？

a.专业主义：恰好你需要，恰好我专业;

(苦练内功、不卑不亢)

b.花钱去体验：关注细节和终(离场感->传播)峰(高潮->记忆)塑造;

c.小众、精致、贵;

第十二讲 总结

1.树立财务经营目标->计划与筛选;

2.设定好本金(启动资金)红线;

a.小额投入，逐步增加;(生意是试出来的)

b.及时止损，不要硬扛;

3.明确用户群，挖掘需求，你自己搜最好的用户;(生意是跑出来的)

4.明确对手与竞争策略，向对手学习;

5.上下游的关系要理清，最高价值环策略;

(生意是谈出来的)

6.适时开启组织建设;

(生意是堆出来的)

7.大钱都是退出来的;

8.三原则做起来比较省力;