敏哥：聊聊工厂转型亚马逊的那些事儿（4000字深度感悟）
很久没有写长文了，一方面确实是自己变得越来越懒了，确实需要反思自己。在某种程度上，人总是会经历一段时间的懈怠期，或者是叫舒适期，在这段时间内，你会不自觉地满足于已有的成就，满足于现状，满足于自己已经赚到手的那点微不足道的money。这不是好现象！
人一旦没有前进意味着就是在倒退！所以从这个月开始重新给自己定目标、给团队定目标，找业绩增长点，不断输入输出，扩大自己的能力范围圈。
对于一名创业者来说，焦虑是常态，只有当你在思考，在焦虑的时候，才意味着你自己在成长、在进步。越痛苦、越进步、越成长！
我给自己定的目标是要赚到1个小目标！周围的朋友们经常拿这个梗调侃我，敏哥，你离自己的小目标还有多远？甚至连我老婆也不相信我未来能赚到1个小目标！说实话，我相信我自己。
如果你自己都不相信自己，凭什么别人要相信你？如果你自己都不相信自己能给客户创造价值，客户为什么要跟你合作？如果你自己都不相信自己未来能有成就，那你注定一辈子只是个loser！
亚马逊的黑五和网一落下帷幕了，说句实话，整体的业绩没有达到我的预期！
无论是我们自己的项目还是跟工厂合作的项目，当然一些跟工厂合作的项目由于在初期准备阶段的比较多，实质性的发货是比较少的！
现有的运营的项目，核心的问题点还是在断货上，链接和运营本身没有太大的问题，出单和业绩都很不错。哪知道遇到了不靠谱的货代，海运两个月了还在海关，空运1个多月了还没入仓。这边真的要谴责那些无良的货代，尤其是那些收别人空运钱，最后发海运铁路的，你们的吃相是真的难看！
回到我们本身的业务体系上来，这个月我对公司的业务板块重新进行了梳理！
我们会切入Tiktok赛道，目前建立了一个付费的交流圈，并且邀请了TK圈内有一线操盘经验的小伙伴作为嘉宾给大家分享。建立付费交流圈的目的很简单，就是为了筛选。
后期我们会筛选优质的TK社群的小伙伴进行深度的项目合作。在TK的项目操盘上我们会进行深度的探索，无论是跑CPA/CPS，无论是将来的直播带货，我们不想错过任何可能的机会！对于任何的行业来说，都是先知先觉吃肉、后知后觉喝汤！
同时原有的跟工厂合作的项目，我们会继续扩大！但是在年前，我们最多只会筛选1-2家符合要求的，有比较强供应链实力和设计开发能力的工厂做深度的合作！
同时我们会适当的考虑接一些咨询方面的业务，当然客单价会比较高，主要是针对跨境电商、亚马逊、Tiktok、抖音带货、ebay、独立站等，整合咨询业务，帮助咨询客户从0到1搭建团队、培养团队、扩大业务渠道和体量，当然这块有合伙儿人对接！
对于跟工厂的项目合作，我的思路很明确！
首先工厂老板本身要对亚马逊这个行业有清晰的认知，而不是一上来就抱着赚快钱的想法去干！同时对于产品端要足够的重视，不能抱着传统的B端思维来看待C端的市场，在供应链上要懂得切换，传统的B端的供应链模式未必适合C端。
对于工厂来说，本身优势其实是在后端、在供应链端，强项是在生产制造和成本控制上，本质上其实是缺乏电商基因的。其实跟有运营能力的、靠谱的团队合作，对于工厂来说是一种比较好的方式！
找一些有运营能力的团队合作，资源互换，优势整合，最后相对来说出好结果的可能性就越大。很多时候不要总是想着自己干，自己干所有的事情，挣所有的钱，你觉得现实吗？不现实的啊！
有很多的卖家会说，找人合作不靠谱啊！对此，我只想说，任何一个行业，都有做的好的和做的差的，这个其实再正常不过了！很多时候，其实是一颗老鼠屎坏了一锅粥。
所以合作的时候要去多看看，找一些相对比较靠谱的团队去做深度的合作！合作的优势其实在于省心，可以让工厂把所有的精力投入到核心的供应链端，专注于去做产品开发和研发投入！
招人运营的模式，一来招到靠谱的人的概率非常的小，二来人才不一定能留得住，稍微有点能力的人才基本都会不满足于现状。三来，现在愿意在工厂工作的员工还是少数。所以找到靠谱的运营团队做深度的合作，是对于工厂来说是好事情，当然前提是得要靠谱！（如果有合作的机会，可以私聊我）
目前在合作的项目有：LED系列的、家居系列的、健身运动系列的、工具系列的涉及到了多个品类，虽然一些项目在操盘的初期，但是有一些项目目前我们操盘的效果还是很不错的！
