上线抖音团购4个月，门店获客近5W人，万逸之家是如何做到的？

抖音团购获客近5W人

玩法大揭秘

在互联网竞争白热化的时代，流量被各大企业视为最宝贵的资源之一。

中国便利店百强企业、云南便利店第一品牌万逸之家，第一时间嗅到了抖音线上流量的巨大潜能，于今年1月率先上线了抖音团购，正式进军本地生活蓝海赛道。

短短4个月，万逸之家抖音团购已上线旗下190家门店，累计引流到店近5w人，并完成了私域的沉淀。

下面，就让我们来看看万逸之家是怎么玩转抖音的？

01 借助抖音团购券引流 

万逸之家抖音团购券主要包括全场通用券和品类代金券。

其中，全场通用券降低了顾客的使用门槛，并将使用范围最大化，比如指定线下所有门店通用、节假日通用等，并通过设置消费券的额度覆盖不同消费层次的用户群体。

以万逸之家设置的50元抵60元全场通用券为例，数据显示该券是门店中最受欢迎的一类，销量高达4w+张。

而品类代金券则充分借助品牌商资源对顾客进行让利，从而吸引顾客到店消费。

以畅销品类/品牌资源类目的品类券设计为例，如9.9元抵13元的鲜食券，将优惠券折扣力度控制在7.3-8.4折之间，可以在保证利润的情况下，激发顾客购买欲。

02 短视频流量分发

结合当下热点事件输出短视频内容，对活动进行推广，是获取流量的重要方式之一。

对此，万逸之家与抖音达人合作，邀请出镜探店，推广门店抖音团购活动，实现流量共享。

并且万逸之家还在内容打造上紧跟当下热点话题，提高爆款视频传播量，有效获取公域粉丝。

03 私域转化

抖音作为最火的线上流量聚集地之一，如何将进店的流量变成私域的留量，是各大商家一直在探索的问题。

在这一方面，我们有一个思路可以分享给大家。

那就是通过抖音优惠券将顾客引流到店后，再通过店员的话术引导让顾客加入门店的社群，进而完成私域沉淀。

除此之外，我们还可以通过小礼品或者积分奖励引导顾客通过门店（有数）小程序一键注册成为商家私域会员，实现进一步地精准营销，将营销经费效用最大化。