拼多多出海了?用0.01元代替“砍一刀”,割老美的韭菜啦!仅用3年战胜淘宝、京东!

拼多多出海了?猜对了,它要跑到美国去,用0.01元代替“砍一刀”,割老美的韭菜啦!野蛮生长的拼多多,从未让人失望,从创业到上市,马云用了11年,刘强东用了16年,黄峥仅仅只用了3年!同样是互联网企业,凭什么拼多多跑的这么快?
其实它的商业模式很简单,只需3分钟,你也可以借鉴!

你还记得不?那些年被七大姑八大姨,各种信息轮番轰炸,让你帮他们助力一下,都快烦死了。比如,我老家有个阿姨,为了领100元的红包,就愿意不停地发送链接,分享到朋友圈,分享到群,还给每个人私发,让亲朋好友都帮她助力。看到可以占便宜,我父母也发起了助力,就这样,家里大大小小的亲戚都参与进来了。
1个人分享1次,10个人助力,10个人分享10次,就是100个人助力,依次无穷裂变,你想想,这得多少人?除了领红包,拼多多还发起了:团长免单、助力砍价、0元送、种树领水果等活动,不断升级新玩法,很快,拼多多就积累了8个多亿的活跃用户。
不过,话说回来,你不可能天天让人薅羊毛吧?那还赚什么钱?所以拼多多就在想,这么多的用户,得想个办法,把他们留住,让他们重复消费啊。事实证明,人家可比我们聪明多了!
拼多多研究了一个“低价拼团”模式,把消费者拿捏的死死的。
打开拼多多,你会发现,在商品的下方出现了两个按钮,同一件商品,一个“单独购买”,一个“发起拼单”,价钱相差数十倍。人都有占便宜的心理,肯定会点击“发起拼单”,你只需要选择你想要的商品,付款就可以。
如果你发起的拼单,凑够人数,卖家正常发货;如果人数不够,系统自动退款。当然,你也可以选择点击“去拼单”,加入其他人发起的拼单,拼成速度会更快。
讲到这里,你发现了吗?拼多多背后的小心机:
前期各种免费活动,让用户不停地转发,每转发一次,就是在给拼多多做宣传、做代言,做转介绍,这招实际上实现了自主裂变和传播,这就是现在很火的代言人合伙模式。后期通过低价拼团,留住下沉市场的消费者,物美价廉的产品又撬动用户再次消费,无限循环。
所以,你看懂了吗?互联网+时代,大众创业,万众创新。不是每个人都要去开一家公司,而是有很多的产业平台出来以后,每个人都可以在这个产业平台里面做社交电商,把每个人都变成我们的代言人、分销商和渠道。
但是有人就说了,人家大企业有资本,我们小生意,怎么撬动客户的资源,把用户变成代言人,让他们既消费又帮我们转介绍呢?关键在于掌握三个要点:
①业务在线化:
你做的生意可以实现在线化分享。比如小程序链接,很方便,消费者可以在线转发,才能把每一个客户都变成我们的代言人和分销渠道。
②返利机制:
你卖的产品,分享给别人后,分享者可以得到好处。比如瑞幸咖啡,推荐一个新人注册,我给你20元的咖啡优惠券。
③粉丝社群:
别人愿意把你的东西推荐给别人,一定是你的产品好,服务也过硬。比如:小米手机,有2.8亿米粉,小米为粉丝提供了各种的活动,甚至可以和雷军面对面交流。我们小企业,可以在微信里面做社群,在线下举办粉丝活动,开设创业论坛,和粉丝多互动,锁定他们终身消费。
敲黑板啦!为什么你的用户不帮你做代言,不在线上线下传播?很简单,因为他还不是你的忠实粉丝,如果一个企业有1000个铁杆粉丝,那么这个企业将无所不能。因此,我们在做业务在线化和返利机制之前,一定要经营好粉丝,但是经营粉丝又是一套很庞大的体系,我们要找到方向。