一个服装行业的蓝海市场，你绝对想不到的潜在机会.....

幼儿服饰创意公司

参与：冷芸时尚6群群友
时间：2022年4月23日
庄主：莉拉-郑州-6群副群主

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

疫情当下，一个刚成立的幼儿服饰创意DIY公司的起步，包括前期调研，市场情况，研发、设计，运营，物流以及人员管理等情况。

｜一｜
关于幼儿服饰创意DIY

1. 什么是幼儿服饰创意DIY？

庄主:
大家知道幼儿服饰创意DIY吗?有了解过吗?

芸友柏影:
是在普通的白衣服上二次创作吗?

芸友王兴龙:
我做过一个成人卫衣DIY，儿童的DIY还没有接触过。主要是顾客可以自己线上选择卫衣的图案，然后接单生产。

芸友rainbow:
我见过在小人台上用各种材料做衣服的。

芸友柏影:
我妹妹的幼儿园出过家庭作业，用身边的东西做衣服。

芸友rainbow:
这种培训学校会做的，例如审美培养，思维发散，培养亲子感情之类的。我有同学也在做这种培训学校，他开发了一款软件，叫“轻链”。

庄主:
对，而且幼儿教育越来越重要，特别是"五育"中的美育和劳育。我实习的公司偶尔会给别的儿童培训机构提供材料。

芸友柏影:
我见过有的品牌在做可以设计图案的T恤，跟你这个模式挺像的。

庄主:
他们模式是什么呢?让我看看有没有什么相似之处？

芸友柏影:
衣服的版型是固定的，就是在图案上给顾客自己创作，可以自己贴辅料或者图案，自己排版。

庄主:
这和幼儿服饰创意DIY有相同之处。

芸友三毛:
我刚刚查了一下，幼儿服饰创意DIY确实和这个图案定制有相同之处。但是幼儿创意DIY材料更丰富，色彩也更丰富。

芸友柏影:
现在年轻人更喜欢DIY可以互动的东西。

芸友王兴龙:
我觉得幼儿的创意空间会更大。

庄主:
在成本这一方面，幼儿服饰创意DIY的成本就不会很大，因为幼儿服饰DIY用的是小小人台，布料很省钱，幼儿的也有这样的，但可选择材料多。

芸友三毛:
小小人台是什么？

芸友rainbow:
四分之一人台。

庄主:
小小人台是这种小人台。不是标准的人体。

2.如何把幼儿与服饰的融合

庄主:
说到小人台，我们就要考虑到幼儿和服饰的一个融合。关于幼儿与服饰的融合，大家能想到什么呢？

芸友三毛:
现在经济发达，教育越来越重要，特别是幼儿的美育和劳育，连娃娃都开始“卷”起来了。

芸友James:
首先满足幼儿服装功能，安全需要，再是舒适美观。让幼儿从服装创意中汲取营养。

庄主:
这个幼儿服饰创意DIY不是孩子穿的那种，是让孩子自己亲手动手制作的一个过程。这个过程不在于追求衣服的完美，重要的是锻炼孩子的动手和审美能力。

芸友柏影:
幼儿服饰的发展更天马行空，我一直觉得小孩子的想法是最无限的。不像成年人随着年龄增长受很多限制。

芸友王兴龙:
现在更多的家庭越来越重视孩子的培养，现在的孩子也不喜欢一成不变的教育方式。

庄主:
对，多方面发展，思维发散。在抖音上搜索幼儿服饰创造就会有很多视频，这些商家给孩子们提供材料让他们制作，大家可以去看看。

芸友王兴龙:
这种模式很好，孩子们就缺乏这种开发思维的手工，锻炼思维的同时更锻炼动手能力，还能提升孩子的专注度。

庄主:
没错，我在实习的那家公司的理念就是这个。

芸友柏影:
这个年代的小朋友会不会以后会出很多服装设计师，因为审美从小培养。

芸友三毛:
中国的服装设计就靠现在的幼儿了。

芸友rainbow:
其实从家长们给孩子们报的培训班就能看出来培养孩子的兴趣变得多样化了。我小的时候家长们比较流行送孩子学钢琴，唱歌，乐器之类，现在的家长更注重动手能力和审美提升。

