招商思维李川｜销冠成交定单的秘诀是不同客户展示不同案例

销售是现代社会中非常重要的一个行业，不仅需要具备良好的人际沟通能力，而且需要具有一定的销售技巧。对于销售定单的成交，一个非常关键的步骤就是展示不同案例。接下来，我们将从谈方案、谈案例和谈见证三个方面阐述销售定单成交的秘诀。

谈方案：预备一至三个方案

在进行产品或服务的销售时，我们需要根据客户的具体需求提供相应的解决方案。而为了让客户更加清晰地了解这些方案，我们需要准备一至三个具体的方案，并且通过简单明了的方式将这些方案呈现给客户。例如，我们可以制作一份清晰易懂的PPT，列出方案的主要内容，以及其中的优点和缺点。这样做不仅可以让客户更加理解我们的产品或服务，还能够帮助我们更好地和客户沟通。

谈案例：财富案例，效果案例

在谈论产品或服务时，我们需要给客户提供一些具体的案例，以帮助他们更好地理解我们的产品或服务。这些案例可以是财富案例，也可以是效果案例。例如，在销售投资理财产品时，我们可以向客户展示一些成功的财富案例，让他们了解到这些产品的实际收益情况；而在销售美容产品时，则可以展示一些效果案例，让客户更加信任我们的产品。

谈见证：视频，图片等形式

除了提供案例外，我们还可以通过一些见证的方式来证明我们的产品或服务的质量。这些见证可以是视频、图片等形式，能够直观地展示产品或服务的实际效果。例如，在销售美容产品时，我们可以通过视频展示一些客户使用产品后的变化，让客户更加信任我们的产品；而在销售房地产产品时，则可以展示一些实际的房源图片，让客户更加清晰地了解产品的实际情况。

总结：

通过上述三个方面的展示，我们可以更加有效地向客户展示我们的产品或服务，并且提高销售定单的成交率。因此，在销售过程中，我们需要注重方案的准备、案例的提供以及见证的展示，这样才能够让客户更加信任和满意我们的产品或服务。