第3话：认知篇——商战原则如何理解？

1、第一原则：永远集中更多兵力原则 A、不论你是进攻者，还是防御者，无论在什么情况下、在什么地方、采用哪种战略，首先都应集中更多兵力。 B、必须在决定性地点，投入尽可能多的军队，进行战斗。 比如：你是进攻者，就要在【进攻点】集中更多兵力；你是防御者，也要【防御点】集中更多兵力；对于交战双方，谁的兵力多，谁更有胜算。 2、第二原则：防御自带优势原则 A、防御地位本身，比进攻地位强。 B、防御自带优势，即便是实力小的防御者，也会因为处于防御，而天然的放大自身优势。 比如：防御方总是以逸待劳，利用地理优势据守，让进攻方吃尽苦头；进攻方想要获胜，只能奇袭+离间，同时还需要好运气，才有可能成功。 3、第三原则：寻找有利战地原则 商战的阵地，不在超市和商场，而在消费者头脑中。 商战的时候，需要绘制作战地图，探察顾客头脑中其他公司、竞争对手的形势，目的是找出： A、第一，哪个公司在客户心智中，占据了“制高点”。 B、第二，哪些公司在客户心智中，割据了“山地点”。 C、第三，哪些公司在客户心智中，利用了“河流点”。 河流，可能有利于防御，可能有利于进攻。 比如：进攻方有“水淹七军”、防御方有“背水一战”的典故。 D、第四，哪些公司在客户心智中，拥有了“制空权”。 4、第四原则：新技术改变游戏规则 A、比如：1884年，英籍美国人马克沁发明马克沁重机枪；1888年，弹药改用无烟药子弹；1908年，德国人改进马克沁重机枪，制造了MG－08式德国马克沁重机枪。 1916年，索姆河战役中，德军MG-08重机枪被称为最具威慑力的陆战武器，让英法步兵在进攻第1天，损失50000人。 B、比如：1945年，美军向日本投放原子弹，直接改变游戏规则。 5、第五原则：优秀将领原则 A、所有伟大的军事战略家，都成长于残酷的战火。 B、优秀将领的战略思想，都是建立在大量战术实践的基础之上。即：战略源于战术。 C、千军易得，一将难求：伟大的军事将领，在庙算、统筹、治军、战机、勇气和意志等方面，都是超越时代的。