芸友王兴龙:
这个时代的孩子真的很幸福。高级的审美有助于帮助孩子建立正确的世界观，提升孩子的自身素质。

芸友三毛:
现在依旧很流行，我前几天和一个6岁的小盆友聊天，那个小朋友说她妈妈给她报了好多班，有论语班，英语，数学，钢琴，音乐，美术，游泳，全方面发展。而且她说她早上五点半就起来了，然后去体育馆学游泳。八点再去幼儿园，小孩也卷。

芸友王兴龙:
孩子的生活节奏越来越快了，说句题外话，建议学校开发出一门新课程，审美课。

庄主:
这个幼儿服饰DIY就是一个审美课


3.从事幼儿服饰创意DIY所需具备的前期准备与条件

庄主:
你们认为从事幼儿服饰DIY需要具备什么样的条件呢？

芸友三毛:
肯定要懂服装吧，还要考虑孩子的动手能力什么的。

庄主:
对，还有别的观点吗？

芸友rainbow:
立裁能力，良好审美，教学能力，还有维护客户能力等，还要出教学方案。因为我面试过老师,还问我有没有研究幼儿心理学和教师资格证。

芸友柏影:
能与孩子相处和沟通，以孩童的视角去审视产品。

芸友王兴龙:
不会还需要办学资质吧？

庄主:
我实习的公司是高校老师开的，已具备教学资质。站在孩子的视觉考虑设计也是一方面，我在的这个公司在成立之前就做了很多准备。

芸友王兴龙:
产品还需要有安全检验报告吗？

庄主:
目前还不需要，因为还是一个刚起步的小公司，但公司的材料都是我们亲自试过，保障安全才用的，自己也留了安全证明。

芸友王兴龙:
有些家长很重视孩子的安全。

芸友三毛:
你们做了什么准备呢？

庄主:
我们在成立之前有去给中小学的孩子举办幼儿服饰创意DIY的培训，了解孩子们的动手能力，再结合孩子们的动手能力不断做出改进。

芸友王兴龙:
这个活动太好了，低成本获客。

庄主:
确实低成本，总的来说，做这个幼儿服饰创意DIY，一方面要了解孩子，另一方面要具备良好的服装知识和设计能力。 除了这两点，还要有一个令人信服的管理者，大家觉得开设一个幼儿服饰创意DIY还需要什么条件呢？

芸友王兴龙:
管理者主要负责市场运作吗？

庄主:
负责人主要负责管理公司人员以及总体决策。

芸友王兴龙:
这个营销太关键，现在做内销的基本不愁产品。

芸友柏影:
还需要做好供应链和工厂以及卖货的渠道，营销销售人员等等。

｜二｜
幼儿服饰创意DIY的研发、设计、打版与制作

1.幼儿服饰DIY研发、设计

芸友三毛:
我想知道这个幼儿服饰创意DIY是怎么设计的？

庄主:
我先说设计吧，说了设计再说营销。大家觉得这个设计和我们正常设计有什么不一样呢？或者说有什么相同之处呢？

芸友王兴龙:
这个DIY应该更偏向于建模吧？主要留给孩子更多的发挥空间。

庄主:
对，但是这个公司目前大量顾客主要来自于幼儿园。幼儿园的孩子在3到6岁之间，你们想象一下，这个年龄阶段的动手能力，然后再考虑设计。

芸友柏影:
孩子可以随意发挥，与成年人服饰相比不用考虑穿着限制，几乎想不到有什么限制的。我觉得会很好玩很有趣，还是需要引导。

芸友rainbow:
主要还是辅助孩子完成自己的作品。

芸友三毛:
小孩子不是喜欢涂涂画画，拼贴什么的吗？

庄主:
你们说的都对，确实有些部分是需要辅助的，但大多数时候老师只是教，不会全帮的，要不然就起不到锻炼的效果了。这个设计还涉及到另一方面，是关于服饰的，大家猜猜是什么？

芸友三毛:
服装的材料?

