何时放弃 - 沉没成本谬误

假设你正在计划你的下一个暑假假期。

于是你上网寻找一些你想要去的不同目的地。

你找到了一次去罗马的旅行，这是你想要去的城市，但你对此并不太兴奋。

旅行套餐包括机票和酒店住宿，总共花费2000美元。

这个套餐是不可退款的，但是你没有找到更好的选择，所以你决定预订这次旅行。

然后第二天你又做了一些搜索，发现了另一个潜在的旅行。

这次是到你最喜欢的城市巴黎的旅行。

旅行套餐包括机票和住宿在一个更豪华的酒店。

更好的是，这次旅行有折扣，只需要花费1000美元。

同样，机票是不可退款的。

但由于你将在今年夏天度过两次独立的休假，所以你决定也预订这次旅行。

然而，当天晚些时候你意识到你犯了一个小错误。

你不小心预订了同一周的巴黎之行，和你的罗马之旅冲突了。

你无法更改日期，因为酒店已经预订满了，你也不能退票。

你现在面临着一个艰难的选择。

你是去罗马还是去巴黎？

你开始权衡你的选择。

如果你去罗马，你只会失去你为巴黎支付的1000美元。

但如果你去巴黎，你将不得不承受你为罗马支付的2000美元的损失。

你知道在罗马你会度过一个不错的时光，但在巴黎你会度过一个美好的时光。

所以你选择哪一个？

大约一半的人被提出这个问题时会回答他们会去罗马。

原因是旅行花费了更多的钱，因此他们会最小化他们的损失。

然而，这种思维是错误的。

更好的答案是去巴黎。

如果你选择罗马，看起来你只会失去1000美元，而不是2000美元。

但这只是一种幻觉。

你已经花费了3000美元的旅行，你不能拿回这笔钱。

你的损失实际上是相等的。

因此，明智的做法是选择将来带给你最多快乐的旅行。

在这种情况下，是去你最喜欢的城市巴黎，住在一个更好的酒店。

我刚刚描述的是心理学家和经济学家所称的：沉没成本谬论。

这是我们判断中更常见的认知偏差之一。

本质上，沉没成本谬论是这样的：基于你的过去损失，而不是潜在的未来回报做出决策。

让我举个例子：

假设你买了一张10美元的电影票。

但是15分钟后，你意识到这部电影不是你期望的那样。

然而，因为你觉得应该得到你花钱的价值，你决定看完这部2小时的电影。

这个决定是基于你损失的10美元。

但这并不是最优的选择。

更合理的做法是，在你意识到这部电影不是你想看的电影后就离开。

如果你早点离开，你只会浪费10美元和15分钟的时间，而不是浪费10美元和2个小时的时间。

如果你早点离开，你本质上就能获得2个小时的额外时间。

这就是基于未来回报的思考。

那10美元你花费了，不管你看完电影还是没看完都已经花费了。

你无法取回它们，无论你看完电影还是没看完。

这就是沉没成本谬论。

因为我们不想感觉像是我们浪费了资源，所以我们更愿意坚持下去，即使这并不是有益的。

这不仅适用于金钱，还适用于时间和精力。

例如，关系是这种偏见的一个典型例子。

一个人花费的时间越长，他们就越难分手。

在某些情况下，即使关系变得完全失调甚至有虐待，他们仍然会继续维持关系，而实际上，如果他们分开，他们会更健康。

现在，我并不是说夫妻不应该试图解决他们的问题。

至少值得一试，但如果他们继续在一起只是因为他们已经投入了太多的时间，金钱或精力到关系中，他们只会在未来变得更加痛苦。

最好现在分开，避免未来的痛苦。

然而，人们愿意在不幸福的关系中度过数年，只是因为他们过去的投资。

是的，我知道人们在一起有很多其他原因，但沉没成本的确是其中之一。

同样适用于人们的教育和职业生涯。

许多人认为他们的工作很糟糕，但他们仍然坚持不懈，因为他们已经投入了太多的时间和精力。

让我们以这位律师为例。

他花了7年的时间去上学拿到他的学位。

但在他的职业生涯的第三年，他意识到这份工作不适合他。

他想在其他地方更加快乐。

他想改变职业，但现在他面临着沉没成本的问题。

他基本上花费了他的生命中的最后10年时间来工作。

如果他辞职，这基本上意味着他浪费了他生命的一部分。

但是，不管怎样那些年已经过去了，无论如何都已经消耗掉了。

因为过去的10年，值得为未来的40年而不是继续不开心。

当然不。

那是一个糟糕的交易。

但是，沉没成本经常促使人们留在他们不开心的工作中。

现在，沉没成本谬论不仅适用于个人，也适用于国家。

当一个国家在一场战争中失去了数百名士兵时，他们会投入更多的资源。

他们认为以前的士兵所做的牺牲不应该白费。

所以他们派更多的士兵去战斗，而不是寻找通过外交方式解决问题的途径。

但是那些失去的生命，不幸的是，不会因为做更多的战斗而回来。

相反，随着战争的持续，更多的生命会丧失。

我想你已经看到问题了。

现在我们容易陷入沉没成本的原因是，我们没有平等地对待收益和损失。

如果你有0美元，我给你100美元，你会感觉很好。

但是如果我把我给你的100美元拿回来，你就不会像你之前拥有这笔钱时那样感觉了。

你实际上会感觉比之前更糟糕。

你会把这种互动处理为损失100美元，即使在纸面上，你实际上没有赚钱或亏钱。

我必须再给你100美元，你才会觉得自己像有0美元一样。

为了让你再次感到快乐，就像你收到的第一百美元一样，我必须再给你100美元。

所以总共是200美元。

疯狂吧？

我们在遇到损失时会感受到两倍的情感反应，与我们获得相同数量的收益相比。

这就是为什么我们需要双倍的收益，才能抵消损失。

因为我们如此不愿意接受损失，所以我们更愿意加倍投入更多的金钱，时间和精力到任何我们会“失去”的事情中。

当然，这通常会导致更多的损失，使你更有可能投入更多的资源到一个失败的项目中。

这创造了一个永远消极的循环，在这个循环中，我们由于以前的投资而不愿意放弃。

现在我想分享一下我对沉没成本谬论的个人经历。

我知道你们中的一些人会与之相关。

当我年轻时，我喜欢花时间玩视频游戏。

但随着年龄的增长，我不再那么喜欢它们了，所以我决定退出。

然而，这不是那么容易的。

我有一个得分最高的角色，我花费了无数的时间在上面。

我在它的发展中投入了情感。

我觉得把它全都扔掉会是一种浪费。

但实际上，我曾经有多么好玩已经不再重要了。

我所花费的时间和精力已经无关紧要了。

我不再喜欢玩，因为我的过去努力而继续玩下去没有任何意义。

我只会浪费更多的时间和精力，而这些时间和精力可以用来从事我现在真正喜欢的爱好。

只有当我意识到这是一个明显的沉没成本案例时，我才能继续前进。

我削减了损失并退出了游戏。

这个视频的信息不是让你放弃一切。

毅力很重要，可能有很多好的原因继续追求某些事情。

我只是想让你意识到沉没成本的存在，当你做出决定时忽略它。

记住：已经花费的就是已经花费的。

如果你继续向一个失败的项目投入更多资源，你只会给自己挖一个更大的坑。

这会让你更难以放弃。

所以学会割舍过去的损失。

相反，寻找潜在的未来回报。

感谢观看。

我希望你今天学到了新的东西，并比昨天更好。