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不管你创业是想要干什么

要想获得稳定持续的收益

首先要明确自己的顾客画像

也就是你所面对的

主要消费群体是哪些人

搞清楚自己究竟赚的是谁的钱

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亲子/家庭

消费群体的定位过程，也就是目标市场细分的过程，与店面的位置和店面所销售的产品有一定关系。

对于大多数DIY手作店来说，亲子/家庭类的人群一般都是其主要消费群体。

尤其是一些开在居民楼、中小学附近的手作店，店内产品一般是以DIY儿童益智类的手工项目为主。

这类DIY手工不仅可以促进亲子间的情感交流，在享受趣味DIY的同时，还能锻炼孩子们的各项思维能力！

加上现如今“双减政策”的实施，以及“三胎政策”的开放，以儿童亲子/家庭为主的手作店也广受欢迎。

情侣/闺蜜

现在的人越来越追求生活中的仪式感，尤其是情侣/闺蜜一类的人群。

因此，不少商家店家抓住了其中的商机，在情人节、520、妇女节等一些特殊节假日大肆宣传，并获得了不错的收益。

而随着近两年，手作行业的兴起，越来越多的人开始喜欢DIY手工这种慢节奏的生活情调。

加之“私人订制”、“专属logo”、“独一无二”等一类冠名词的诞生，也使得手工成为情侣/闺蜜休闲娱乐的上上选。

学生党/上班族

除了儿童的益智手工，情侣/闺蜜的专属定制手工外，DIY手工还有解压、治愈的功效。

来自学习和工作上的压力，就像永远没有时间节点的项目，但在DIY手工的过程中，每一步的小创造，都能让人有被疗愈到的感觉。

它有着巨大的魔力，让人可以在繁杂中抽离、脱身，可以用最舒服的方式和自己对话，可以让你充分的感受到生活……

这类DIY手作店，可以是开在远离都市喧嚣的郊区，也可以是在写字楼/居民楼上的私房店。

一般顾客会比较集中在周末休息日，周一到周五可以主接一些私人订制或外场活动类来增加营业额。

团建/暖场活动

以上三类人群的盈利，都是要以有实体店面为基础，若不想开实体店，也可以选择承接各类团建/暖场等外场活动。

这种盈利模式，可以是店内的，也可以是店外的，所以有没有店面关系不大，主要是要能找到活动资源。

像这种外场活动，一般虽然基础价相对会比平时低一点，但基数大，总体费用自然也就上去了。

尤其是在一些特殊节假日，比如五一节、中秋节、国庆节等，只要做得好，一次活动能抵一个正常店面一个月的收益。

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当然

消费人群的定位

只是为了让你明确

你主要面对的是哪一类人群

并不是说你只能面对这一类人群

所以在店面项目的选择上

还是要尽可能的呈现多元化

以主要消费人群的需求为主体项目

以次要消费人群的需求为辅助项目

从而达到店面销售盈利的最大化

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