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造型搭配对服装销售的影响，日本时尚产业如何通过造型搭配实现业绩提升？

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如今，随着服装市场的不断发展和消费者水平的提升，消费者在时尚产品消费上越来越多但也越来越理性，为顾客提供个性化有针对性的商品和服务已成为当下服装销售市场的发展趋势。服装销售及相关从业人员的工作内容，也不再仅仅只是给顾客简单介绍商品，再整理、打包、收钱、结账。了解并分析顾客的自身情况；发现并引导顾客的消费需求；以及有效提高服装的销售业绩。这些已经成为未来服装行业人必须具备的素养和技能。

日本PSIJ机构-搭配咨询与购物指导服务简介

''购买率92％人均消费28万日元的顶级服务——东京松屋银座的销售新思路''

作为日本最顶级的百货商场——松屋银座，今年迎来了其创立150周年。在这个新的历史时期，为了提升整体服务水平增加服装销售业绩，松屋银座与日本造型搭配师协会PSIJ共同开设了一个全新的合作项目——搭配咨询与购物指导服务。该服务针对想要购物却不知道如何选购真正适合自己商品的顾客。由三位经过专业培训并通过日本造型搭配师协会PSIJ资格考核的金牌搭配师在松屋银座贵宾区为顾客提供服务。服务的第一步首先是为顾客进行全方位的造型诊断，然后提供搭配建议与购物指导。

金牌搭配师除了需要学习色彩和服装相关的基础知识，还需要掌握服装销售环节的一些秘诀技能，例如场景搭配的运用、表达交流的技巧、自我魅力的强化、职业礼仪与心理学、商品的建模分析等等。依靠这种造型搭配+市场销售、感性美学+理性思维的综合模式，松屋银座仅凭三位金牌搭配师，在该服务试运行期间营业额就已增长3000万日元，购买率更是高达92%。据推算估计，在接下来的几个月里，这几位金牌搭配师还将有望为松屋银座继续带来近一亿日元的盈收。

除松屋银座外，日本造型搭配师协会PSIJ还与银座G-SIX、伊势丹百货、大丸松坂屋、Lumine百货等企业有长期合作关系，为其提供造型搭配的软件技术和培训指导。其造型搭配专利软件在全日本已拥有超过16万注册用户。为诸多服装商店与百货商场提供造型搭配与服装销售的解决方案。

1、活动日期
6月25日 19:30-21:30

2、活动形式
线上视频直播（讲座+答疑）

3、活动主题

造型搭配对服装销售的影响，日本时尚产业如何通过造型搭配实现业绩提升？

4、活动内容
简单介绍造型搭配的基本概念和基础理论，重点讲解日本造型搭配行业对市场销售环节的重要影响，以及日本造型搭配师协会与相关合作企业（香奈儿、Dior、FENDI、伊势丹、Lumine、大丸百货等）总结的先进方法和成功经验。（例如其与松屋银座百货今年开展的造型搭配咨询服务仅在试行期间就创造了3000万的营收。

5、流程与时长
全程预计2小时：开场冷芸老师15分钟+中场PSIJ协会90分钟（讲座60分钟+答疑30分钟）+结尾冷芸老师15分钟。

6、活动嘉宾

日本PSIJ机构讲师-五十岚理事长（IGARASHI KAORU）

本次讲师来自日本造型搭配师协会（PSIJ）。PSIJ是日本认定的专业时尚造型搭配协会。数年来为全球众多客户提供专业的造型搭配服务并培养了上万的时尚造型师。其客户包括：香奈儿、迪奥、芬迪、全日空洲际酒店、大丸松坂屋百货、银座G SIX等一流企业。

五十岚理事长在时装业从业已经25年。曾经做过模特与时装大片制作人，参与杂志与时装秀的策划。 曾在香港、洛杉矶、米兰工作。现长居日本。2008年成立日本造型搭配师协会；2014年创办日本造型搭配师学院；2015年荣获日本皇室大奖——“东久迩宫文化褒赏纪念赏”。该奖由日本皇室授予给对社会有卓越贡献的个人。同时也在日本最大的在线教育平台U-CAN开设“造型搭配师”专题讲座。其个人曾经服务过的客户包括：

香奈儿Chanel、芬迪FENDI
迪奥Dior、银座G-SIX
伊势丹百货、大丸松屋百货
LUMINE百货、加拿大四季酒店
东京椿山庄大酒店 、东京六本木Hills
ANA全日本航空公司、横滨工商会
日本邮政公社、读卖新闻社、日本经济新闻社
意大利餐厅“SADLER”、“L’ESTASI”
“圣保罗餐厅”（格拉纳达有限公司）
爱信工业集团（丰田集团）、KDDI株式会社
株式会社ASPLUND、法国Sonia Rykiel
PAUL＆JOE化妆品部、养乐多研发部门
株式会社白洋舍、JTB集团、赤城乳业株式会社
青年先驱论坛、日本OWNERS俱乐部、株式会社U-CAN

著有：
「桁外れの結果を導く一流の男の演出力」日本能率協会マネジメントセンター
《彰显一流男人－造就非凡成果》
「あなたの魅力を限界まで引き出す技術」明日香出版社
《让您的魅力发挥到极致的技术》
「新入社員に贈る一冊」日本経団連出版編
《一本送给新员工的书》

冷芸

冷芸，博士，时尚撰稿人、评论人、商业顾问、培训导师（买手、企业管理、创业课等）。

其近期活动包括：2019深圳时装周评委。2018年“中华杯”服装设计大赛评委。2018年哈佛中心“女性论坛”特邀嘉宾。2018年第20届IFFTI特邀嘉宾(The 20th Annual Conference of International Foundation of Fashion Technology Institutes）。

其合作媒体与知识付费平台包括《BoF时装商业评论》、《周末画报》、《三联生活周刊》、 知乎等。其培训对象则包括唯品会、赫基、三福百货、韩都衣舍等。其商业合作（撰稿、广告、活动等）企业则包括京东、OLAY、雅莹等。

冷芸2013-14年获得由美国政府颁发的富布莱特(Fulbright)学者奖。同年冷芸在纽约帕森斯(Parsons)设计学院做访问学者。其研究领域主要为中西时装体系对比。冷芸在服装业工作近15年。曾任职于耐克、百丽及利丰集团。

冷芸主要出版作品有《中国时尚：对话中国服装设计师》、《时装买手实用手册》（2011年由中国纺织出版社出版，现第2版，第6次印刷）是其另一本主要著作。

注：此活动是冷芸时尚圈与日本PSIJ机构合作的公益课堂。以后本社群会继续推出类似活动。

报名方式

此次活动为免费参与，请有兴趣参加的朋友留言报名或者添加冷芸社群助手@Yoonam(微信ID：L_yt119）。加友时，必须注明：625活动+姓名，否则不予通过。报名截止日为6月23日。我们将在6月24日建群发听课链接。