千万粉丝网红因带货接连翻车，行业内第一块多米诺骨牌倒下了
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这个双十一本该是主播们加班加点抢钱的好时机。然而有两位我们西安的网红，却在这个重要时刻翻车了。陕西老乔和小贝饿了，这两位坐拥千万粉丝的网红，各自售卖的产品均出现了食品质量和安全上的问题。
出问题的第一时间，这两位网红的表现基本一致，头一缩躲了起来，闷不吭声只顾着删除质疑的评论。然而纸是包不住火的。既然产品被粉丝爆出了质量存疑，就应该第一时间出面表态，而不是玩消失偷摸删除评论，这种行为只会显得二人特别心虚。
在舆论的压力下，陕西老乔和小乔父子俩终于面对镜头，一边鞠躬一边跟粉丝道歉。对比儿子小乔之前卖货时出言不逊的态度，粉丝们对这样的道歉行为并不买单。而另一边的小贝饿了，眼看着不出面事态越发的不可控，便录制了一条看似不痛不痒且不屈不挠的视频。
总结其大意就是：“食品安全有没有问题你消费者自己送去检测；即便有问题也都是商家的问题不是我的问题；我都是严格按照规章流程在办事；任哪个直播间都不敢保证自己兜售的产品绝对可靠。”
视频里的小贝，谈到每一个质疑她的问题时，语气和态度都显得十分坚决。尤其是网上质疑她捐款的行为，说根本就是商业上的变相操作，目的只是为了在粉丝心中买个好名声。
古话说为善不欲人知，小贝捐款的事情哪次没有冲上热搜，这波公益红利她可吃得不要太香。谈到这里和粉丝的暖心鼓励，小贝几度表现出哽咽，只可惜全程没掉下一滴眼泪。
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整个视频看似是在澄清，实则是在甩锅，试图以一句“我们是食品的推荐方，不是直接销售者”来避重就轻。说得就好像她做带货直播不赚钱似的，产品的销售提成不是钱吗？广告的坑位费不是钱吗？
这些钱落到你兜里去了，你难道不该为你兜售的产品负责吗？一上来就立马把自己摘干净，一点儿勇于承担和主动道歉的诚意都没有。当然了，没有做坏事也不能屈打成招。
可我就在思考一点，你把品牌方给你提供的各种报告都拿出来了，把你自己摘干净了。难道身为主播，你就不需要承担任何地责任吗？难道你在卖货之前不该多留个心多把把关吗？千万粉丝的网红出来做带货直播，难道就不该为这些信任和喜欢你的粉丝们负责，成立一个专业的审核部门吗？
据知情人透露，小贝的老公在药监局任职，从2013年便开始从事食品安全监督的工作。枕边躺着这么一个专业人士，难道他就不会把行业里那些违规造假的手法告知你吗？难道他就不会提醒你在选品审核上要更加严谨更加层层把关吗？出了事情你拿出一堆品牌方出具的纸质文件就想为自己开脱，你好意思吗你？
所以看完视频我给她这样评论：“真是说得滴水不漏，把所有质疑的问题都抛给商家。作为带货主播你一点责任都不肯承担，把自己摘得干干净净的，这个空子你钻的可真漂亮。”
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这个澄清视频显然就是有备而来，加上小贝声情并茂的演绎，绝对可以成功说服很多正在摇摆的粉丝。可让人没想到的是，视频一经发出，西安一位名叫大嘴的网红就跑来评论：“信任这两个字从你嘴里说出来，就是对信任最大的侮辱。”
一开始我心想是不是同行落井下石，可一想小贝这事儿是她自己翻车，跟落井压根儿扯不上关系。于是我便做了一回吃瓜群众，了解到这个大嘴原来是小贝开启网红之路的领路人。
从老粉们的口中得知：“小贝毕业后找不到工作，主动找到在网络上已经崭露头角的大嘴。和大嘴组成了吃货搭档，一起拍摄视频。借着大嘴的热度，小贝逐渐有了人气，于是她便甩掉了大嘴开始自立门户。”
