谈谈金币和安团的运作——让现实为理想提供支撑

金币已经举办了 65 届，这样长时间跨度的音乐创作活动总是让人印象深刻。而之所以能够做到这一点，除开在当地文化、经济与社会中占有特殊地位的安东尼亚诺有能力提高长期稳定的支持，对于每年一张原创儿歌专辑进行商品化，将创作转化为具体收益，为体系的运作提供了充足的弹药支持。

金币赛在其 60 余年的历史里见证了音乐载体的变化，从实体性质的黑胶、磁带、CD，一直到如今的数字音乐和流媒体服务。强调曲目的原创性，使得组织方获得了明确的版权归属，能够将作品进行商业化开发。在唱片业的黄金时代，金币专辑的持续热卖提供了充足的运营资本。能够构建一套合理且持续性的商业模式支撑组织的长期运营，这也是金币的创作氛围能够持续 60 余年的重要原因。  

官网公布的专辑销量情况：1987 年 30 届金币专辑在发售半年左右的时间里，售出超过 300，000 份；2017 年小团前往圣雷莫音乐节，在现场获得了索尼公司颁发的白金唱片，以表彰近年来销售的 50 万张金币唱片。

一年又一年，金币和安团这套体系都在为孩子们提供优秀的作品以及充分的舞台与教学支持，能够感受到参与其中的工作人员对于孩子们的关爱。但这套体系真正厉害的是，让孩子们自在歌唱的情景持续落地，让现实为理想提供支撑。

就拿团服来说，孩子们每一年都会身着全新的团服迎接她们最为重要的音乐实践活动——金币儿歌赛，而这些服装均由当地知名的童装公司赞助提供。面向大众播出的金币儿歌赛以及全年各种公开演出活动，这些情景都是对于服装品牌和具体服饰的最好展示方式，安团官方正是基于这一点与各大童装品牌达成了合作。互利共赢的资源置换，我有展示的情景，你有适合的服装。

对于中国市场的持续关注和投入，也体现了安团官方的运营智慧和远见。

虽然意大利本土是 2021 年全球第十大音乐市场（根据国际唱片协会《全球音乐报告 2022 》），但在金币和安团这套成熟体系的长期经营下，当地对于儿童音乐的需求已经相对稳定。而中国则是一个缺乏儿歌创作活力和传播的市场，金币和安团那些符合儿童年龄表达的丰富作品以及自由享受音乐的舞台姿态，其魅力吸引了一批爱好者持续多年的译介，也让安团官方开始关注中国市场。

一边是有广泛潜在欣赏和实践需求的市场，一边则是成熟运作体系下丰富的曲库和优秀的音乐实践能力，一拍即合，这才诞生了一场场体验饱满的新年音乐会。安团通过这些来华的活动，扩大了自身的影响力，而团员们也收获了更多的音乐实践机会。通过创作赋予儿童音乐实践以核心魅力，吸引孩子们来分享她们热情和成长的喜悦，在这些积极实现的舞台机会中，团体的运作、观众的期待与孩子们展现自我的需求，实现了统一。

当然孩子们也为中国市场进行了特别的学习，只可惜受限于国内儿歌的发展和传播状况，为了快速与观众建立情感联系的中文翻唱作品，更多只能从经典或者近期流行中选择。这也是为了理想中的儿歌实践活动，需要向现实妥协的一种体现。但金币和安团的音乐实践，正是因为其多样化才持续受到大家的喜爱。

《请不要担心》其实可以视作当地文化体系中的主旋律作品，其实任何文化和社会中都有一些共识性的内容需要传播和分享，让人讨厌的事实上是主旋律成为了唯一律，压制了其它方面的声音。我很喜欢《请不要担心》2010 年现场的那份音乐情景，而孩子们对于指挥老师的信任、与音乐相处时的自然状态，是在金币儿歌的滋养下所逐渐产生的。童声是美好但易逝的青春肉体，被广泛推崇和欣赏。而真正让安团充满生机和活力的，正是那些分享着成长过程中特有美好的金币儿歌，它们在孩子们的音乐实践中被持续唱响，就宛若灵魂与肉体的结合。

附：不同音乐平台的付费策略差异

金币曲目在各大主流平台都是需要付费的，只不过因为各平台所处的发展状态和市场竞争环境不同，所以在具体的付费方式上有显著的区别。

国外的主流音乐平台，Apple Music、Spotify、YT Music 等等。Apple Music 背靠以硬件售卖和生态运营为主的苹果公司，超高的设备保有量使得其各种服务不缺潜在客户群体，因此选择严格的付费入场券模式，但是其具体定价是相对较低的。Spotify 是专注于音频流媒体的独立公司，提供有限试听的免费账户服务以扩大用户群体，这就跟试吃的性质接近，先让用户尝到甜头才能谈后续的销售。来看看 Spotify 免费账户的实际体验，移动端仅提供 96kbps 的音频码率（和B站 360P～480P 的视频转码后的音频码率落在同一个区间，细听是糊的），切歌限制与广告推送，并且由于其并未在大陆提供服务，每 14 天尚需以注册地 IP 地址登陆一次。YT Music 则需要分成两部分来看，首先是以视频为内容载体的 YT，该平台依托于谷歌，已经形成了成熟的广告分发和利润分享机制，是中长视频在全球范围/内传播和消费门槛最低的平台，付费以广告形式实现转化；然后是以音频为内容载体的 YT Music，仍然提供免费的全曲试听，但将付费点放在了影响用户体验的具体细节，比如：仅付费账户可后台播放。

国内的主流音乐平台，网易云和 QQ 音乐（腾讯音乐 TME，还有酷我和酷狗也属于同阵营）。QQ 音乐手握国内最齐全的版权曲库，并且通过社交娱乐收入（以全民k歌为核心的直播打赏、会员费等），成为国内营收最高的音乐平台。因此对于收热度较低的音乐，平台方提供了全曲低码率试听。而网易云则是饥不择食，手里有的内容不管三七二十一，都给归入付费权益包当中，只能听个片段。

形成付费方式的区别，既有版权方的因素，但更多的影响来自于平台的运营策略。