一、刘畊宏女孩把电解质水又带火了

作为功能饮料中的一类，一直以来，电解质饮品作为运动后补充水分、防止肌肉痉挛、帮助保持全身各系统运转的专业运动饮料而存在。但除了2020年元气森林推出的外星人电解质水在市场上引起过强烈反响外，其它电解质饮品多年来一直不温不火。

而最近，受爆火的刘畊宏影响，大批的刘畊宏女孩在互联网狂欢下，不仅带火了直播健身，也带火了电解质水，将电解质饮品这个功能性饮料细分品类拉入到了大众消费的视野中。

在社交平台上，就有网友自发推荐电解质水的作用，表示“任何刘畊宏女孩错过它都会伤心的”。

二、电解质饮品在功能饮品市场掀起了“鲶鱼效应”

在大健康的趋势下，越来越多的人群希望能健康有效锻炼，电解质水也从只属于部分专业运动人士，转而成为日常场景使用的“必需品”。

数据显示，电解质水在消费者市场获得高增长，销售额增速近300%，让原本较小的市场基数释放了超强爆发力。

电解质饮料为功能性饮料的高增长赛道 图片来源：TMIC趋势洞察

如此可观的增长让电解质水一跃成为功能饮品队列中的一颗新星，备受创投圈关注。且目前市场上电解质水仍然处于蓝海，这吸引了越来越多玩家的入场欲望，意图在近年来火热的功能饮品市场寻找到品牌增长的第二曲线。

尽管电解质水在近期市场温度很高，但与高速增长共同发生的另一个市场现实是，快速消费品强调不断推陈出新，功能性饮料也不例外，而品牌商并未过多投入资源对电解质水创新研发，市场上相关的产品较少，并没有完全满足消费者的需求，这也让电解质水以往在功能饮品队伍中并不常亮相。

同时消费者需求呈现高度细分的趋势，导致功能性饮料的产品成分与类型十分复杂，再加上电解质饮品始终与普通消费者存在一定距离，国内大众消费者对该产业的功效性也知之甚少，消费者对电解质饮品未建立起成熟的认知，产品与消费者之间产生割裂，极大限制了发展空间。

三、品牌商如何打造出下一个元气森林外星人？

纵观目前市场，电解质新老玩家抢位大战不断升温，但元气森林的外星人电解质水始终独占鳌头。可以说，外星人以一己之力迅速提升了电解质水的市场认知，助推了近年电解质水品类的快速增长。

品牌商想要做大电解质这一细分品类，打造出下一个外星人成为高端玩家，就必须做长足的消费者培育，而解决消费者认知痛点、满足消费者需求、抓住新消费人群是关键。

消费者对一个品牌形成认知的最快方法就是让消费者能切身体会到产品，创造消费者跟品牌直接接触的机会，才有可能碰撞出交流的火花。

而完成这一步的最好方法就是借助一物一码数字化手段在产品上直接做文章，利用消费者扫码的日常习惯，把产品打造成一个能让品牌商跟消费者对话的入口，用在线化建立初步的关系，再引导到私域平台上，做后续的持续触达和沟通，完全把品牌和产品剖析给到消费者，建立起消费者的高强度认知。

例如外星人电解质水就是把消费者引导到会员小程序上，用数字化能力对消费者进行持续的沉淀和经营，驱动会员运营强劲增长，实现从消费者认知到运营、提升忠诚度及复购率的全链路闭环。

消费者能在外星人开展的线上线下营销活动中，通过扫码进入到小程序成为会员，并得到签到成功获得5积分的提示，会员积分可直接兑换非卖品礼品；

同时外星人还会在第一时间邀请成为品牌“新品体验官”，领取无门槛的优惠券，小程序和商城实现打通，优惠券可直接在商城中使用，这一系列的操作能在最快时间内获取到消费者的好感，提高消费者留存下来的概率。

在小程序首页，外星人还利用“进站抽奖”等福利吸引消费者加入外星人饮料官方社群，把消费者引导到企业微信上进行精细化运营，不断渗透消费者，提高消费者的粘性，和消费者建立强关系，彻底改变消费者的认知误区。

在消费者扫码后，外星人能够实时获得消费者的原生数据，同时根据消费者的积分值和社群内的活跃度，外星人可以不断刷新消费者的数据，给消费者打标签，实行差异化运营。

事实上，当品牌商拥有了多平台、多渠道的数据后，就需要通过CDP用户数据平台上对数据集中进行整合、清洗、分析处理，不断精确消费者用户画像，洞察到消费者隐形的消费需求，才能更清楚产品的消费场景，更多地站在消费者角度优化产品，定制开发出更多创新的产品，帮助他们建立起选择的标准、提升市场认知，并且让消费者能以更审慎的态度挑选产品，从而完成产品品类的影响力和认知度，抢占更多市占率，改变赛道行业格局。

四、写在最后

曾经0糖气泡水靠着“碳酸饮料赛道+无糖”，切入消费者的心智，让元气森林在一夜之间成为传奇，而不少业内人士认为，外星人是元气森林的“第二增长曲线”，具有重要的战略意义。

电解质水赛道有望成为下一个现象级的饮品吗？下一个外星人何时出现？这一切都还需要消费者给出答案。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。