什么是渠道思维？

得渠道者得天下

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主笔 / 伟凡 责编 / 兰婷

这是 老周润伟志 公众号 第10篇原创文章

     我们知道做生意的本质是供给与需求，是产品、渠道、平台和贸易方式的组合。

   之前我们分享了平台思维是网状的，开放和创新的思维方式和工作方式。

   产品思维是从用户角度、协调满足的能力，符合商业逻辑，保持迭代创新的的产品能力。

今天讲渠道思维主要从二个方面跟大家分析一下：

1、渠道的现状

2、渠道的未来

   渠道的现状。在营销学上讲，产品、价格、渠道、促销是其根本的4P理论。简单来说就是：

有一个满足客户需求的产品，

让客户感觉合适的价格，

客户方便购买的渠道，

有说服力或吸引客户购买的促销。

   在货代服务的渠道中，我们通常是指出货的方式、通道、方案、办法和价格。这种渠道概念的商业逻辑是满足客户的需求，更好的价格运费、更快的时效、更安全的清关运输方式。乍一听， 并不是同一个含义。如果反过来看，从实际承运人、船公司、航空公司的角度思考，收获又不一样。

   我们是DHL UPS公司的客户，他们是实际承运人。实际的运输过程就是产品，采用折扣和申请帐号的方式吸引客户出货选择他们的服务，提高货运量。而渠道就是联接，解决业务的不确定性。从客户到终端的顺畅。使客户找到我们的产品，实现需求的满足，达到完成货运量的目的。

   在这种传统的渠道构建和营销定位上存在比较大的信息和流通差。因此货代界有一个说法：得渠道者得天下。这也是货代行业近20多年来蓬勃发展的关键。

    渠道的未来。在2010年以后，移动互联网时代迅猛的到来。4G、5G时代，促使电商平台速卖通、亚马逊、直播带货、抖音快手、美团饿了么、社区团购生活圈在资本的加持下，迎来了超高速度地发展，形成暴富神话。从本质上来讲，它们在1688市场上批发拿货，都是贸易商。低价买入，高价卖出。利用流量的不对称，活得很滋润。新加入创业的新人，入行的成功率也很高。

   究其发展，身边有很多做自有品牌，专线物流，多联联运、干线物流的同行公司。在以一带一路、海上丝绸之路、海外仓为节点，进行平台化，网状思维的布局。合理地利用资本，当地资源，整合各类优势服务商，搭建团队，构筑品牌，专研产品的创新和发展。从而更深、更广地方面进行渠道的拓展。如此，这才是货代渠道构建的新未来。

    近十年来，从事亚马逊平台销售的成功，有二个更普遍的意义，

1、产品运营，

2、品牌定位。

    它都教会了我们中国卖家从更高层次地思考商业的本身，以前轻视它的人，都为此付出了深重的代价。这也是2021年亚马逊关店，封闭违禁帐号的主要原因。

分享一句话：

   茶是个好东西，吸天地精华，占尽五行八卦。金、木、水、火、土没有一样它是没有占的。但是呢？它也受尽人间煎熬，风吹日晒雨淋，最后被铁锅炒，被开水泡，这才能泡出它自己的本身的香气来。做人又何尝不是如此。

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