素质类培训机构低成本拉新引流的“几大”秘籍

       夏令营已经结束，学校即将进入一段稍有空闲时间。但是一些喜欢未雨绸缪的校长却依然按住了招生的心。所以，这段时间我们可以为招生工作做些什么，以便储备秋季班的生源？低成本、高效率的社区小活动，当然啦！这类社区小活动可供前期积累的试听课/经验班学员使用，以便后续做转化工作。今日就为大家介绍一些社区小活动吧！

1、抢红包

       作为社区游戏中最为常见的一种，抢红包虽然看上去有些“老土”，但却很简单、有效。有时候，人们只是为了体验这种刺激，紧张感，哪怕红包金额很少。对学校来说，在家长群里该如何开展抢红包活动？

事件宗旨：保持群组成员在群组中抢红包的活动方式，调动家长群内的积极性。

应用点：推进器获得期，现场活动，周期。

        作业方法：提前通知家长群，晚上八点整举行抢红包活动。礼金数额在10元以内的红包。拿到红包的父母，我们可以给他们一些奖励，比如学校的周边手办等等。也可以作为延伸活动：从红包中拿到的“手气最佳”父母将获得额外奖励——短期班100元的代金券。

2、群内拉新得红包

        “群发红包”有时是为了寻找新的生源，一些机构会通过某些方式推动活动，甚至在广告上花费更多的钱。这两种方法虽然行得通，但相对昂贵。不如利用家长群来实现拉新，简单易操作。活动宗旨是：通过红包的形式吸引老会员拉新会员入群，达到增粉的目的。应用节点：项目后期，长期。运作方法：已加入群组的家长，只要拉扯6个本地家长，就可以得到三课时间体验包或其他奖励(如阶梯红包、水杯、绘本等)。新生入学后，家长还可享受报名即减100元优惠。

3、群内抢答赢奖品

        若机构已初具规模，需要扩大宣传推广渠道，提高影响力和知名度，可申请一家机构的微信公众号，以发布各种通知，如招生活动、放假、生日会、比赛结果等。面向本公众号，我们还可以做一波吸粉活动。

        事件的宗旨：激发家长们对校园公众号的关注，增加公众号，提高活动的活跃度。应用节点：宣传阶段，每日使用。

        运作方式：提前通知全体员工，在某一时间整点举行抢答赢电影票活动，并公布活动规则。等一系列问题在某一时刻发布到群里，群成员需要在校园微信公众号回复正确答案，前面的几个人就能得到电影票。或使用一些群体裂变的小工具，邀请10个老友关注，就可以得到一部名著。

4、每月“晒单日”

        良好的教学效果和精心周到的教学服务都需要得到推广，《朋友圈》晒单不失为一种好方法。这样就能成为机构宣传的“活广告”，这样就能吸引家长圈过来体验、注册。

        事件宗旨：透过「晒单」，扩大机构口碑。应用节点：每月最后一个星期。

        运作方法：玩法较多，每一次都可按不同方向做，如本月最后一周，家长在朋友圈内分享至少4张孩子在本校学习成长的照片，获赞超过100人，可享受优惠或其他礼品。

       上述所有小游戏仅供大家参考，在实际操作中可进行变通，如奖品、优惠额、人数等，即使在形式上也可改进，只要符合机构的实际情况。深信，在几次尝试后，你肯定会发现一种可复制、可持续的社区录取方法。

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