想办法让团长动起来，社区团购打造爆款商品比低价销售更有效。

社区团购指企业根据当地顾客经济消费能力，以低于市场价格的方式向当地社区消费者提供商品或服务的经营活动，是社区消费改善的重要策略之一。 社区团购低价策略的宗旨是，以最低的价格满足消费者需求，提升消费者满意度，促进社区经济发展。低价销售是很多互联网平台以及实体 店或者大型超市为了吸引顾客而进行的促销策略，这种销售模式会吸引更多的顾客来消费，同时也能带动其它商品的销售，目前靠低价策略做的最有影响力的是某多多平台以及几个社区团购平台。爆款商品策略一般是满减或者购物送礼品的一种商品促销模式，比如满多少钱减多少钱，满多少钱赠送什么什么礼品等。

社区团购中打造爆款商品的策划需要从两方面出发：一是要充分考虑当地消费者的实际需求；二是要充分利用社区团购低价、折扣优惠等优势，推出优惠多样的特价商品，进行抢购策略。 另外，还需要制定适当的营销活动，增强社区消费者对创新商品的认知度，吸引成批消费者，促进团购爆款商品的销量。

目前的线上线下平台促销策略分析

一，各大超市促销策略分析

一般大型的超市促销策略就是有一两种商品低价销售，商品种类多，所以超市促销的品也多，超市促销的品多，就会吸引很多顾客来，这样的促销活动经常搞，就会有源源不断的顾客来。比如原价18元的卷纸特价14.9元，原价30的品牌洗衣液特价22元等等等等。超市是属于线下平台范围，这样的策略能保证消费者经常到店里看看有什么特价商品，顺便还能买些自己需要的商品。

二，互联网平台促销策略分析

互联网线上平台一般搞的策略以爆款为主，比如洗衣液套餐原价129，领50券特价79、全网满减策略等，最经典的是满200减30、满199减30、满300减30等等。这样的活动一般节假日搞的多，不同的节日搞不同的活动，比如电器节、购物节等等，而通过满减得到的商品比平时要省百分之三十到五十的钱，而每当搞活动，电商平台的销量可谓爆单连连。

作为做地方性平台或者说小平台来说低价促销并不是一个明智的选择，因为有的低价搞低价促销的要么低于批发价销售要么本钱卖，好一点的能赚一点点，即使是赚也赚的很少，相对于大平台来讲，烧钱模式肯定是不适合的，可以尝试打造爆款来运营。

社区团购平台打造爆款细节化方案

一，商品选择把关好

1，大众化、需求量高的：选商品一定要选择日常用的比较普遍的，比如卷纸洗衣液等这些日常百货，平时需求量不高的即使利润再高也没必要选，这样上架到平台的时候能满足广大消费者的需要。团长推广的时候也容易些。

2，一二线品牌：现在不管什么商品大多数都认品牌，所以尽量选一二线品牌的商品，如果选择知名度不高的牌子，那么需要解决两个问题，一是利润要高的多，二是要有很好的销售策划方案。

3，保证利润：不管选什么商品、几线品牌的都要保证利润，平台要盈利、还要保证团长的佣金高、都需要利润作为基础支撑点。

4，保证正品：质量保证的同时还要保证正品，即绝不卖假货、哪怕质量很好但是仿的名牌也属于假货。

5，商品数量：作为小平台，不需要准备多少商品，百八十种只要都打造成爆款商品，对于地方性社区团购来说足够了。

二，提高赠品的价值

不管超市还是网络平台搞的赠品活动一般都是价值性不是很大的，比如超市的方便面赠碗、盘子以及杯子等等，或者某宝的洗衣液送洗衣液或者洗洁精什么的，虽然也因此带来的销量很高，而且也很实惠，但是如果提高些赠品的价值，在赠品上大做文章，这样爆款商品的价值就更体现出来了，如果赠品比卖的商品还有价值、那么顾客的注意力就会在赠品身上，赠品的吸引力越大的同时保证商品都是日常百姓常用的，那么就会把顾客的选择空间引导到平台上来。

下面说说具体提高赠品价值的方案

1，提高赠品的实用性，比如超市搞的方便面送碗、火腿肠送杯子，可以改为卷纸或者抽纸类的，其成本差不多一样，但是更实用。

2，提高赠品的吸引力，比如超市搞的品牌洗衣液送购物车，可以改为小家电之类的比如热水壶或者小电锅什么的，成本都差不多，但是相对来讲电器对顾客来说吸引力更大了。

三，爆款的几种方案分析

根据小编自己这几年运营电商的成功经验，下面举几个做的比较成功的案例来分享给大家

1，全网送鸡蛋

2019年的时候刚刚建立平台，因为知名度小，所有销量小，当时为了提高平台的下单率搞了购物送鸡蛋活动，活动是这样的：

购物满48元送8个鸡蛋

购物满68元送15个鸡蛋

购物满88元送25个鸡蛋

鸡蛋是日常生必须品，而且是吸引力特别大的商品，像一些药店、超市搞的送鸡蛋都很火爆，所以平台也搞类似的活动，不过相对于药店比，平台送的数量要多很多，这样大大提高了顾客的购买欲望，平台的商品不管是什么，只要满48元就送8个鸡蛋，而再买20元就多送7个，再多买20元又多送10，可谓买的越多送的更多。而且每个人每天只享受一次优惠。活动一出，关注度和顾客购买率是之前的几十倍。而后来的日子送鸡蛋的活动一直是平台最吸引力的活动之一。

