追踪 2023 年亚马逊趋势

适应亚马逊市场的动态潮起潮落是保持领先地位的关键。无论您是新手、正在扩展产品线还是正在寻找吸引更广阔市场的方法，识别亚马逊热门产品都可以帮助您招募新客户并利用宝贵的机会。 亚马逊 2023 年业绩创历史新高

尽管经济衰退，2023 年亚马逊 Prime Day 仍创下了美国销售记录，销售额达127 亿美元。众多品类的卖家都经历了前所未有的销量激增，为来年的丰硕成果奠定了坚实的基础。

Prime Day期间，“先买后付”新功能占订单量的6.6%，较去年大幅增长21%。随着亚马逊上的购买选择越来越多，这种经济实惠的替代方案成为为期两天的活动中的热门趋势。

随着亚马逊的核心客户群日益壮大，该平台正在积极寻求在经济挑战中维持和发展业务的方法。为了利用亚马逊卖家趋势，深入了解该平台的畅销书列表并挖掘亚马逊购物者当前的兴趣和偏好至关重要。

亚马逊消费者趋势#1

亚马逊杂货店

2023 年，72% 的美国购物者在网上购买杂货。尽管这一趋势在大流行期间扎根，但没有显示出放缓的迹象。对于卖家来说，向亚马逊广大受众提供家庭必需品是增加收入和吸引回头客的好方法。

购物者已经习惯了滚动亚马逊页面购买每周必需品所带来的便利。对于零售商来说，这些频繁的大批量订单已成为在亚马逊上销售的宝贵福利。从纸制品到清洁用品和干货，业务蓬勃发展，客户获取比以往任何时候都更容易。

亚马逊上一些最受欢迎的杂货包括：

午餐盒子

货架稳定的商品

健康零食

婴儿食品

调味品

饮料

咖啡和茶

胶

调味料

亚马逊消费者趋势#2

亚马逊 PPC 广告

亚马逊广告仅在 2021 年就开始累积，是卖家提高销量的最有效方式之一。多年来，这一趋势稳步增长，成为加速增长的重要途径。

对于亚马逊的 PPC 广告，卖家只需为其广告获得的点击次数付费。要为您的企业确定最具成本效益的广告策略，请寻求专业人士的帮助。专家可以快速识别亚马逊卖家趋势并跟踪新的或未充分利用的关键字，以更好地了解您的目标受众并定制您的广告活动以获得最佳结果。

PPC 广告的一些好处包括：

销量增加

更高的品牌知名度

随着时间的推移，广告销售成本 (ACoS) 会降低

更高的品牌忠诚度

提高品牌知名度

亚马逊消费者趋势#3

社交购物

社交媒体和社交网络将继续存在。2023 年，社交媒体平台的销售额累计达到12.98 亿美元。为了利用这一新兴趋势，亚马逊推出了Amazon Inspire和Amazon Influencer Program。

这种个性化的内容提供了许多购物者在购买前依赖的社会证据。6% 的亚马逊第三方卖家利用有影响力的人来推广他们的产品，使这些值得信赖的行业专家成为赢得客户信任的宝贵资源。

许多亚马逊卖家与有影响力的人合作，通过折扣、优惠或优惠券代码来推广他们的产品。这些引人入胜的内容直接链接到亚马逊产品页面，使购物者可以轻松自信地完成购买。

一些最成功的影响者利基市场包括：

美丽

装饰风格

健康和健身

宠物

旅行

育儿

食物

时尚

亚马逊消费者趋势#4

可持续发展

2023 年，购物者比以往任何时候都更加关心可持续发展。作为回应，亚马逊加大了减少浪费的力度，并为购物者提供一系列可持续产品。这家全球排名第一的电子商务零售商的目标是到 2025 年使用 100% 可再生能源为运营提供动力，因此制定了策略来吸引具有社会和气候意识的消费者，购物者已经注意到了这一点。

从清洁产品到翻新电子产品，亚马逊现在提供各种环保产品。这些气候友好型产品现在带有特殊徽章，显示在其产品页面和标签上。购物者可以在亚马逊的“商店气候承诺友好”页面上轻松搜索这些商品。

一些最受欢迎的气候友好型产品包括：

皮肤护理

干货

个人护理用品

洗涤剂

维生素和补充剂

服饰

亚马逊消费者趋势#5

健康生活

近年来，健康保健产品在亚马逊平台上的受欢迎程度激增。由于触手可及的各种便利选择，购物者开始在网上购买药品、医疗用品、一次性手套和天然补充剂。对于卖家来说，这些商品易于包装和运输，使其成为现有产品线的有利可图的补充。

令人震惊的是，94% 的医疗保健用品买家开始在线搜索。随着可用选项的增加和亚马逊卖家数量的稳步增加，该平台提供了维持日常运营所需的便利和快速的交付。

2023 年亚马逊最畅销的保健品：

创可贴

益生菌

鞋垫

助消化剂

止痛药

软糖补充剂和维生素

精油

过敏药

利用亚马逊卖家趋势的技巧

提高亚马逊的销量需要采取创造性的方法。虽然跟踪畅销商品和研究竞争对手是任何品牌建设策略的重要组成部分，但卖家还应该修改其营销策略，以适应亚马逊的新兴趋势和客户偏好。

这

为了吸引潜在买家的注意力，必须优化产品列表标题、描述和图像以符合他们的搜索偏好。仅使用准确反映您产品的相关关键字，使您的关键字研究保持新鲜和最新。避免包含流行但不相关的关键字，因为这可能会导致混乱，并可能导致您的列表被标记。

查看客户反馈

了解客户偏好的最佳方法之一是密切关注您的产品页面。检查评论并及时回复客户问题。此反馈可用于更新您的内容并确保您满足客户的需求。通过利用客户问题和请求的力量，您可以在竞争中保持领先地位，利用趋势并提供卓越的客户体验。

密切关注您的竞争对手

定期进行竞争对手研究对于维持成功的亚马逊品牌至关重要。持续监控竞争对手的列表可以为新趋势和营销策略提供有价值的见解。不要复制他们的策略，而是专注于突出你独特的价值主张，让自己与众不同。

更新视觉内容

拥有符合消费者趋势的专业品质视觉内容可以吸引购物者并增加收入。将流行主题融入您的图像和图形中。这种强大的广告形式为购物者提供了明智购买所需的信息，并在日常生活中直观地展示您的产品。查看亚马逊畅销书，找出成功的策略，并将这些元素融入您的视觉内容，同时保持您的品牌形象。

如果您想在亚马逊畅销书排行榜上占据第一名，我们的亚马逊客户管理团队（巧豚豚 – 亚马逊WOOT业务团队）随时为您提供帮助！我们与您合作制定定制策略，以促进销售并改善您在亚马逊上的指标。从列表优化到 PPC 管理和客户服务，我们配备了您发展品牌和实现目标所需的所有工具。