芸友王兴龙:
立体剪裁设计吗？

庄主:
对，考虑造型需要选择正确的材料以及确保安全性。立体裁剪也是一部分，因为在小人台上更好创作。

芸友柏影:
做包包，头饰这些吗？我感觉可以跟工厂合作，拿边角料就能做，是不是太精打细算了？

芸友王兴龙:
我感觉这种DIY真的很节约布料。

庄主:
包包和头饰也是用布来表现的。目前公司主要是和幼儿园有合作，但幼儿园很注重这个材料的安全,订单量还不是很大，所以还是能以最低的成本换取利润。

芸友James:
幼儿园有不同的功能环境区域。

庄主:

这是我在淘宝上找的类似图片。孩子们制作的材料是很小的，所以还是要慎重。这是用双面胶粘的，完全不用针，这就是设计的难点，不能给孩子用针，就算有些真的需要用到针，也是用塑料针。这个适合小学生。

芸友柏影:
我小时候自己玩的时候还是拿针自己瞎缝的，不过确实企业做成商业模式还是安全第一。

庄主:
30CM左右的娃衣，因为要设计给幼儿园的小朋友，还延伸出了小人台。孩子们用双面胶把衣服粘好，然后穿到小人台上。

芸友三毛:
看起来好有创意。

芸友王兴龙:
还是不同风格的，这细分就更多了。


2.幼儿服饰DIY打版和制作

庄主:
你们觉得这个娃衣的打版怎样呢？

芸友王兴龙:
我感觉有点类似于乐高积木，服饰积木。

庄主：
对，公司的设计人员可是参考了很多玩具做的，这个打版不像常人穿的衣服。

芸友柏影:
应该是尽可能简单，比如一个长方形就可以做袖子。不像常规打版那么严格。

庄主:
我们认为服装能简单体现就简单体现，让孩子在制作的过程中有成就感。并且可以自由选择颜色和材料，而且不限制孩子。

芸友王兴龙:
我感觉我也能设计一个，个人认为这种设计更多是发挥创意，不能局限于现有的成衣版型。

芸友柏影:
我觉得很好玩，因为打版是我的弱项，我工作中也主要做视觉呈现的。

｜三｜
公司的运营、营销、物流管理情况等以及展望

1.公司的运营

庄主:
刚起步的小公司的整个流程，从设计到大货都有，为什么一个小公司管理得这么好呢？大家觉得为什么这个小公司能保持稳定运营呢？

芸友王兴龙:
管理者之前肯定是个“带兵打仗”的。

庄主:
公司的销售也是一个身经百战的人。

庄主:
对，对于刚成立的公司，需要一个有远见的管理人员。

芸友王兴龙:
这个业务在当地算空白市场吗？

庄主:
算，在全国都算空白市场。

芸友王兴龙:
擅于资源整合是吧？

庄主:
她自己不仅在高校教学，也在外边的企业任管理人员，而且去过世界各地研究服装材料，以及对美学也进行研究过。总的来说，她不仅在设计和材料上能力过硬，在管理人员这方面也有自己的一套，还有强大的人力资源，是一个不可多得的管理者，思维开阔。所以虽然公司只有6个人，但也能运营得很好。