两个人结下了多大梁子我不清楚，不过在这个非常时刻，曾经的领路人跑来说了这样一句话，对小贝而言无疑是致命地一击。原本滴水不露的澄清视频，的确可以挽回一些摇摆的信任。可曾经的领路人把她踩在脚下，直接当众扯下了她脸上的遮羞布。让所有人都看清楚了，在小贝眼眶里滚动着的，根本就是鳄鱼的眼泪。
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就事论事，小贝有句话没有说错：“没有哪个直播间能保证自己兜售的商品是百分之百合格的。”但她说这句话真的是没过脑子，自己一个人翻车也就算了，还要把一船人都拖下水，也不知道是怎么想的。
在我看来，带货直播的经营模式是大品牌带小品牌。大品牌会给主播一个成本价，也就是所谓的全网最低价。这种操作品牌方其实赚不到钱，但从宣传的角度来说，品牌方却是获利的。
这些有影响力的大品牌，给到主播的货品数量基本都有限。而主播则会拿着这些产品，为自己赚取一波流量，形成一种双赢的局面。等直播间人气上去之后，卖货才正式开始。
这时候主播推荐的商品，在市面上几乎都看不到。而他们卖货的方式也基本相同：“这个东西是真的好；我都已经用了好几瓶或吃了好几盒了；你们相信我，快去买；这个优惠价格仅限今天一天，过了这波就再没有了。”
其实他们说不出个所以然来，也无法用生动鲜活的词语来描述具体哪里好。一味地消费粉丝对其的信任，拿所谓的限时优惠来怂恿粉丝下单。然而我发现，主播口中仅限今天的优惠价格，你第二天来还是这个价格。无非告诉你上次有赠品这次没有赠品，或者赠品的数量上有变化，总之就是不遗余力地忽悠你。
这种信任不对等的关系，确实会让人觉得恶心。但你没办法，你找不出对方任何地漏洞，只能全当自己买了个教训吃了个闷亏。即便你买了一个不称心的产品，你想埋怨两句，但你发现其实自己是处于对主播的信任，并不是对产品的认可，索性你就开始埋怨自己了。
这种亏就叫做闷亏，吃了只能自己认。别人让你相信他，你就相信他，你自己说说你是不是傻。
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这些不知名的小品牌，受限于某些执照难办理的关系，无法流通到市场上，只能仰赖于直播平台。因此商家和主播之间的关系就更为紧密，尤其是利益关系。
主播能为商家创造的利益更多，商家自然就会给主播的提成更多。有些可能一开始谈的就是分成关系，比如在某某直播间里卖出一定数额，商家按销售总额的百分之多少分成给主播。
所以说，大品牌只不过能让主播赚个热闹，小品牌才能让主播赚个盆满钵满。而且主播消费粉丝信任卖货这件事，已经是带货行业里一个不成文的规矩。毕竟消费信任是你情我愿的事情，不受法律的约束，只能在道德层面上来指责这件事。
可道德是很个人的东西，没法拿来去规范任何人，他有就是有没有就是没有。如果这个主播有道德，他可能才会愿意顾及到粉丝，在选品上更慎重和负责一些。然而事实却是，很多主播更愿意用高尚的道德来包装自己，好赢取更多人的信任，从而为自己牟利。
目前带货直播这个行业，仅仅只能凭道德口号来规范，实则等于没有规范。如果今天出台的制度是，一旦查出哪个主播兜售伪劣产品，立马就能罚他个大几十万，我相信带货直播的不良风气立马就能整顿过来。
当一个行业出现了空子，大家都往空子里钻的时候。等到哪个知名人物翻车，就相当于第一块多米诺骨牌倒下了，整个行业离坍塌也就不远了。当然，这也未必不是一件好事，重新洗牌等同于沙里淘金。
真正留下的玩家，都是能够高于游戏本身在玩儿游戏。他们既能尊重游戏的规则，也能不被规则所绑架，这就是独立人格的魅力。同样的，能够保持这份清醒和低调也很难得。等到这些人声名鹊起的时候，大家就会清醒地看到：“凭实力与魅力出圈的人，才是真的耀眼。”
