从人性的角度分析交易失败的原因

       自有金融市场以来，二八定律就一直存在，亏损的永远是绝大多数的人，而 盈利的总是极少数，因为真理只掌握在少数人的手里。

       交易失败除了因为成功率低之外，还受交易心理的影响，首先我们通一个实 验，从人性的角度，通过心理分析来寻找失败的原因。 为了达到最好的效果，请大家先不要看结果，发自内心的去选择，然后把你 的选择结果记下来。

       从概率上来说，在实验一里选 1，可以得到 750 元。这个很好理解，假如你 交易十次，每次有 75%的机率盈利 1000 元，那么十次下来，你平均每次盈利为 750 元。而选 2 只能得到 700 元。我给多家期货公司做内部培训的时候，实验一大概 有 80%的人会选择 2。证明大多数人宁愿少得到一些也要确定的利润，落袋为安！ 从概率上来说，实验二选 1 要付出 750 元，选 2 只付出 700 元，比选 1 要少 付出 50 元。有 80%的人会选择 1，因为你们为了博取 25%什么都不付出的机率， 结果却多付出了 50 元。

       很显然，80%的人每次得到的是 700元，而付出的却是 750 元，这种负盈亏比 决定了他们亏钱的命运。

       满足确定性的小盈利，而忽视不确定性的大盈利；害怕确定性的小亏损，而忽视不确定性的大亏损， 这都是人性讨厌风险、害怕风险的天性造使然。

       在个这实验里，80%的人选择了错误的答案，这 80%的人就组成了二八定律里 那 80%亏损的人。而剩下的 20%的人为什么会盈利，是因为他们已明白了这个道理， 并通过强化训练已经能够克服这种恐惧心理。其实恐惧心理是一种自我保护心理， 来自人类的天性，需要通过专业的训练结合大量的实践才能战胜自己。 大家有没有发现，当我们用模拟帐户交易的时候总是比我们的实际交易成绩 要好得多，究其原因，答案就蕴含在一个简单的事实中，看你是对嬴的欲望还是对输的恐惧哪个心理占了上风。

       在模拟交易中，只有赢的欲望；而在实际交易中则主要是对输的恐惧心理起 作用，这就是输家跟赢家的区别所在。