芸友柏影:
能开发娃衣我觉得她的洞察力也很厉害，发现了这个市场，眼光太强了。

芸友王兴龙:
公司目前线上拓客做得怎么样？

庄主:
公司有一名设计师，一个管理物流，一个是财务兼客服。目前是两条线走，一个是幼儿园，一个是线上网店。

芸友王兴龙:
需要投流吗？

庄主:
目前主要在抖音上投，有一个人专门负责，然后有一个主要是对接幼儿园，最高的管理者在利用自己的人脉慢慢拓宽市场。


2.人员管理

庄主:
大家想象一下这个幼儿创意服饰小公司大概有多少人呢？

芸友rainbow:
我一个同学做芭比娃娃的衣服工作室，现在不上班也可以养活自己。

芸友柏影:
10人规模？

芸友王兴龙:
个人认为至少10人吧？

庄主:
目前公司只有6个人。


3.运营支出和方法

庄主:
大家觉得我们这个小公司是怎样做的呢？有了产品得卖出去，创意才能让别人看到。

芸友王兴龙:
跟幼儿园和培训机构合作推广是主要？个人觉得抖音获客成本太高。

芸友柏影:
前面说到抖音，那是不是也在抖音做营销。

庄主:
抖音有做直播，还找一些up主进行推销。但公司主业还是研究产品。

芸友柏影:
有没有找过一些达人，明星带货？

芸友王兴龙:
抖音要做的话，应该也是直接开通的企业号。

庄主:
我们找了一些带货达人，目前主要个人账户，慢慢成长后会有企业号。公司打算把推销外包，致力于研发。

芸友柏影:
前期人员和精力有限，这样做确实更好，专业的事交给专业的人来做。

庄主:
其实研发的材料费是很贵的，不知道大家做设计的怎么认为？

芸友王兴龙:
产品定价也不便宜，这样的话就要对标童玩市场上的某一款产品了，不能盲目定价。我认为可以把每一期的创意做成产品线，类似于乐高积木，每一期产品都有主题。


4.公司前景与展望

庄主:
目前因为公司刚起步，公司执行人和幼儿园有较多的人脉，所以一边是和幼儿园和培训机构合作，一边也在网上买面向小学生的产品，不同阶段的孩子设计了不同难度的。

芸友王兴龙:
这个细分就决定了公司的业务体量不会小，贯穿了孩子的整个成长周期。

芸友柏影:
我想问这个产品面向的是女孩子，还是男孩子也玩？

庄主:
公司还顺带做一些娃衣，目前这个方向还是很小众的，开发的市场还很大。

芸友柏影:
我也觉得，等会结束我就去看看娃衣设计师的招聘。

芸友王兴龙:
我觉得这个DIY后期发展要更多地倾向于幼儿审美开发上。可以先以主城为依托，慢慢拓展。

芸友柏影:
市场潜力还是很大的，成年人也有玩的SD娃娃。

芸友James:
市场潜力确实很大。

庄主总结

一、关于幼儿服饰创意DIY

1.幼儿服饰创意DIY是什么
幼儿服饰创意DIY是为了培养孩子的审美、思维发散，以及动手能力而进行设计的。

2.如何把幼儿与服饰的融合
一方面，要了解幼儿，另一方面要掌握过硬的服装知识。

3.从事幼儿服饰创意DIY所需具备的前期准备与条件
(1)研究儿童身心发展；
(2)过硬的服装本领；
(3)一个好的领导者；
(4)市场调查充分。


二、幼儿服饰创意DIY的研发、设计、打版与制作

1.幼儿服饰DIY研发、设计
设计研发需要考虑幼儿的动手能力，以及孩子的安全性、材料的安全性。

2.幼儿服饰DIY打版
幼儿不能用针等危险工具，所以打版能简单就简单，一般是一片式服装，用双面胶粘。

3.幼儿服饰的制作
孩子可以根据自己的想象进行创作，创作材料丰富。


三、公司的运营、营销、物流管理情况等以及展望

1.公司的运营
小公司人员不足十人，主攻设计，管理者能力强，运营基本能维持正常。

2.人员管理
本领过硬的领导者和团队。

3.运营支出和方法
支出主要是在研发设计方面，花费大量时间和精力在布料以及其他装饰材料的挑选上。

4.公司前景与展望
幼儿服饰创意DIY的市场还有很大一片空白，有着强大的发展空间。


文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