比如说：LED系列的品类，我们纯白帽儿打法，没有辅助任何的shua单和测评，目前一个月店铺的销售额稳定在2万欧以上，sku只有两款，并且客单价也不高！
如果有工厂想布局亚马逊的，想把亚马逊当成一个核心的销售渠道的，可以给我私信，我们对合作伙伴会进行筛选，我相信工厂也会，只有双方的价值观一致、目标一致、方向一致，最后才能得到一个好结果。
希望有机会能跟更多优质的、有供应链资源的工厂深度合作，真正的帮助更多的工厂实现品牌出海！
同时工厂要有一个意识，第一年切入亚马逊这个赛道的时候，不要想着立马赚很多的钱，这个是不现实的！第一年更多能做到不亏就行，同时要注意在选品端切忌追求多而全、盲目的压货发货，最后只会让自己的现金流吃紧，鸡肋项目会吃掉大部分现金流。
为什么要选择合作的模式呢？是因为亚马逊这个行业的坑实在是太多太多了，踩到一个就足以让你陷入万劫不复的境地！所以跟靠谱的团队合作，提前就能够让你把这些坑避开，从而增加项目的成功率。
对于工厂来说，今年的黑五网一已经落下帷幕！如果想在明年的这个时间点有所收获，当下就要着手开始布局了！无论是当下账号注册难度，还是前期的商标注册，产品开发，太多的准备工作要去做！在接触了上千名的亚马逊卖家之后，你会发现那些最后创业失败的卖家，都是因为开始的时候太过于盲目，最后导致自己踩坑。懂得把时间真正的花在前面的才是聪明人。
有人说，今年的亚马逊不好做，很难做！难做吗？确实难！好做吗？好像从来都没好做过。
今年的亚马逊对什么样的卖家比较难呢？其实就是那些习惯了野蛮生长，习惯了各种黑科技、各种钻平台漏洞的卖家。今年的一波接着一波的操作，直接把这些卖家打回原形，用一夜回到解放前来形容丝毫不为过！
我曾经写过一篇文章：2021年对于亚马逊卖家来说是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！对于什么样的卖家来说是最好的时代呢？而对于什么样的卖家来说又是最坏的时代呢？大家好好的想想这个问题！
当下和未来的亚马逊是纯白帽儿玩儿法最黄金的时代！非要找一个案例的话，公认的也许就是anker。
其实说到底anker一直是行业内所有卖家学习的标杆，无论是大卖抑或是小卖家，无论是在运营端抑或是在产品端，anker身上都有非常多值得我们学习的点。
我一直跟很多的亚马逊卖家说，作为中小卖家，我们没有太多的资金、太多的资源，“小而美” 是我们唯一的出路！而“小而美”的核心就是在产品端，不要过多的追求大而全，不要过多的去追求海量的sku，极致化的做好某几款sku就可以了。
选品说到底就是选择赛道，选择竞争对手。
我们切入一个竞争不是特别激烈的赛道，同时在我们能力范围圈之内去做产品设计和产品研发，找到市场上对于这款产品最核心的吐槽点、痛点，我们能够通过设计和创新对痛点加以改良，我们就能够赚走一部分可观的利润，而这部分利润就是市场给我们的回报。
2021年对于亚马逊卖家来说是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！
今年行业内一波接着一波的大清洗，会淘汰掉一部分钻平台漏洞的、投机取巧的卖家。假设一个平台所有的产品都被那些有资源的卖家霸占着，他们一上架就进行大量的送测、大量的shua，平台还有什么公平性可言？最终大量的优质产品其实是沉底了，没有让更多的人看到。
这个时代是属于纯白帽儿玩儿法的黄金时代，优质的产品+精细化运营=好结果。切入一个好的赛道，选择一个好的品类，精耕细作，把控好产品细节和产品质量，尤其是对于工厂型的卖家来说，优势其实是很明显的。
工厂摆脱代加工的低利润，转型做品牌商，这条路难不难？当然非常难！但是到底要不要转？我相信很多以代加工为主要利润来源的工厂比我要清楚的多得多，做任何事情，执行力永远大于一切！
我是敏哥，时间有限，今天的感悟就给大家写到这里！希望有缘在茫茫人海遇到，相逢是缘、合作是缘，路虽难，但我依旧充满斗志、充满信心。至于一个亿的小目标，你怎么知道未来不能实现呢？
