拼多多出海了？用0.01元代替“砍一刀”，割老美的韭菜啦！仅用3年战胜淘宝、京东！

拼多多出海了？猜对了，它要跑到美国去，用0.01元代替“砍一刀”，割老美的韭菜啦！野蛮生长的拼多多，从未让人失望，从创业到上市，马云用了11年，刘强东用了16年，黄峥仅仅只用了3年！同样是互联网企业，凭什么拼多多跑的这么快？

其实它的商业模式很简单，只需3分钟，你也可以借鉴！

你还记得不？那些年被七大姑八大姨，各种信息轮番轰炸，让你帮他们助力一下，都快烦死了。比如，我老家有个阿姨，为了领100元的红包，就愿意不停地发送链接，分享到朋友圈，分享到群，还给每个人私发，让亲朋好友都帮她助力。看到可以占便宜，我父母也发起了助力，就这样，家里大大小小的亲戚都参与进来了。

1个人分享1次，10个人助力，10个人分享10次，就是100个人助力，依次无穷裂变，你想想，这得多少人？除了领红包，拼多多还发起了：团长免单、助力砍价、0元送、种树领水果等活动，不断升级新玩法，很快，拼多多就积累了8个多亿的活跃用户。

不过，话说回来，你不可能天天让人薅羊毛吧？那还赚什么钱？所以拼多多就在想，这么多的用户，得想个办法，把他们留住，让他们重复消费啊。事实证明，人家可比我们聪明多了！

拼多多研究了一个“低价拼团”模式，把消费者拿捏的死死的。

打开拼多多，你会发现，在商品的下方出现了两个按钮，同一件商品，一个“单独购买”，一个“发起拼单”，价钱相差数十倍。人都有占便宜的心理，肯定会点击“发起拼单”，你只需要选择你想要的商品，付款就可以。

如果你发起的拼单，凑够人数，卖家正常发货；如果人数不够，系统自动退款。当然，你也可以选择点击“去拼单”，加入其他人发起的拼单，拼成速度会更快。

讲到这里，你发现了吗？拼多多背后的小心机：

前期各种免费活动，让用户不停地转发，每转发一次，就是在给拼多多做宣传、做代言，做转介绍，这招实际上实现了自主裂变和传播，这就是现在很火的代言人合伙模式。后期通过低价拼团，留住下沉市场的消费者，物美价廉的产品又撬动用户再次消费，无限循环。

所以，你看懂了吗？互联网+时代，大众创业，万众创新。不是每个人都要去开一家公司，而是有很多的产业平台出来以后，每个人都可以在这个产业平台里面做社交电商，把每个人都变成我们的代言人、分销商和渠道。

但是有人就说了，人家大企业有资本，我们小生意，怎么撬动客户的资源，把用户变成代言人，让他们既消费又帮我们转介绍呢？关键在于掌握三个要点：

①业务在线化：

你做的生意可以实现在线化分享。比如小程序链接，很方便，消费者可以在线转发，才能把每一个客户都变成我们的代言人和分销渠道。

②返利机制：

你卖的产品，分享给别人后，分享者可以得到好处。比如瑞幸咖啡，推荐一个新人注册，我给你20元的咖啡优惠券。

③粉丝社群：

别人愿意把你的东西推荐给别人，一定是你的产品好，服务也过硬。比如：小米手机，有2.8亿米粉，小米为粉丝提供了各种的活动，甚至可以和雷军面对面交流。我们小企业，可以在微信里面做社群，在线下举办粉丝活动，开设创业论坛，和粉丝多互动，锁定他们终身消费。

敲黑板啦！为什么你的用户不帮你做代言，不在线上线下传播？很简单，因为他还不是你的忠实粉丝，如果一个企业有1000个铁杆粉丝，那么这个企业将无所不能。因此，我们在做业务在线化和返利机制之前，一定要经营好粉丝，但是经营粉丝又是一套很庞大的体系，我们要找到方向。