2，全网送电器

送鸡蛋活动搞了很久出现了一个问题，那就是顾客凑够88元就不买更多的价格的商品了，而平台很多商品包括电器都是一二百甚至四五百的，这些销量惨淡，那么怎么解决这个问题呢。冥思苦想，找到了一个一举两得这些问题的办法，那就是把这些电器全送出去，和送鸡蛋的活动类似，购买一定的金额赠送不同的电器。

满300元送电动绞肉机一个

满500元送电饼铛一个

满800元送空气炸锅机一个

满1500元送破壁机一个

这个活动是鸡蛋的升级版，完美的填补了送鸡蛋活动的很多地方、还把不太好销售的电器轻易送了出去，有的朋友问了，这样的爆款成本是不是很高啊，鸡蛋的价格都是透明的，电器也都是品牌的价格肯定高，会不会赔钱呢，其实这个问题完全不用担心，因为平台的商品种类不会有太多，所以找利润高的就可以了，有些日常生活用品比如卷纸洗衣液利润能达到百分之三十到五十，88元送鸡蛋也顶多除去百分之十五的成本，所以还是有利润空间的，而电器可以趁着网络上搞促销的时候搞到，最便宜的半价，高的也就六折七折。仔细一算商品的利润减去赠品的成本，都是有钱可赚的。

3，洗衣液送礼品

送鸡蛋送电器活动以后，虽然带来的很好的销量，但是也有其它问题显现出来，那就是商品的选择，大多数消费者不买洗衣液或者买的很少，而洗衣液利润空间却很大，仔细调研了市场发现，不管超市还是互联网上以及各大洗衣液厂家，都没那么好卖，而销量很快的是策划了一种独有的销售模式，打造四件套、六件套以及成箱卖送一大堆礼品的模式。

根据这些情况指定一套洗衣液销售方案：

洗衣液一箱8桶、一桶4斤99元加一元赠送：

10斤面粉一斤

10斤大米一斤

5升豆油一桶

四，爆款的几个规则

作为社区团购平台打造爆款商品一定要制定自己的规则，详细的规则也会起到很好的刺激消费作用。那么，什么规则才能让顾客积极的购买平台的商品呢，1，时效性:设置爆款商品的时间，类似秒杀，比如此商品只搞三天，三天之后拍恢复原价或者不送礼品。2，限定性，设置爆款商品不是所有的客户都能享受，要满足一定条件的人才能购买，比如平台的老顾客或者只有通过特定团长推广的才能有此优惠。

五，策划出一套能让团长容易推广的营销方案

几种爆款有了，货也准备齐全了，接下来就是推广了，社区团购是以团长为推广商品的主要手段，策划出几套让团长主动推广给顾客的方法让销量暴涨几倍。

1，通过团长下单送礼品：不管是商品带礼品也好或者价低也好，只有通过和团长的商品才享受这个优惠，顾客下单然后送到自提点，享受特定的实惠。这样团长的优势就显现出来了。

2，限时活动：爆款商品的优惠是有时间限制的，以三天为例，小区的团长和平台搞活动限时三天，顾客会在这三天时间里购买。

3，团长拉群：团长拉一个专门的爆款群，通过群下单的户口享受什么样的什么样的优惠，然后限时三天，这样进群的都是精准客户。成交率高很多。

六，爆款方案的优势

1，给消费者带来不一样的购物体验，性价比高的爆款商品给顾客带来吸引力，顾客喜欢，更愿意成交订单。

2，团长动力增加：团长的佣金高，推广的时候就会有很大的动力，再加上和平台独特的合作模式和平台提供的策划增加团长的推广成交率。

2，顾客有紧迫感：限时的活动给人一种紧迫感，不给顾客犹豫的时间，自然容易下单。

2，送货省钱：由于爆款活动是和几个特定的团长搞的，可能只是一个小区或者几个小区，所以送货也只限这些地方，再加上社区团购本来就是送到自提点的，所以送货成本大大降低。

七，总结：本文围绕爆款商品和怎么围绕团长推广来做一个详细的分析，这是根据小编实际运营这几年总结出的成功经验，其实还有很多更多的是失败的经验，很多模式经过实际摸索运作最终发现行不通，很多现成的方案真正实施的时候才明白不可行。所以今天给大家分享这些，希望对大家运营社区团购的时候有所参考。